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开口就成交演说课程10:​愿景不是白说的,这是我们阶段性的奋斗目标

愿景不是白说的,这是我们阶段性的奋斗目标,我每天告诉自己,我还要做些什么,我要在多久做成什么样子,我们持续做了些什么。不管是一对一还是一对多,我只要有机会跟他们分享,就一定会告诉他们,我持续做了些什么,我持续不断地在努力付出些什么,我是怎么进步的,我是怎么要求自己的,我是怎么拉高这个团队成员收入水平数值、拉高我们的项目在行业中间的整体地位的。我会持续不断地做这些事情,为了这个目标我一定要这么做。

比如,我每天在群里分享,之前是逼着让自己的大脑进货、出货,而现在,分享成了一种享受,让更多的人了解我,我可以通过分享,建立团队的影响力,从分享的点滴中将零碎的思维整理成一套一套的学习成长体系,也在分享的过程中,成就一批又一批的万人迷学员。

有了想法,很多朋友仅仅是保留在大脑中,永远不执行或者永远不分享,我有想法一定会第一时间分享出去,于是就有了“创奇学院”系列丛书。我对自己的要求也很明确,开发一套课程,就写一本书,这是我未来一直要坚持做的事情。很多人说,你把知道的都分享出去了,脑子里不就没货了吗?我说恰恰相反,只有这样才能快速放空自己,才会有源源不断的新思路进来,我的思维才永远不会枯竭。人的大脑不断地用才会变得更灵活。一个杯子中装满了水就再也装不进去其他东西,但空杯却可以装任何它可以装的东西,比如酒、水、醋等。

我不断地在团队中做各种工作标准的执行流程,包括文档怎么写,文档需要用几号字,用什么字体,多少行必须换段落,一段最多多少字,哪些是需要标红的,哪些是要标粗的,哪些是要标准黄色背景的,等等,这是设计文档的标准。

在微信群中分享也需要建立文字标准,比如主持人说哪些话、讲多久、分享嘉宾的介绍标准、什么时候推送公众号、什么时候推送嘉宾个人微信号、什么时候推送群管理员号等。 

这是我持续在做的各种各样的标准,我要看到自己每一天的进步,所以我每一天都要做总结。我也要看到每一个月自己是如何走过来的,有哪些不足,在未来要去把它做得更好。未来的1个月、3个月、5个月,甚至1年的时间都要提前去预知,团队的领导者一定要比谁的眼光看得更长远,谁的路走得更长久。

当万人迷微商特训营做完第1期的时候,我马上总结这一期的课程内容。哪些可以优化,然后问卷调查大家还希望添加哪些内容,包括我们未来怎样招收学员,如何让大家更能亲密无间地在一起学习、分享,如何把万人迷当成学习的大家庭。就这样,截至2016年2月,我们14个月,初级付费参与分享会的成员(子社群)有10000多人,

微商夜大、玩图社、名人堂、作家团(子社群)各10多期,中级付费学员5000多人,万人迷微商特训营(主社群)开办30期,高级付费学员2000多人。万人迷成为行业内价值感最强、气氛最活跃、活得最长久、口碑最好的微商成长与学习型社群。

我有一个目标,我们只招募10000位万人迷同学,把每个人打造成为影响10000人的微商领袖,那万人迷的品牌影响力就可以达到1亿人次。经过一年多的不断前行,我们已经拥有了2000多位高级付费学员,他们来自全世界,他们从不同的行业、不同的角度,诠释着微商行业的新气象与新动力。 

有同学问,万人迷同学满10000人后怎么办?我和老壹老师要把万人迷打造成一所专注学习移动互联网知识的“千年学府”,要让每位学员都能够通过分享自己的价值发生不同层次的改变。不是学习了就能改变,而是学了、用了、分享了、消化了,才能发生质的改变。玩移动互联网必须学会分享,于是我们创造出各种平台,为大家提供舞台分享,如玩图社、名人堂、作家团、夜大、万博会,我们不断地让大家成长,之后再去辅导学弟学妹们怎么去分享,甚至告诉大家要分哪些内容,如何让自己的分享被微友们喜欢,这是我们持续在做的事情。

我自己也是在不断地学习和进步,我花高额的学费和时间,学习销售、营销,打造团队、打造系统、分享演说。这一切都不是天生的,而是后天自己的选择。

正是因为不断地付费学习,才更为珍惜,我将它们全部融合起来,针对微商行业打造出一套又一套和微商无缝连接的课程,才有了万人迷各大社群。我和老壹必须提升自己的眼界,只有这样才能够让自己永远站在行业的最前沿,也只有这样才能够让我们成为行业标杆,让我们的学员和客户知道,未来的他们将会是哪种美好的样子。

团队长一开始需要把自己打造成明星,在未来要把团队所有愿意成长的伙伴都打造成明星。否则你会累死不说,队员也无法成长进步。所以我们每天都在做的事情是对团队队员的各种量身定制的辅导,告诉他们怎样去发朋友圈,怎样去分享,怎样在微信群里边互动。不仅是辅导,还要激发他们真刀真枪地“干”一次。

我来分享一下,自己每天在做的事情,你需要像我一样,为自己的成长和团队成员的进步,定制各种规则。

1.    养成精进的习惯。

我每天会在朋友圈书写“日日精进”,很多伙伴不懂什么叫作日日精进,“精”就是心要专,“进”就是行动积极,不懒惰、不后退。时间稍纵即逝,所以我们要专心把握,要“精进”。

 有人说,世界上有4种马:

第一种是良马,主人为它配上马鞍,套上辔头,它能日行千里,快速如流星。尤其可贵的是,当主人一扬起鞭子,它一见到鞭影,便知道主人的心意,迟速缓急,前进后退,都能够揣度得恰到好处,不差毫厘。这是能够明察秋毫的第一等良马。

第二种是好马,当主人的鞭子扬起的时候,它看到鞭影,不能马上警觉。但是等鞭子扫到了马尾的毛端时,它也能知道主人的意思,奔驰飞跃,也算得上是反应灵敏、矫健善走的好马。 

第三种是庸马,不管主人多少次扬起鞭子,它见到鞭影不但毫无反应,甚至皮鞭如雨点般抽打在皮毛上,它都无动于衷、反应迟钝。等到主人动了怒气、鞭棍交加打在它的肉躯上,它才能开始察觉,顺着主人的命令奔跑。这是后知后觉的庸马。

第四种是驽马,主人扬鞭之时,它视若未睹;鞭棍抽打在皮肉上,它仍毫无知觉;直至主人盛怒至极,双腿夹紧马鞍两侧的铁锥,霎时痛刺骨髓、皮肉溃烂,它才如梦方醒,放足狂奔。这是愚劣无知、冥顽不化的驽马。

这4种马好比4种不同根器的众生。

第一种人听闻世间有无常变异的现象,生命有殒落生灭的情境,便能悚然警惕,奋起精进,努力创造崭新的生命。好比第一等良马,看到鞭影就知道向前奔跑,不必等到死亡的鞭子抽打在身上,甚至丧身失命后才后悔莫及。

第二种人看到世间的花开花落、月圆月缺,看到生命的起起落落、无常侵逼,也能及时鞭策自己,不敢懈怠。好比第二等好马,鞭子才打在皮毛上,便知道放足驰骋。

第三种人看到自己的亲朋好友经历死亡的煎熬,肉身坏灭,看到颠沛困顿的人生,目睹骨肉离别的痛苦,才开始忧怖惊惧,善待生命。好比第三等庸马,非要受到鞭杖的切肤之痛,才能幡然醒悟。

第四种人当自己病魔侵身,四大离散,如风前残烛的时候,才悔恨当初没有及时努力,在世上空走了一回。好比第四等驽马,受到彻骨彻髓的剧痛,才知道奔跑。然而,一切都为时过晚。

4种马,你喜欢哪一种马呢?4种人,你属于哪一种呢?如果你的回答不能让自己满意,那就用行动创造一个新我吧。

要知道懒惰者是时间的牺牲品,是世俗种下的恶果,我们必须时刻警惕懒惰附体,做到日日精进

一个精进修行者,白天黑夜都不会空过,都会积聚功德,不再向下堕落。精进者还能获得过人之法,功德日日增长,犹如盛开的青莲花。据说青莲花种子微小,却能生长出硕大的茎叶和花朵,这就是精进的力量。

精进不是“一日曝之,十日寒之”,不是今天精进,明天就后退;也不是向前走一步,向后退四步,而是年年修、月月修、日日修、时时修、刻刻修。刻刻精进、时时精进、日日精进、月月精进、年年精进,随时随处都要精进

只有写了日日精进,我才能知道我曾经做了哪些事情。我每次回顾自己的朋友圈就知道,我曾经做了哪些事情是令我感动的,日日精进代表着每一天进步一点点。也有人说,每天进步1%,那365天后你将具有1年前自己的365%的能力,能力提升3.65倍,还有什么可以阻挡自己的进步呢?

日日精进,激励着自己每天都有意识地在点滴中积累知识,学习做人,学习做销售的思维,回顾这一天也知道自己已经前进到哪一步了,接下来可以进行哪一步。

2.    养成积累的习惯。

截止到2016年2月,我已经连续700多天录制自己的有声电台,使我获得“音媒体第一人”的称号。

录电台的时候,我也有过肚子里没货的感觉,我学会了将朋友圈当成自己的日记本,记录一天发生的趣事,闲暇的时候翻回去看看,把它们用语言表达出来,录成电台,“创奇学院”系列丛书中有很多的内容都是出自日常积累的分享。 

3.    养成总结的习惯。

每个人都爱幻想,我也一样,天马行空的想法很多也很零碎,大多数过段时间就忘了,再也想不起来了,有时还会有一点点后悔,怪自己为什么不把它们记录下来呢?现在我养成了一种习惯,有想法的时候,我就会马上掏出手机,打开记事本记录下来。 

在安静的时候,再去回顾一下,就知道我今天在什么时间、什么地点、

什么环境又悟出来什么道理。我把它总结出来也会变成我课堂中的案例或者电台中的节目,我使用“有道云笔记”这个软件,时刻在不同的手机、电脑中汇集自己的点子。

在电台中,如果实在没货讲了,我就去跟大家分享好听的歌,或者读别人的书,又或者分享八卦新闻,所以无论如何都要坚持,不要给自己放弃的借口。

4.    养成阅读的习惯。

我喜欢看书,所以突然间有一些灵感,需要恶补知识的时候,我就会去网上把相关的书籍全部买回来,每次少则3本,多则10多本。我看书的速度很快,10~20分钟就看完一本。看书的方法也很简单:把书当成字典用。《创奇学院:21天逆天文案修炼笔记》中有一个章节,专门介绍我速读与吸收知识的技巧,这里不再赘述。

5.    养成冥想的习惯。

我们需要给自己一些时间安静地思考。很多大师一天会让自己有30分钟或者1个小时的冥想时间,我们虽然没有那么高的修为,但也可以利用闲暇的零碎时间去放空思绪,静静地想一想。比如,饭前饭后出去一个人走走,睡前闭上眼睛在大脑中幻想,一切放空。养成这种习惯后,不但不会失眠,反而会有助于睡眠。在冥想的时候想出来的点子就像做梦一样,有时候很滑稽,有时候又特别有用。我有很多点子都是在冥想中产生的。 

6.    养成锻炼的习惯。

每天锻炼身体。哪怕不能去健身房,我也要在家里去做各种有氧训练,因为身体是革命的本钱。我看到身边很多微商伙伴,每天熬夜到很晚,有很多人慢慢地眼睛近视了,有些朋友颈椎病出来了,有些甚至得了更严重的骨刺及内出血,这都是我见到的身边的真实案例。

我问他们,大病一场,你的感悟是什么。他们说,玩什么,都不能玩儿命,什么钱都是靠身体拼出来的,身体才是革命的本钱。朋友们切记,工作之余多做运动,多去爬爬山,玩玩水,多花些时间陪陪身边的人。

7.    养成沟通的习惯。

团队做不大、做不强,最大的问题就是沟通不到位。我会时常翻阅一下学员的朋友圈,他们非常棒,尽管大家都尊称我为老师,但我知道,在他们每个人身上都有着不同的从业经历,有着更多的点子,是我的脑袋想不出来的,我会借着为大家辅导的机会,不断地与这些“高手”进行思维碰撞,创造出更多的行之有效的方法。这样,在帮助他们的同时,也让我得到了很多的思维启发。很多时间,有用的点子和有效的方法,不是来自自己的大脑,而是我们在和每位实际操作者沟通交流中碰撞出的成果。

现在我常在本地做各种线下沙龙,将我的学员以及他们身边从事微商的朋友聚集在一起,共同探讨各种营销的方法,每次的线下活动都能整合到很多的资源,挖掘出非常多的牛人和干货,这些都是沟通带来的价值。这是我2016年战略发展的重点:从线上走到线下去沟通。

这些都是我一直在做的事情,我不断地通过朋友圈和微信群展示出来,让身边的伙伴知道,我自己“身先足以率人”。微商团队共同创业是一个很特殊的合作方式,我们的伙伴无法24小时待在你的旁边。如果他们不知道我们在做什么,我们一定要告诉他们自己在做什么,而且还需要持续不断地让他们看到、听到。

大部分的领导者在激励他们的伙伴时,通常都不会讲到这一点,他们不会讲他们到底在干什么,他们只会说你们为什么不好好努力呢?你们为什么没有达到目标呢?讲完后,伙伴们听起来感觉到的总是埋怨,不仅没有被激励到,反而适得其反。所以,你激励队员的时候一定要彻底详细地告诉他们你到底在做什么。

你要告诉他,你昨天做了什么,今天做了什么,明天要做什么,未来要做什么,统统告诉他。为什么一定要这样做呢?因为你需要问他,我做了这些,你又做了什么?如果你像我一样做,一定可以超越我,因为我将自己成功、失败的经验和总结出来的方法都已经告诉你了,可以帮助你节约更多的时间。我们不是要一起追求成功吗?我作为你的领路人,我不能让自己懈怠,因为我要做出表率来给你看,连我都在不断地努力,你一定可以和我一起追求成功的,是吗?

每次我通过这种方式进行激励的时候,听我分享的伙伴都会热血沸腾、心潮澎湃,内心充满了战斗力,马上开始,自我激励,立刻行动。我们在看很多历史剧和战争片时会发现,士兵们总是看着在第一线鼓舞士气的将军,他只要在最前线大吼一声向前冲,士兵们就会跟着冲。但是,如果他躲在士兵的背后,或者他根本不现身,那这场仗不打就已经失败了,因为他无法去激励团队,大家一起当了逃兵。所以激励团队最好的方法就是“御驾亲征”,亲自率军作战,站在第一线打好这一仗。

我常跟微商伙伴说,你不要一做微商就开始做团队,一定要在一个时期内,将零售先做好,有足够多的客户、粉丝和各种感谢、客户故事后,你才有资格用这些资本去说服其他人跟你一块儿干。

如果仅仅为了做团队,忽略了零售,就会被人说成“传销”了,团队没有销售的“灵魂”只想着去拉人头,货都一级一级地压在渠道中,团队及领导者在各种不和谐的环境中矛盾重重,团队的基因从头开始就已经坏了。

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