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说说直通车投产那些事

前言:

转眼间一年即将过去,几多欢喜几多愁。放弃了本可以安逸的生活,轻松的工作,而依然投身淘宝大军中。经过一年的洗礼也许你失望了,也许你笑到了最后。其中的努力与汗水也只有自己知道,可是我们从未放弃,就算重新开始又如何,只要不死,终会出头。

言归正传,做淘宝避免不了会去推广,去开直通车,去做钻展。钻展是有钱人玩的,这里主要说直通车。无论谁开直通车不单单是为了带点流量,更多的是希望能给自己宝贝带来转化。每天烧几百、几千、有的几万,确实很心疼,有时候看到车子不转化我比老板都着急。多去理解别人,多用用心,合作才能长远。

直通车投产最简单的一个计算公式投产=总成交金额/总花费,不难看出想要提高投产只需要提高总成交金额将低花费就可以。而总成交金额=转化率*客单价,总花费=p p c*点击量,也就是说只需要提高转化率降低p p c就可以提高直通车投产。那么下面从这两方面去分析,具体如下。

一、转化率

直通车是一个推广工具,它的作用就像玩游戏开挂,可以让你店铺快速引进流量。也就是说,买家点击进来以后就没有直通车什么事了。但是直通车操作技巧还是很重要的,这也是为什么大多数卖家开不好车的原因,也就是说影响转化率的主要是店铺内功和直通车操作两方面。

1、店铺内功

(1)产品、产品本事决定因素很大,产品不行,技术再牛也很难起来。

(2)客单价、客单价高低也直接影响到转化,这个就需要我们多去观察同行同款的价格,从而制定自己产品价格,很大程度可以减少流失,现在的买家都很聪明。

(3)详情、一个好的详情,转化肯定是不错的,是否能表现出产品的卖点,引起买家下单欲望,这点就需要卖家对产品的卖点提炼。切忌卖点太多,卖点太多就等于没有卖点。卖点怎么去提炼,这个可以通过分析行业同款的一些评价,好评以及差评都要去看,然后去提炼出买家关心的一些共同点作为卖点在详情页中体现出来。

(4)销量、评价

买家的一个购买习惯喜欢买销量多的产品,觉得买的人多质量就会不错,所以开车之前一定要做一些基础销量。其次就是评价,已买过人的一些评价还是买家很看重的,一个产品都转化的影响很大,所以开车之前需要做一些买家秀。还有一点就是问大家,不少买家会去提问,系统会抽取部分买过的人去回答,这个开车之前都需要去做。

(5)客服、客服的回复速度以及专业程度很大程度会提高转化,所以一个好的客服询单转化率不会低于百分之5。

(6)动态评分、店铺的动态评分很大程度上也是买家下单的一个考核基准,想长期经营一个店铺售后很重要。

2、直通车操作

(1)选词、推广词是否精准,直接影响到转化,太泛的词毫无疑问转化肯定很低,这样的词要坚决删掉。每个词的转化都是不一样的,因此需要单独去调整优化。

(2)人群、人群是否精准,直接影响转化,因此只要找到宝贝受众人群转化是很高的。

(3)成交时间段、不难看出只要找到产品成交时间段,然后去调整投放时间的分时折扣,间接的降低了花费,使得钱花在刀刃上。

(4)投放地域、有的城市不转化、或者转化低花钱还多,这些城市可以选择不投放。

二、降低p p c

降低p p c有三大途径,分别是分时折扣、关键词出价、人群溢价。

(1)分时折扣、从关键词扣费公式,人群扣费公式可以看出,最终的竞价扣费都要乘以分时折扣,分时折扣越低,扣费也就越低。最低是30%,但是一般不会调整这么低。

(2)关键词出价、降低关键词出价一定要保持数据稳定,展现量、点击率、点击量等等不要波动太大就可以,调整幅度不应太大。需要注意的是如果权重没有达到节点而强制降低出价,势必会使得数据波动很大,最终导致翻车。如果出现调整后点击量下降,这时候可以添加关键词、投放地域等来弥补或者从新把关键词调整回去。

(3)人群溢价、降低人群溢价势必会降低人群的一个扣费,从而达到降低p p c的目的。调整人群溢价时是以投产为目的,投产不好的人群,点击量比较多可以降低,降低幅度不要太大。

以上是降低p p c的三个途径,需要注意的是三者不要一起调整,否则影响数据。

这些就是提高投产的一个思路,希望可以给予你们一些帮助,我是五月。

作者:五月,5年直通车操盘经验,精通多类目玩法,有问题随时交流3056459023或微信pq13587498163(备注:卖家网)

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