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所有利基产品可以创造一个可观的大市场,并且这种尾巴拖得越长,则利润空间越大。长尾理论告诉企业,在制定战略时不能忽视掉利基市场。这是一个求新求异的时代,长尾理论的提出正是顺应了时代发展的特点,它颠覆了被商界人士视为金科玉律的80/20法则,即20%的人掌握80%的财富,80%的产品为这20%的消费者购买,只要抓牢20%的畅销品市场,就能带来80%的利润。要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,因为在竞争激烈的已知市场空间中,与对手争抢日益缩减的利润额只能是难以得到获利性增长,而开创"蓝海",能使企业彻底甩脱竞争对手,并将新的需求释放出来。针对无处不在的变化,惠普睿智地提出了一种新的适应市场型战略:"动成长企业"战略,该战略旨在提高企业对外部环境的适应能力,在不建立新系统的前提下,帮助客户将业务做得更多,更好地适应未来环境的改变。全球化战略首先要确定什么是主场优势,只有保住主场优势,才有了全球化的根基。其目的在于以尽可能低的"费用-效用比",极大地缩短"观念-现金"的转换时间,将灵捷产品投向市场。因此,"快鱼吃慢鱼"意即"抢先战略",是赢得市场竞争最后胜利的重要前提条件。这个发展一日千丈的信息社会,企业所面对的机会实在太多,战略选择就是让企业学会如何在充满诱惑与陷阱的商业社会做出判断,懂得如何去平衡机会与风险,以更灵活的方式看出机会中蕴藏的风险,同样洞察出风险中蕴藏的机会,然后做出最正确的战略选择。

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