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不管你卖什么东西或服务,你都需要精准的客户……可是,你发现你总是缺客户?

  不管你卖什么东西或服务,你都需要精准的客户……可是,你发现你总是缺客户?

  有人可能没有在意这件事,每天都在固定式的发朋友圈,或一直在以前的某个渠道里找客户……实际上呢?

  这些习惯可能让你很难赚到钱……或说,越来越困难,为什么?

  不管是什么领域,你都会发现,赚钱越来越困难,为什么?专业的人越来越多,对,就是这样!

  也就是说,你不再努力变现专业模式去创业赚钱,未来……你压根就没有什么机会能赚到钱,更不要谈持续赚钱,你说是不是?

  你可能没有意识到另一个问题,你的精力,状态,身体,一天不如一天,起码,不像以前上学那会,熬夜通宵第二天照样上课……对你没有太大的影响。

  可是现在不同,有家,有口,要买房买车,有的还有孩子要养,老一辈的年纪越来越大,风险越高,随时会病倒……而这

  一切都需要花钱,花精力,这就是传说中的,上有老,下有小,而你像个夹心饼干,需要工作,需要养家,还需要自己的私人空间……你会发现,时间总是不够用?

  怕就怕,人精力不够用,钱也不够用,还不努力,那你可能就麻烦了……一堆头痛的事情会等着你~

  如果你真的在创业或想赚钱,你首先要解决的 就是客源,不管你是线下还是网上生活,都一样……

  有人获客模式都是随机模式,有空就发发抖音,有空就写写文章,没空了,就光发圈……这会让你很快被同行干掉,因为

  

  你可以现在,去看看你的微信通信录:

  1、你每天有多少个客户在加你?

  2、你每天有多少客户在咨询?

  3、你每天有多少成交和收入?

  要是这个数字不是增长,中停止或倒退,你要注意了……可能,你未来的收入一个月不如一个月!

  2件事:

  1、你的同行有不断获得新的客户或你的客户

  2、你没有持续做客户增长这件事

  也许你在想,不是,我在如何想写好文案或,先把仓库的货清完再说,错!

  你要这样想,死的更快,为什么?

  1、也许你的圈里根本没有太多精准客户

  2、你的文案再提升10倍没有客户也枉然

  3、你的圈不要你的货,先死了清货这条心

  对,这就是你要面对的事实。只是你单方面的想法……而你的客户也根本看不到你或,他们根本不知道有你的存在……

  所以,更加不可能去购买你的产品或服务。

  是,客户不在于多,在于精,2点来说明:

  1、微信通讯录有20%的准客户

  2、这些客户每个月都在持续购买

  如果没有这2条,你的微信不值钱,你更加不可能赚到钱,你说呢?

  有人的好友是5000人,有人是500人,有人才200人,哦,全是你的客户吗?当然不是,例如:

  1、你的同学

  2、你的亲人

  3、你的老师

  4、你的同行

  5、你的客户

  6、非客户

  你把这些全打上标签,拉个群,看看你有多少客户你就明白,你一单利润多少?你一个月收入多少?你一年的收入是多少?

  马上有答案。

  不可否认,在微信里是最容易成交,主要是客户离我的影响很近,很易受影响,可是另一个角度是,你要去别的平台获得更多的客户进来才行。

  当然,微信本身也有海量客户,你也可以去获得,如微信群,别人的朋友圈,这是最近的2个渠道。

  但前提是,你得给一个别人加你或扫码的理由,是不是?

  这就是我说的,赠品获客模式,简单,有效。

  第一步:

  先搞清楚用户的需求,根据需求去找客户渠道,如微信群,这个分类精准,如创业群,微信群,宝妈群,能进一个这样的群,最少有100人的潜在客户

  当然,还有抖音、搜索,自媒体平台、电商平台,线下,这都是获客最精准的渠道。

  第二步:

  把所有渠道都测试一下,哪个渠道来客户的成本最低,最快,这是首先。

  第三步:

  设计不同的赠品去测试,哪一个效果最好,能最快获得最多的精准客户,有效,那就是持续放大复制。

  第四步:

  效果好的渠道,一定要用免费+付费2个模式去打,原因有2个:

  1、未来获客成本越来越高

  2、你不打,同行一打,你的客户量就会减少,蛋糕只有那么大,是不是?

  再说渠道,目前全网获客来说,对于个人创业者来说,抖音的成本最低,原因有3个:

  1、成本低,免费就能玩,一部手机开搞

  2、见效快,随便都有几百几千几万的人看

  3、时间短,每天最多1小时能发个5-10条

  

  当然,我知道,在搜索,自媒体或地推都可以获得客户,可是这个成本你可以细算下:

  1、搜索

  主要就2个模式:自有网站和高权重网站发信息,通过研究用户在搜索的关键词去发信息搞排名。

  自有网站搞流量,最少3个月以上,一般人搞不掉,没而耐心,也不会玩,要花点时间学习才行。

  第三方高权重网站,如B2B或分类信息58等网站,这需要配合机器+手工才行,需要改贴子改内容 ,用关键词写标题,发大量贴子,才有排名。

  懂SEO的马上就能玩,对于不懂的需要一点时间。但关键是,你打算每天投入多少时间在这里?你打算未来这些网站每天能给你搞到多少客户?

  你要算下这个账,要不要做这个模式?你的时间成本?

  2、自媒体

  自媒体的核心就是产出精准需求内容,有用,有价值,才能获得平台的推荐和客户的喜欢,才有人加你。

  你是不是能每天拍视频或写出有用的内容来?

  3、地推

  地推见效最快,当天推当天来人,主要模式就是在网上进货一些用户喜欢的小东西,扫码就送。

  现在夏天了,你可以用扫码送农夫山泉,小瓶的,每天搞了100-200人很容易。

  成本就是:

  1、人工成本

  2、赠品成本

  3、和城管打游击或晒晒太阳

  你能吃这个苦,一个月搞5000人进来绝对没问题。

  说到这,我想到另一件事,90%的人是提着产品找客户,这个虽然反了,但找客户也极简单,如像卖化妆品的,怎么搞客户呢?

  1、所有女性社区和社群

  2、线上或线下卖水果商

  3、抖音里天天送化妆品

  这3个渠道你都能获得精准用户,主要就2点:

  1、免费的,你要花时间和精力去设计有价值的虚拟服务或产品,对客户有用,有吸引力。

  2、付费的,就是你花钱进货,免费送客户,这也是方法,有效,可是你的成本能不能控制好,例如

  你送的模式能搞到精准用户,后端你能在送的100人里有20%的转化率,每个客户的客单价,利润,和客户持续消费的频次,你能不能有个预测和流程?

  如果你做好这些工作,你才能大胆送……不然,你送了,客户领了,然后全跑了,你就亏了,是不是?

  其实赠品获客有2个核心:

  1、过滤精准

  2、锁定客户

  如果你的赠送模式没有这2个效果,你就是瞎送白送,你说是不是?

  就像以前我搞地推,送水给大学生,关注公众号,结果呢?他们一边喝水,一边取关,哈哈~

  任何创业者,要赚钱就2个选择:

  1、你是资源拥有者,你找有客户的人合作就行

  2、你是营销人,你可以整合资源去变现赚钱

  如果你2个都没有了,对不起,你只是流水工序上的钉子或螺丝,小部件而已,没人注意你,你也没有什么太大的价值 ,随时换掉你(配件而已)~

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