今天我想告诉你一些经验。首先，我想和你分享一些必需的信息，汪云志，山东人，属于猴子。我家是个木匠。我喜好说我是个匠人。我主修传播学，毕业于交大并认可是两名“麦考”老师。我在铁路局读了2年程控交换机，做了10年媒体工作，还做过几份报纸和杂志。现在我在中国新闻技术工作者联合会出任副秘书长，并在一家私人公司登记，从事媒体管理咨询业务。1、 如何选择媒体？你们将来都是日照的主编和出版商。你现在一定在某个媒体工作。你可以考虑换还是不换。在我看来，考虑个人的愿望和目标，你想成为什么样的媒体，以及如何设计自己未来的成长道路是非常重要的。然而，人们通常发现，只有不到10%的人明确自己的愿望和成长目标，而90%的人没有。这在选择媒体时尤其重要。第二，媒体的潜力和成长性。有些人愿意选择成为财经并想去萨斯，而去计算机世界是件好事。这也是大树乘凉的一种生活方式，但树下不能生长。另外，从成长的角度看，它现在不是很身心健康，但它有自愈的机能，能否与个人的成长目标相结合。我反对在大树下乘凉的想法。三是媒体的需求。最好选择急需你的媒体。这样的话，媒体会越来越关切你，你去那里会做得更好。就增长和发展而言，它是相对安全的。如果他真的想和你谈谈治疗的价格。不要只关切它。这是一个很好的主意，但碰巧合乎你的愿望。原来出国是镀金的。如果你在国外感染了新闻原教旨主义者，你将保有免疫力。四是职位义务。最好在你介入的时候明确界定。当一些人在一开始与媒体交谈时，他们的企图和目标是非常明确的。他们通常用一只或两只手话语。慢慢地交谈之后，他们可能会忘掉原来的工作职责。工作职责对你将来的成长很有帮助。（财经：在我看来，记者/编辑/运营商只有做过的人才能真正看到一份报纸；留在系统内外的人才能运用系统内的资源；只有经历过报纸/电视/广播/互联网的人才能真正明白它。现在这个时代早就不是单一的媒体竞争时代，泛媒体竞争的时代早就到来；正如抢走读者的不是另一家报纸，而是网络。)五是成长空间。中国未来的主编和出版商也在我们之中。如果你同意这一说法，你必须考虑你自己的成长空间。如果你现在选择这个职位，我现在肩负的义务将对我未来的发展很有帮助。我也想有人带我去北方，告诉我下一步该怎么走。我必须有这样的想法。要特别留意我适于转型、成长和更进一步提高的空间。六是综合收入。如果你现在的工作是在不加班的情况下分得一杯羹她的益处，是你最大的损失。与青年时代相比之下，几千元是微不足道的。如果你在媒体上的薪金很低或中等，那就意味着你不是一个重要的职位。2、 如果你建立一个媒体，你如何采用它？任何媒体都不会要求你把媒体视为你生命中的事业。最少你应该自己去做这段时间是你职业生涯中成长和发展的一个非常重要的阶段。当你回首这个舞台，你会感受到真相，即使你不给我钱。把媒体当作一个平台，而不仅仅是一个工作的地方，一个挣钱的地方，一个家庭的支持来源。如果你用那样的方法采用媒体，你会成长得更少。如果你遵循我的长期方法，你会成长得更好。把媒体作为一个平台，首先要锁定一个领域。编辑和记者有很多领域。媒体将有编辑、出版商和品牌运营商。如果他们都是编辑，编辑内容中会有很多块。不要避开或被动接受。你负责公共传播，你负责。在这个时候，你必须自己选择一个领域，这与你未来的成长目标相结合，随心所欲。如果你不选的话，大多数都是黄色的。三五年后，你会发现在别人眼里，在整个圈子里，你都是一个平淡无奇的人。第二，了解核心客户。一些公司与核心客户关系松散，比如财经，但传统媒体与核心客户的结合会更紧密。即使你像《财经》，与核心客户建立这种关系相对容易。传统的it媒体早已被划分开来，他们通常被邀加入会议。大众传媒，只要咬紧牙关准备给他打电话预约，想想他痒肉在哪里，就做好准备。冷静下去，想一个小时，成文整理出一份订单，然后你给他打电话。十人中有67人会这么做。为什么要与核心客户、前10名或前50名客户建立亲密关系？关于他如何评论媒体，他如何看待我们所做的媒体的价值，我们可以从他们身上学到很多东西。很多人都会这么说。从长远来看，购买者是非常聪颖的。大客户会非常明了地看到你的媒体的价值。你可以用他的双眼看到媒体的价值在哪里，你应该如何塑造媒体的价值，以及如何在塑造过程中充分反映自己的价值。这是与核心客户建立联系的重要因素之一。大客户通常在各自的领域有着相当大的影响力和关注度。例如，米卢，如果你和米卢关系非常亲密，你会被带到一齐。在我们不停成长的过程中，如果我们能够具备一批在不同领域有相当影响力、与我们有特殊关系的核心客户和核心客户，对于我们转岗、跳槽都会有特别的价值。处于核心客户上端的人通常是掌握信息的聪明人。如果我们了解这些人，对我们创造一个氛围和一个圈子特别有帮助。第三，了解核心读者的需求。任何媒体都会有一个特定的受众，或者谁是主要受众。绝大多数编辑都会非常注重自己的感受，非常推崇自己的才智。如果他们想钓鱼，他们必须首先问什么鱼喜好吃。如果你拿一块石块放在钩子上，你就能抓住它。如果你移动什么东西，青蛙就会咬它。如果你在一定尺寸范围内移动某物，青蛙会把它当作昆虫来对待。我没有在人群中做测试调查。你一年中花多少时间与最后读者沟通，或者你用什么方法搜集他们的需求或重要的需求？当他们买你的杂志，看报纸，上你的网站时，他们的要点是什么。这个方法不难。每个人都可以走到报摊前看一看他买了什么报纸。你可以告诉他我是谁，我是谁。讲话之后，每个人都愿意和尤为是你当你买你工作的报纸时，和他谈谈你负责的那一页。他会很容易和你沟通的。第四，演讲稿的确立。一是在媒体内部，通常有总编辑、副总编辑、主任、副主任、总记者，他们是官方的声音。在不同的报纸上都有一些受人崇敬的人物，但他们没有成为总编辑或副总编辑。有意识、有准备、有目的、循序渐进地建立自己的演讲稿，即使从最初的实习记者和编辑开始，如果你有这颗心，你应该首先在报馆、杂志社里面释放自己的声音。当人们在外界炒作米卢时，写米卢不过是另一篇文章。如果你试图表述它，你通常会借助于你的媒体或你的合作关系成为一个合约著者，并为它写专栏。你应该特别留意培养这种能力。（新闻原教旨主义者：因此，我们应该抓住每次评审会和研讨会的机遇，释放自己的声音。当然，在这之前，我们应该细心思维，准备让我们的话有意义。）第五，形成自己的风格。什么都可以，万能的东西通常不好。最好形成一种与你整个成长和发展相匹配的风格，这样更容易记住。除非你特别有能力成为大师，世界上最好的大师。3、 媒体和媒体人之间的关系不是你主动选择的。我对三种好的关系做了三个好比。瓷器创作和金刚钻儿，媒体需要我，它的需求表现是什么。瓷器创作和金刚钻儿，媒体迫切需要解决的核心疑问，比如张老师刚才说了你的主营业务和核心构件，你才是解决这个疑问的人。总编辑或某一机构的总编辑首席记者，或者说做某一类新闻的人，他是选择主流的人。瓷器制品可能是现成的，你可能是钻石，但人们不一定要用它。瓷器在哪里？你必须让需要钻石的人明白你是个好钻石。@新西兰@和老泡菜、八宝粥很好喝，用老泡菜喝比较好。一个典型的例子是炳叔。原来，猫王普雷斯利不是计算机周报的主要内容，但它会让EWEEK成为天堂。这是老泡菜。例如，在某些媒体中，单个列将具备此机能。这些特征需要特殊的才能，在你成长过程中可能会无意中积累起来。当我们试着去做的时候，我们生产的产品有点像一锅粥，太浓了，加不了一点水，不够原汁原味。水和盐。媒介是水，你是盐。媒体的转型和媒体的变化，当你不能很有效性地发挥你的总编辑或总裁的效用时，你应该让它去做。水因盐而变咸，这就变动了原来的情形。如果你能演这样的人，你就有了未来总编辑、出版人的潜质，在水中加盐后，还要做大量的工作和打扮。如果你有这样的时间，人们通常会说，他们负责的网页，他们负责的报纸，他们观察的媒体怎么会时有发生这种情况。通常你说人们不会听他们的。如果你真的有机遇去做，或者当你打算去做的时候，你需要特别的蓝图和蓝图。媒体和媒体人的关系也可以谈很多。我只是说说角色的选择。4、 媒体的竞争力从何而来？它来自于你的创意编辑团队和目标受众之间的信任、信任甚至依赖。我们销售的广告是一种关系。有人说我卖读者。我们会发现，许多多媒体可以触及到这群人并影响这群人。然而，由于关系的不同，在选择时会有所不同。如果结合一个特定的人，我愿意和你聊聊下一步如何成长。问：对于财经媒体的报道要求，可能与一些公司有很大的长期合作关系，但有时对公司的报导有一些不利于之处。我们如何在长期战略性中改善这种关系？如何打好太极拳？答：我从来没有做过财经媒体。我从一般媒体规范来看待媒体和广告商之间的关系。如果你想说客户的坏话，或者你说了客户不愿意说的话，你就必须核查。首先，为什么它对你很重要。第二，为什么你对它很重要。最重要的一点是要确保你们之间的关系不是永久的、长期的和平稳的。我们媒体的竞争力从何而来？它来自于我们的创意编辑团队所产生的与众不同内容与目标读者之间的信任、信任甚至依赖关系。信任依赖于什么？诚实。你认为你所提供的资料在这个市场上是特别需要的，并且能有效地满足这个需求吗。在it界，联想是一个大客户。如果联想想颁奖，我相信这将是第一名。如果我得不到一等奖，我将获取特别价值奖。否则，我将停止在广告上费用数亿美元。原来，我们制订了一个标准，我们必须警觉，不要让任何客户超过我们广告营业额的5%。如果广告投资占你广告总收入的很大一部分，你应该得罪它。你压力太大了。即使你是总编辑，即使你是总经理，即使你是总裁，你也会损失5%的营业额，你只有足够的钱获取20倍。有两种解决方案。对整个广告部门来说，我们有很大的潜力。你必须增加总额，并将5%缩减到5%以下。另一方面，如果你让客户付了太多的钱你应该告诉消费者我们不应该投资那么多。我想这就够了。当然，第二种方法并不好。一旦走出这样的客户，我们应该说我们有更大的成长空间，否则就不正常了。像你这样的客户，就得在那里投资那么多钱，真正的缘故要看清楚，你不怕。媒体在玩杠杆游戏，2%对100%。如果我们一年赚2000万、3000万、4000万，再大的时候赚1亿，联想每年赚几百亿，IBM几百亿，戴尔上百亿，那就比我们大得多。为什么会有这种效用？我们以2%打败了他们。有媒体说，八宝粥org@总是压迫他们。如果戴尔想压低价格，如果不降价，他们就只好投资。我问他戴尔一个月的广告额是多少？如果你方价格不算特别，你接纳它也不用害怕。戴尔没有商店，戴尔的商店是它的广告。你的156000除以2%是多少？七八百万个企业。它非常渴望任何一家制造商关闭其每月带来七八百万美元的门店，而且它需要做出关键的财务披露。如果你关了任何一家月收入七八百万元、一年收入六千万元的商店，他会很害怕的。在它的财务表格中，这家商店将是非常重要的。@应透露nz@的0.11%。如果你确定，如果它始终在投资，因为你说好话，并帮助它做托儿，这可能会更麻烦。如果你想成为一个托儿所，一个你总是说好事不值钱的托儿所。媒体上有句俗话说“大助手小骂不管用。任何一个制造商都有竞争对手，并且都生活在竞争环境中。别以为没关系。它有最大的拳头。是电流中国。如果你不适于，你可以战斗。这种极端情况是存在的。这些都是媒体可以运用的关系，但不能起到育儿的效用。媒体要有独立的人格和独立自主的话语权。你的社会价值和商贸价值应该放在一齐。如果你只有牛奶，你就不能长大。广告代理是一个非盈利组织，但它赚了很多钱。但是，有些介质的生长路径是不可克隆的，包括关联交易的路径不能反复。@我的建议是咬紧牙关，让他看看媒体的真正价值。如果你想放弃，广告不是慈善，不是捐赠，这是一种商贸行为。如果你觉得我写这篇文章，你必须停下来，但我提醒你，在我说这些之前，有一个协商，而且有一个协商。或许我赚了一点，我很顾虑，但从长远来看，这是一个公正的交易。现在媒体很大，有很多选择。它选择了我。当它说“不要介绍”，这是你的立场和你的优势。你必须独特，满足这个世界的特殊价值。你必须获得一群你想成为的人，你和它是一种信任和信任的关系。如果你有，你就不想呆在这里。如果你不买我，你就得买我。如果你放弃了我，你其实也放弃了我，影响了那些信任我、信任我甚至依赖我的人。如果你停止做广告，你就在这里停止你的生意。（汪云志：东方奇正媒体咨询公司总经理，原@org美国高级副总经理）
