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做好微商的三个关键点:有信任,产品好,精准粉

  很多新手问我一个问题,如何做好微商。萧夜总结了一下,做微商需要懂得东西还真不少,但想真正做好微商,最关键的三个点是

  1、让别人信任你这个人

  2、选择一款优质的产品

  3、找到你的精准粉丝。

  只有把基础的东西搞懂了,在实践的时候跟着方向走就不容易错。

  什么是微商

  微商是移动社交电商,简单来说,借助微信、手机QQ等移动社交工具,以及微店等电商平台卖产品。广义说利用手机社交软件和移动互联网进行商品销售的新模式。

  微商常见的两大模式

  1、代理模式

  帮厂商卖货,要一定的门槛,花钱买够一定数量的产品后成为代理。你成为代理后,可以直接把货卖给终端消费者,也可以招代理赚取产品差价,具体方面厂商或你的上家会有一套奖励机制。

  玩法:厂家发展总代,总代发展一级代理,一级代理发展二级代理。因为产品的利润空间有限,一般到发展到三级代理就不会往下延伸了。不同等级的代理,赚的就是差价,所以代理的等级越高,产品利润空间就越大,招下级代理也比较容易。

  优点:微商发展代理有个优势,下家进的货越多,自然就赚的越多。现在为什么这么多微商招代理,其实就是这个原因。除此之外,对于新手来说,选择做代理加入一个团队作战能够让自己快速的从中吸取经验。

  缺点:微商的代理等级越低,利润空间就越小,因为产品的利润空间已经被中间环节给剥削的差不多了。想做微商代理,等级太低根本玩不动。还有一个缺陷就是产品的同质化,一款产品发展的代理越多,市场空间就越小,到最后面发现大家卖的货都一样,变相的加剧了市场竞争力。

  2、分销模式

  虽然微商分销平台会解决代理模式所遇到上面说的这些问题,品牌分销,相当于直销。

  玩法:商家直接把产品放到分销平台上,你帮商家卖出去产品,给你提成,类似当年的淘宝客一样。投入资金少,不用购入大量的产品,资金较为保险和安全。没有任何库存压力,商品由供应商代发,一件代发,减少库存,防止滞销。供应商一般都会提供数据包,分销平台操作也比较简单,容易上手。

  优点:并不存在一级级的代理模式,也不需要你囤货,只要把商品分享给你的顾客,你的朋友圈,卖出去就能得到属于自己的那部分提成。

  缺点:分销平台入驻的审核过与宽松,导致杂牌供应商与优质供应商之间无法区分,这给许多缺乏经验的卖家带来非常多的困扰。由于是一件代发,货物直接由供应商发给买家,不经过卖家的手。出现一个质量的问题,你不知道供应商发给买家的是什么的质量,这个质量是不是在发货前经过严格的质检,一旦出现了问题你很难跟你的朋友,你的顾客交代。

  所以想做分销的微商们,要谨慎选择自己的供应商,这一步很关键,关系着你的成败。选择一款有品牌有保障的产品,找一个人品好的商家给你供货很重要。

  做好微商至关重要的3个关键点

  1、让别人信任你这个人

  互联网时代下,消费者购物是基于“信任”而产生的交易,其中的逻辑顺序是这样的:首先是对平台的信任,就像淘宝,京东,聚美优品这些平台有着比较完善信用体系,售后保障,因此能得到我们的信任。二是对产品本身的品牌、口碑等因素带来的信任,三是对商家个人的信任。

  举例:就像我们上网买东西,大部分人首先想到的是我们需要的商品会在哪个平台里,比如在淘宝上能买到我们想要的产品,然后我们会习惯性的看商品的品牌,以及评论,最后面才会看商家的一些信息决定是否要购买。

  而到微商这里,当中的交易关系,顺序好像颠倒过来了。首先是对你微商这个人信任,然后才到产品因素所带来的信任,最后才到平台。

  因此,微商“无信任不成交”。不管是想要把货卖给消费者,还是招代理,前提都是要先取得对方的信任。微商就是基于社交产生的“信任成交”,做微商的关键是与用户建立关系,这个过程就是为了获取用户信任。

  通过好友申请是信任关系的第一步,好友对你所发的内容产生兴趣是第二步,与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往陌生人变熟人,弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题,基本上就可以成交。

  2、选择一款优质的产品

  我们常说,产品即人品。如果你选择的产品质量不过关,那么消费者会信任你这个人吗?代理们敢跟着你一起干吗?因此,选择一款优质的产品十分重要,因为它能够提升大家对你的“信任”。

  3、找到你的精准粉丝

  跟你产品属性相对应的人群,就是你的精准人群,比如你做护肤产品,那么你就去找对护肤品感兴趣的人群。

  注意!上面说到的是精准人群,不是“精准粉丝”。那怎么样才能被称之为精准粉丝呢?简单来说就是,别人知道你是做什么的,看到你的推广信息后,对你这个人感兴趣,对你的产品感兴趣,主动添加你为好友的被我们称之为“精准粉丝”。这样加过来的好友转化率才高,更有利于成交以及招微商代理

  新手疑问:那么我们主动加的好友就不是精准粉丝了吗?

  上面说到,别人知道你是做什么的,来主动加你好友的才是“精准粉丝”。但往往我们主动加别人好友,却不知道别人是做什么的,不知道这些人是否对我们感兴趣,因此并不精准。

  主动添加精准粉丝的核心是,要搞清楚你主动加你的人,是否对你有兴趣,是不是你想要的菜,如果是,那就是精准粉丝。

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