广告战役针对特定的目标受众而应该实现的特定的传播任务。

广告信息，广告主向广告受众，所传达的内容，即广告信源通过广告媒介，向广告信宿传达的内容，该内容形式多样（包括文字、图像、音频、视频等人所能感知的任何形式）。同时由于广告主和广告受众对于固定信息的不同解读，导致了广告主发出的信息和受众接收信息的差异。

概述

广告信息主要是来自产品的信息，它表明产品提供的主要利益。我们可以通过与消费者、经销商、专家以及竞争者的沟通，形成各种广告思想，其中消费者是好主意的最主要来源。

产生

由于广告信息可通过多种途径获得，所以创意是优化信息沟通途径的核心。为此，许多创作人员通过与顾客、中间商、营销专家或竞争对手交谈，从中搜集素材，产生灵感。通过与顾客交谈，找出顾客购买和使用产品的原因，在广告中加以突出。广告创作者通常要设计多个可供选择的信息，但最终被选中的只有少数几个。

表达

广告信息的表达方式，一般有如下几种：

1．生活片断。例如，"高博特"盐水瓶的广告表现一家人在日常生活中正在使用本产品。

2．生活方式。例如，"21金维他"强调健康幸福的家庭生活。

3．音乐。例如，"可口可乐"广告，它的广告歌曲歌词反复强调产品和品牌名称。

4．幻想。例如，"蔓登琳"冷饮广告，设计出一种幻想境界。

5．气氛和形象。例如，"蔓陀思"果汁糖，引起人们联想某种轻松气氛和形象，给人以暗示，但不对产品性能做任何直接宣传。

6．人格化。例如，"万宝路"的西部牛仔由个性鲜明的人物来代表或象征某产品。

7．专门技术。例如，"肯德基"广告表现企业所拥有的生产有关产品的专门技术和丰富经验。

8．科学证明。例如，"佳洁士"牙膏广告，显示调查证明或科学实验，表明产品完全合乎科学要求或国家标准。

9．旁证。例如，"奥妙"洗衣粉广告，请权威人士、权威机构证明这种产品的功能属实，或以普通用户的"现身说法"表明他们如何喜欢这种产品。

内容

广告信息包括商品信息、劳务信息、观念信息等。

商品信息内容主要介绍产品的外观，质量、性能、产地、用途、价格及购买时间、地点等，这类广告的主要作用是使消费者能及时了解某种商品信息。

劳务信息包括各种形式的买卖或半商品形式的买卖的服务性活动的信息。例如文娱活动、旅游服务、理发、浴室、照相、饮食以及信息咨询服务等行业的经营项目。

观念信息是通过广告活动倡导某种意识，使消费者从态度上信任某一企业，在情感上偏爱某种品牌，从而树立一种有利于广告主的消费观念。

传播中的障碍

由于间接信息涉及心理学与行为学的一系列问题，使得广告信息变得很复杂。而广告作为一种信息沟通的手段，信息沟通中可能存在的障碍在广告传播中也是不可能避免的。广告又是通过一定的艺术形式传播信息，这进一步加大了产生障碍的可能性。所以在广告传播过程中，为了实现广告效果的最大化，要尽可能地克服这些障碍。

广告信息障碍主要在以下环节存在：

(一)将广告主题艺术化

在精确分析市场、消费者和产品特性的基础上确定好广告要传达的内容，即广告主题。承接下来是如何将广告主题转化为视觉与听觉的形式以适应受众的心理和习惯。在这个过程中主要存在以下障碍：

1、不能准确传达主题。主题越复杂，准确传达就越困难，表现形式的多样性与模糊性可能会造成信息的失真与扭曲。

2、产生不应有的联想，偏离广告初衷。

曾经有一火腿肠厂家推出一则电视广告：屏幕上葛优面带忧戚，似有所思，身边的冯巩关切地问：“冬宝，你怎么了?”葛优回答：“想戈玲。”冯巩便道：“别想了，我给你介绍一位新朋友。”说着画面上出现了一系列火腿肠的镜头，然后冯巩又问：“还想戈玲吗?”葛优反问：“戈玲是谁呀?”，结尾又以“省优、部优、葛优”幽默了一把。无论是厂家、制作方还是观众都非常看好这则广告。但调查公司在上海的调查结果显示：一半以上的观众以为这是春都火腿肠的广告，还有相当一部分人只知道这是火腿肠的广告而不知具体品牌。虽然这则广告的故事情节很有趣，演员表演很精彩，语言很幽默，观众很喜欢，但广告没有建立起与品牌的直接关联，结果相当于为竞争对手做了嫁衣裳。

(二)广告在传递过程中产生的信息障碍

这种障碍主要是由媒体造成的。例如在传播过程中广播和电视等模拟信号受到干扰导致声音与图像模糊、不清晰，印刷媒体可能会因为纸张的低劣、印刷水平的限制、编辑的问题影响广告信息的准确传达。

(三)受众在接收广告信息时可能存在的信息障碍

不同的受众具有不同的媒体接触习惯，而这直接影响到广告效果。广告信息能否到达受众，又在多大程度上进入受众心智，这与广告选择的承载媒体、同时段其他信息的传播与干扰、受众个体的状态都有着密切的关系。也就是说，这些元素都有可能构成对广告作息传播的障碍。

(四)受众在对广告信息进行解码的过程中也会产生信息障碍

这种障碍同受众个体人口统计学上的特征联系密切，受众的年龄、性别、受教育水平、职业、收入等都会影响到对广告信息的理解。例如当前日用消费品中通常借助女性作为形象代言人，结果引发了性别不平等在电视广告中得到体现与强化的质疑。同时个体的经历与不同时空条件下的心理也会影响到受众对于广告信息的解码。

广告信息的传递是一个复杂的过程，在以上每一个环节都可能会出现问题并进而影响到整个广告活动的效果。为此，要实现受众接受的信息尽可能地接近发送者预期的广告主题，必须进行周密的调查与策划，充分了解市场、消费者、传媒和产品本身。