别把时间、精力、自信消耗在小概率的客户身上一、时间是有限的一个月22天，每天8小时，一共176个小时，当你把时间放在小概率的客户身上，你就没有过多时间思考如何发现大概率的客户，公司给业务员的时间是有限的，三个月没有业绩，有些老板就失去耐心了，另外，中国中小企业的平均寿命也才2.5年，越小的企业，对现金渴望越强烈，给业务员的压力就越大，小
一、时间是有限的一个月22天，每天8小时，一共176个小时，当你把时间放在小概率的客户身上，你就没有过多时间思考如何发现大概率的客户，公司给业务员的时间是有限的，三个月没有业绩，有些老板就失去耐心了，另外，中国中小企业的平均寿命也才2.5年，越小的企业，对现金渴望越强烈，给业务员的压力就越大，小概率的客户，花的时间越长，公司不可能给业务员足够的时间去搞定客户。
二、精力是有限的你的精力是有限的，能管理的客户数量不会超过50家，超过50家，你对他们的情况是不知道的，只是片面获取和吸收那些你能理解到的信息，而忽视另一些特别重要的信息，客户数据越多，对客户了解得就越浅。
三、自信心是有限的新员工进入公司有激情，有自信，这是世界上最重要的财富，钱没了可以赚，但信心没了，用钱是买不回来的，大概率的客户对业务员的态度远远比小概率的客户要好，就算没有成交，业务员不会有强烈的失败感，大概率的客户会给业务员希望。
所以作为普通的销售人员，最重要的事就是去判断、获取那些大概率成交的客户，除非家里有矿，有花不完的钱，或者说根本不是为了钱，为了自己的情怀做销售，对金钱渴望越强烈，判断力就越差。
物极必反，
失去理性的业务员也会持续有很长时间的自信与激情，只要有成功的经历，就可以让他的自信坚持一两年，两年后，手上有稳定的客户群，各方面的技能成熟了，这行业也会持续做下去。所以，保持非理性的工作状态也可以让你成功，但，一般人做不到！两个月没有业绩就离职了。
苏秦弘：整合营销传播的时代我们现在步入了一个传播的新纪元。随着现代化的高速发展，科技进步日新月异，各项业技术应用蒸蒸日上，IT业的蓬勃发展，计算机技术广泛应用，信息的交流只在咫尺，人们每天收到的广告信息多得无所适从。在这种情势下，企业在市场竞争之中，技术、产品、营销手段趋向同质化，尤其是市场从卖方市场转为买方市场的变化。商品
我们现在步入了一个传播的新纪元。随着现代化的高速发展，科技进步日新月异，各项业技术应用蒸蒸日上，IT业的蓬勃发展，计算机技术广泛应用，信息的交流只在咫尺，人们每天收到的广告信息多得无所适从。在这种情势下，企业在市场竞争之中，技术、产品、营销手段趋向同质化，尤其是市场从卖方市场转为买方市场的变化。商品趋于饱和的态势下，竞争者互相克隆，竞争对手很快就能获取你的技术信息、营销策略，马上模仿推出性能接近成本相当的产品。并而行销通路也一一效仿，甚至在同一超市上，同类的产品摆上货架、营销手段、销售服务都像是如出一辙，促销手法更是你登台唱摆我再登台推出。消费者眼花潦乱难分优势。就是这种情况下，显示出市场营销、营销传播不再那么有效，广告已再不是我们所认知的广而告之了，不再只是电视广告、广播广告和报纸杂志的平面广告。
商场的硝烟尤如战场的风云，酒香不怕巷子深的时代已经不复存在了，我们面对的是一个信息爆炸的时代，利害关系所有的信息几乎都来自大众传播媒介，而大众传媒自身也在飞速发展，电视、报纸、杂志、广播的频道、版面越办越多，传媒垄断的年代已一去不复返，已是皇帝女也愁嫁不出去的现实了，这便是IMC的时代的到来，用什么样的方法，才能有效的传播快捷地直入消费者的心，树立鲜明一致的品牌形象，也正是整合营销传播所要探讨的问题。
中国已进入品牌营销时代，日常用品的品牌已逾15000多个，如何使自己的品牌异军突起，这必须以科学的态度对待问题。在美国人们一天平均能接触到的广告多达270个，而我国人们也日益受到大量广告信息的包围，以至广电部不得不制订了电视节目中插播广告时限策的规则。常听到企业老总感叹为什么自己投入了大量的广告费，可品牌形象在消费者心目中似是模糊的，也是我国的产品生命周期缩短的困惑之一，也是我国内的品牌成名也速，败名也匆的现象，一个品牌往往各领风骚数几年，不能很好长久地维持自己的品牌优势。
IMC是90年代始从海外传入我国，国内IMC运用最早是科龙集团，IMC理论兴起于美国唐·E·舒尔茨教授，是一种实战性极强的操作性理论。它的内涵是：以利害关系者核心，重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与利害关系者的双向沟通，迅速树立产品品牌在利害关系者心目中的地位，建立产品品牌与利害关系者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品营销目的。
原创作者：苏秦弘
