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一个月,小零食卖出40万的业绩,想学的来看!

最近大家的开春准备工作想必都已做好,也都陆陆续续的也都进入了正规。那么进入正规以后各项账户的操作也开始正常进行,今天丰迈就带大家回顾一下年前的账户经验,好为今年的账户操作做好准备,虽然是不同时期,知识总是不分先来后到,欢迎各位来get账户操作姿势。

今天先来一个账户的实操经验分享给大家。

一、【店铺基本情况介绍】

店铺平台:C店

产品:咸鱼干、青鱼干

类目:食品/保健

层级:第五层级

推广渠道:直通车

销售情况:目前店铺整体一个月总成交40万

合作阶段:现阶段已经合作了一个月了,主要项目是直通车的托管,负责店铺直通车日常操作以及店铺日常的调整优化,目前店铺流量以及直通车转化都得到了很显著的提升。

二、【存在问题】

(1)店铺产品季节性比较明显,只做冬季这段时间,其他时间店铺是不做的,数据每年都要从冬季重新累积;

(2)直通车操作时间不是很长,账户权重比较低,整体的流量比较少;

(3)关键词出价非常高,基本全部在首条卡着;

(4)前期受到店铺销量的影响,很多活动都没有办法去做;

三、【推广思路】

先看操作前账户的情况:

图1(投产)▼

图2(平均点击花费)▼

图3(店铺整体数据)▼

前期推广了两个宝贝,操作思路不是很明确,整体的流量比较少,垃圾流量相对多一点,流量不精准导致转化比较低。

合作后:

(1)前期主要还是重点进行引流,提升店铺的流量,控制PC端的展现,重点投放在移动端,提升账户的点击率。另外,在提升流量中也对人群标签进行细分,精准流量提升,逐步提升转化,同时控制花费,合理出价,逐步降低PPC。

(2)第二,参考之前的数据,添加一些新的关键词,初步筛选之前的词,完善创意,人群,关闭数据不好的站外以及定向,过滤掉这部分垃圾流量,根据生意参谋中的数据优化进行分时折扣,同时对地域进行一个初期的筛选,关闭偏远地区。

(3)由于之前关键词的出价普遍很高,非常不合理,根据数据情况进行合理的控制,降低ppc,同时重点关注关键词的点击率,点击转化率比较好的词,重点去进行培养,后期逐步可以重点关注成交词,相关性不大的,质量得分低的,展现大没点击的,花费大没转化的,进行适当控制,或者根据数据进行删减,留下数据比较好的关键词。

图4(关键词)▼

(4)精选人群这块根据情况给出相应的一个溢价,同时做好人群的细分,然后观察数据的反馈情况,数据好的人群提高溢价,数据不好的人群降低溢价,或者暂停,或者删除。

图5(精选人群)▼

(5)创意在关键词之前添加,添加4个创意,使用不同的创意图是为了测试宝贝图片的点击率。创意标题要根据宝贝的属性以及后期直通车中的词逐步优化组合。

图6(创意)▼

四、【改进方案】

(1)由于之前的关键词出价很高,关键词普遍都排在首条,出价非常不合理;

(2)降低出价,关注关键词在所在排名的转化情况,筛选关键词,留下数据好的关键词;

(3)建议掌柜逐步的参加一些合适的活动,这样也可以快速的提升店铺整体的数据,推广的转化周期比较短。

五、【总结】

目前店铺操作了两个月,整体的一个数据提升还是是比较明显的,看一下年货节操作的数据情况:

图7(点击)▼

图8(点击率)▼

图9(成交笔数)▼

下来看一下店铺数据提升情况:

图10(店铺交易数据情况)▼

图11(店铺整体数据提升情况)▼

由上可见,数据提升还是比较明显的,ppc也是在逐步降低的,店铺整体的成交额也是翻了四倍还多,店铺的转化也是开始趋于稳定,掌柜也会越来越信任,有好的建议掌柜都会立即去做。所以说,做直通车也是需要一步步的根据数据找出问题去优化,遇到问题随时做优化调整,这样才会做好直通车,才能做好店铺,只要我们用心去操作这个账户,我相信没有什么事不可以的,账户数据更是没问题。还请各位掌柜耐心钻研数据,有理有据的进行推广店铺。

作者:宋词,有问题请随时交流QQ1451926183

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