如何做好SEM营销，是每个SEMer都关心的话题。今天我就“在实际推广过程中最常遇到的一些问题”进行梳理，帮助大家更全面、更高效地掌握精准营销。
01
问题一：如何选择关键词
用户会搜哪些词，那么多，我想也想不出来啊!
拓展关键字是有规律可循，有工具可利用的，但前提一定是建立在你充分了解了你所在行业用户的基础上。一般来说有这么几种拓展方式：
通过以上规律规划好此类后再利用系统工具进行拓展，有多种方式可协助拓展关键字：
1、关键词拓展工具
关键词拓展工具的作用是帮助竞价员拓展出更多与行业相关的高点击的词。
2、搜索框下拉项
在搜索框中输入关键字时会自动联带出搜索热度较高的关键字。
3、相关搜索
网页搜索的最底部，系统会将用户同时还有搜索的其他相关关键字列出，可供参考
02
问题二：如何才能提高排名
是不是只要我出价高，我的广告就能排在前边了?
这是很多做竞价的朋友的一个误区，认为只要我出的钱多排名就一定靠前，其实并不是这样的。价格固然是比较重要的一个因素，但“质量度”对排名先后的影响更大。
排名先后是根据综合排名指数的高低来排列的，综合排名指数=出价*质量度，质量度是根据广告的创意质量、广告点击率、账户历史表现等由系统给出的一个系数，这三大表现中又以“创意质量”的影响力最大。质量度在百度凤巢系统中是用5颗星共计10分来评定，质量度低于2分广告基本就没有展现几率了。
所以，要想以更低的出价排名获得更好的排名，就要根据上述三大表现去优化关键字的质量度，至少达到7分及以上。
03
问题三：如何撰写广告创意
1、创意撰写要求及技巧：
基本要求：飘红、通顺、相关、吸引四个要求。
撰写技巧：
1)每个推广单元至少要有2长1短共计3条创意，2条适配左侧的推广和推广链接，1条适配右侧;
2)重要的内容要在标题和描述第一行靠前位置体现;标题描述要使用通配符(飘红)，在保证创意通顺前提下尽量增加创意中通配符的使用次数，尽可能在标题和描述第一行的开头使用;
3)合理使用通配符能够增加飘红几率，提高关键字与创意的相关度，快速吸引网民眼球;
4)一定要围绕推广单元中的关键字来撰写创意，保持创意内容和所属单元中关键字的高度相关，但前提条件是关键字已经分组清晰合理，是将词性、核心词相同的关键字分在一个推广组中;
5)使用多维度创意形式，利用图、文、表单、视频等结合的创意形式吸引用户的注意力;
6)同一单元多维度撰写创意，在有限的字符和展示位置内实现最好的展示效果。
2、撰写有吸引力创意的方法：
1)突出产品/服务特点、公司优势等;
2)围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系(相关性);
3)最好能够包括价格、促销、折扣或是承诺的内容;
4)针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写;
5)尽可能多地使用一些好号召性的字眼，如立即购买，马上行动等;
6)适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号，采用精炼的短句。
04
问题四：广告出价设置多少合适?
首先要明确一点，出价≠广告点击价格，广告点击价格=下一名的综合排名指数/你的质量得分+0.01，绝对不会超过你的出价。
出价设置建议根据关键字的竞价激烈程度和你预算、关键字排名规划来设置，可以利用出价工具先进行估算。但竞价毕竟是一个动态的过程，还要根据推广时段和竞价环境变化要经常进行调整。
如上午9-12点，下午5-9点的网民上网高峰时段需要设置的出价更高，低峰时段则可以降低出价。
根据关键词的日展现量，左侧上方排名指导价格等。另外，关键词的实际点击量还受预算限制、其他客户出价调整以及网民检索行为等因素的影响。
05
问题五：如何判断投放的效果
我这都投了这么多天了，怎么一点效果都没有啊?
说到效果是要分两个阶段来看，一是前端的，即到达网站时及到达前的;二是到达网站后的;三是从网站到线下的。
前端数据包括曝光量、点击量，后端数据就复杂多了，包含PV、UV、跳出率、二跳率、访问时长、转化量(在线咨询量、电话拨通量、表单提交量、订单量等等)。而无论前段、后端都算是推广效果。效果好坏就需要广告主在推广前就明确做推广的目的是要在哪个阶段取得效果。目标明确后才能围绕这个目标来制定推广策略和上述的一系列投放准备工作，否则就会出现偏差。
不管是哪端的效果，一定要看数据说话。媒体的数据后台提供了非常详尽的数据功能报告，通过数据报告能看到从账户到关键字、创意、地域、时段、排名等类别的数据报告，如果网站上安装了百度统计监测代码，还能监测到后端的各类数据。
数据后台查看方式：首页进入搜索推广→推广报告影响
搜索推广前端数据表现的因素：根据数据报告找出前端效果不好的原因，再根据以上关系图谱对影响因素进行调整，优化。
影响搜索推广后端数据表现的因素：要查看后端数据则只能通过安装免费的百度统计，或者广告主比较常用的GA、doubleclick和admaster等第三方监测代码，通过下载监测数据报告去进行查看分析。
后端优化主要涉及网站访问体验、内容层面，要进行分析优化比前端要复杂太多，如何进行分析和优化也将是一个庞大的知识体系。
以上便是我与大家分享的竞价推广中的五个常见问题，希望可以帮助到大家，如果有不同的观点，欢迎到留言区给我们留言。
