要找到特定的客户，你必须采取形式多样的方法。比如登门拜访，与客户进行面对面的沟通，电话行销（这些内容，我们将在后面的章节中探讨），还记得少了点别的形式吗?想起来了吧一一广告销售！
大卫·奥格威说过这样一句话：“一个伟大的创意是美丽而且高度的智慧与疯狂的结合，一个伟大的创意能改变我们的语言，使默默无名的品牌一夜之间闻名全球”。从某种意义上说，产品之所以树立了品牌，一定会具有极其鲜明的"个性"，这种独特的“个性”，牢牢地吸引住消费者，使人过目不忘、印象深刻，品牌因此大行其道。
你知道广播和电视商业广告是在向客户宣传销售商品，但是你可能没有意识到广告运动对你销售活动的深刻影响。比如，你可能想不到，听到广告的音乐响起，人们就能跟着哼唱出来，或者伴随音乐能在脑海中浮现出耗资百万美元的在黄金时段播出的电视广告画面。好广告在不知不觉之间，将你的产品推向了客户，让客户认识了你的产品的个性！若这种个性正符合某些客户的需求，那么恭喜你，你的销售工作就因为广告而事半功倍了！
除了电视等大型广告之外，免费的T恤、帽子或者有趣的礼品包都可以让你销售的产品得到宣传。当人们接受并使用这些可爱的小礼物时，她们会看到这些产品的不同之处。 所以，进行个性销售的同时，不要忘记了广告的作用！
摘自《销售员修炼之道》
本书写法脱俗，另辟蹊径，一改传统销售书籍的文风。它不涉及任何高深理论，笔者以其多年的销售经历向你娓娓道来销售的秘诀，引导你如何从一名初入销售界的新人成功演化为一名伟大的销售员！
