一年一度的淘宝双11,是卖家必争之地,这段时间可说是全年行业竞争最大,流量最贵转化最高的时间点,要打好这场仗,就必须做好十全的准备,今天我们就以其中一个方面,钻展如何引爆双11。
【店铺信息】
一、基本信息
店铺等级:天猫
风格:卡通
产品受众:0-6岁中小童
客单价:60元
二、店铺定位:
1. 店铺风格:
以上是店铺其中一款主打宝贝,店铺是定位在0-6岁童装内衣套装,母婴类型,中小童温暖童趣的卡通风格,客单价中等,不同花纹款式较多,主要消费人群可以锁定在这个年龄阶段的宝妈宝爸。
2. 目标人群
从以上数据分析可以得知,店铺主力消费人群新老买家层级在35-60元,女性群体占到77%-80%,年龄占比最大在26-30岁,故可以通过钻展建立相应的DMP人群。
【钻展投放方向】
1.人群定向
2.投放展位
3. 投放链接
前期以主打2款宝贝为主引流,大促预热和爆发期店铺首页有活动氛围,即以首页为主,后期结合转化逐步回归单品爆款为主。
4. 创意图片
部分创意图片:
10月配合店铺活动,有做相关国庆活动促销图片,日常图片以高销量为卖点做切入做点击率,另外国庆活动突出“第二件送马甲”的促销信息。
准备、续水阶段和日常用图。
预热、爆发用图,突出“整点抢红包雨”“20元无门槛券”“限量抢秒杀” “抽1000元金坠“”全场满减“等大促活动。
好的图片能帮助钻展节省更多的成本,所以大促图片一定要准备多套,在重要时间点才能有机会替换,以把控好点击率和点击成本。
我们知道大促引流一般分为准备期、蓄水期、预热期、爆发期和余热期,今天我们就以一童装店铺为例,这5个节奏来分享钻展引流节奏。
【钻展投放节奏】
【投放效果】
以上是整个阶段的总体数据情况,可以得知,订单量在双11达到高峰,CPC也随之增长,双11过后,点击成本大幅回落。双11当天流量、点击率和点击成本控制:
在原来图片的基础上,再加入促销图片,突出促销活动和不同风格,双11当天点击率上升51%,而点击单价下降20%,好的图片能帮助钻展节省更多的成本,所以大促图片一定要准备多套,在重要时间点才能有机会替换,以把控好点击率和点击成本。
总结
1、首先明确自己店铺的定位,是哪一种风格,确定目标人群的消费层级、性别年龄段的基本属性。
2、结合钻展,确定好投放的定向人群,展位,投放链接和图片。
3、配合店铺活动,安排各个阶段的引流节奏,分析每个阶段的特点,做针对性不同的人群、站外和投放链接。