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免费加油的策略,让营销利润倍增到自己的销售利润中

拥有资源:一个地区50家加油站点,房子和加油人员的使用权,劳务承包,可 以用加油站作为提货点,工作人员作为我们的销售人K,提高加油站非油业务的销售量, 加油站的抓潜工作我可以用油关注送礼品的形式。

加油站名字中国石油,没有直接成本,合作方面的成本都消化在前10年,但这个地区 销售任务,今年3000万。共有50多个站点,位置比较好的有30多个,每个站点每个月 10万任务,完成销售问题不大。初步打算3个月左右的时间,把试点地区做好,快速复制到全省去。

分析:加油站消费的人群,他们停留时间长短,需不需要进店才能买单,油的 销售跟你们有没有关系?

王壹楠:消费人群是司机,停留时间不长,不一定要进店买单,油的钔售没有直接关 系,但可以油非互动,也就是加油关注送礼品。

智多星:送的东西一定要有后端

王壹楠:准备了进口水果,德国黑啤酒,韩国汽水

智多星:水果不易保存,周期性比较短,不建议作为产品

智多星:加油站下作人员你都能调配吗?

王壹楠:员工工资归我发,销售产品额外有提成。,

智多星:你的LI的是赚钱,还是把人搞到微倍公众1

智多星:你能否这样,针对不同加油量用户,推荐不同的产品。

举例1:加100元油的车主说:先生其实今天如油其实是可以免费的?

为什么你加100元油可以免费。

现在只需要购买我们的这款汽车香水,198元,你今天的100邮费就是免费,并且还 送你100元洗车券。

汽车香水成本15到20元,弄的很好的,除去100元邮费,纯利润78,洗车券免费借 力。

何如借力洗车店? 

你去跟周边的所有洗车美容店谈,说你手上有50家加油站,每天加油车辆5000辆。 你提供免费的洗车券给我,我帮你带客户,没有人会拒绝。

举例2:加200元油客户依然可以免费。

先生,今天您只需要购买我们这款车载空气净化器,价格498元,并且再送你200元 的洗车券。

举例子3:加400元的油,就依然免费,只需要购买行车记录仪。

借力的资源:洗车店,酒店,餐厅4S保险公司等等资源,超级给力的赠品。讲这些人弄到云端之后,在销售其他的产品。你给他每次加油积分,积分在你的服务号系统里,让他可以消费。

智多星:案例已经融资5000万。

通过跟当地的汽车保险公司谈判协议,说我在本书有多少家洗车店,然后印发精品洗 车卡给保险公司。每个车主都必须买保险,保险和续保的时候,就送等值洗车卡。你跟我买4000元保险,我送你4000元的洗车卡,这个洗车卡在本市多少个网点可以用。这套策略,直接把大部分车主锁定,他们开的汽车美容店根本不缺客户。那个卡只能洗车,店内其他消费还是自己付钱,这个是锁定客户去你店铺的工具店铺不用开在豪华的地方,因为不用做流水客户。

总结:先通过加油免费策略获取第一手利润,水果问题可以单点测试,如果效果好复 制,不好撤退。

想办法前段赚一笔,每个加油站每天大概多少流量。大的加油站2000车次,差的地方500车次。那每天500车,成交10%就是50量车,每单平均赚100元,就是5000的纯利,50个 加油站就是250000元,一个月就是7500000。聚焦测试策略,不用花钱,洗车券弄回来要签协议。然后香水,车载空气净化器,行车记录仪,全部让别人铺货,销售后结算。

你要把50个加油站的合作协议拿在手上;这个就是你的筹码;这个数据可以方便你设计销售策略。 

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