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2种赚钱模式,你用哪一种?说说看

  早期做生意赚钱真的很简单,找个人流量多的地方,然后进点货,开始卖,赚中间的差价,差价越大,利润越高,因为很简单。

  1、铺租

  2、进货成本

  3、人工(一般都是自己和家人)

  现在呢?好像更简单了?

  1、花几百块就能代理产品

  2、复制文案发朋友圈卖货

  3、赚中间差价

  好像货都不用发,全是代发货,当然,这都是小代理模式,实际上这种小代理现在,是基本很难赚钱,为什么?

  1、朋友圈客户数量有限

  2、没有持续增长客户方法

  3、没有客户数据沉淀

  4、很难持续产生复购

  为什么会这样子呢?原因很简单:

  1、没有竞争力,一无所有

  2、没有系统和工具,没有数据

  像这种情况,客户很快就跑了,因为一来会有更好的竞品出现,把客户吸引走,另一个没有系统的代理模式,也可能会出现挖墙脚……

  另外,没有客户数据统计分析,凭感觉这么销售,是没有任何方向感,很快资源耗尽,就卖不动了,很正常。

  这都属于最传统的生意模式和思维,哪怕是用微信这个工具,也不代表你就时尚,思维还是老旧的,结果也不会有太大改变。

  哪怕是换了平台。

  现在还有另一种生意模式,怎么操作呢?

  1、分析市场找到空白或有发展空间

  2、确定商业模式,写好商业计划书

  3、做好MVP跑跑数据

  4、开始融资,招募团队

  5、产品正式开始上线

  这种模式风险较小,流程也很简单:

  1、1个想法,跑个样板

  2、融钱,找团队

  3、开干*

  成本低风险小,失败了也可以很快重来,也许我这说讲,你可能不认可,或很多人习惯这想思考,因为……

  我们以前的思维都是,自己攒点钱,在企业实战积累了经验和方法,然后觉得创业比打工要拿的更多,于是,就创业了。

  自己找办公室,或直接找个店铺,进货,装修,请人,卖东西赚钱……其实,现在想这么做成功的人越来越少,也越来越难,为什么?

  

  未来会有更多这样的打法,就是我经常说的,你在门口卖鸡蛋,进货1元卖2元,后来别人是扫码免费送鸡蛋,你直接没生意,是不是?

  你可能说,不会,我的产品价格高,别人不敢免费送,是吗?这是你的想法,如果,你知道有个东西叫作客户终身价值,你就明白……

  为什么京东敢投300块钱来一个客户,为什么他敢投呢?因为他算出一个客户的终身价值远远大于300或3000,可能是3万,所以……

  他敢投,他能投,这好比你知道这个客户在你这里会消费10次20次或更多,给你产生的利润是1000元或1万元或更多时……

  这个时候,让你先给客户300块钱价值的产品,你敢不敢送?

  或说是价值30每送10个,就能成交1个或锁定一个客户,我相信,你也敢投,是不是?

  我以前也是超级保守的生意模式,为什么?因为我原来接受的教育就是这样,包括我从入行开始经商,到自己多次创业,就是这种模式。

  攒钱,开店,搞办公室,请人,跑业务,网上开店,进货,发货就是这套模式。

  后来不断学习,也在实战中体验到,光是请人,管人,就非常费事,还要去一线做销售,带队伍,在外一堆事,回来也是一堆事,忙也累。

  还不一定赚钱,可能我跑的业务赚的钱,全部要给员工发工资,付铺租,每个铺租还要涨20%-30%……

  所以,你要真去经营生意,你会发现,你要会很多东西才行,可人很有意思,你不会,你不敢干,你会吧,你不敢放手让别人做,怕别人不会做坏了,所以……

  自己会,也会累坏自己,直到最近几年,越来越明白,你的时间和精力非常有限,你要做好事最好的办法就是,只干一件最重要的事,其它的事?

  全部交给别人去做,这才是正确的经营方式,做小生意,一人可以搞定所有,可是做大,不好意思,从没有一个人能全部搞定的事~

  所以领悟到了, 创业就是拼组织能力,拼聚焦能力,拼专注力……

  1天只要做好1件,可以写文章,也可以是拍视频,也可以是定好一个可量化的目标计划,让员工去执行……

  执行到了,就有结果,没有执行到,就换人执行,如果这样理解,创业就更简单了,就像

  你看好一个市场需求,招团队,做产品,打样板,融钱,放大搞,就OK了……是不是很简单?

  当然,还有一个更有趣的模式,你做生意或客户都是帮客户解决问题,那么,这个开店的钱理应由客户出,是不是?

  那思路就很简单了,开店前,先把潜在客户招集在一起,说好你的操作模式和分钱方法,大家按股出钱就行。

  拿了钱就开工,这样是不是就把风险降低,还有一堆的股东会帮你带客户来消费,他们能赚钱,你也有帮手?

  当然,这里有个前题是,你得有点影响力,不然,你一没钱,二没生意头脑,三无影响力,你说要开个店,没人信你,你就搞不起来?

  其实从另一个维度讲,每个人都会有几个三朋四友,或亲戚,如果你是有从业经验的专业人员,说开店让人凑钱入股,用这个模式还是可行的。

  前题是,你要把商业模式和打法讲清楚,怎么做市场,如何来客户,怎么赚钱,多久赚钱,都要计划,当然,虽然计划不如变化,可是

  你如果计划都没有,那别人是更难相信或加入,所以你看,这个提前计划是不是蛮重要呀?

  好,说到这个,我再说说另一个事,我家每天发快递,也每天收快递,每天来收件的是顺丰的一个小伙子,90后。

  可最近一个月没来收件,是他的同事来收,我就问,为什么换人了,同事说,他脚扭伤了,在家休养……

  我就翻了下他的朋友圈,才发现,他压力还是蛮大的,家里2个娃,老婆全职带,他在顺丰上班养家,可是一受伤,就没了收入,你说压力大不大?

  要租房要吃饭,小孩要上学,可脚得几个月才能好,不但要花钱,还没有收入,你想,要是你没有积蓄,这日子得怎么过?

  所以未来创业的人会越来越多,这是趋势,因为打工这种临时性收入确实风险性很高,当然,对于公务员可能除外,这也是每年考公务员火的原因吧,都求安稳~

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