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把过去的盈利点砍掉，借此吸引并锁定海量客流,,从而靠其他增值服务来盈利免费模式”不仅是靠免费服务吸引客户这么简单,其成功的关键，在于让客户建立起对产品的使用依赖。
模式一：完全免费。
完全免费策略是指产品从购买使用以及售后服务等所有环节全部实施免费。
比如360浏览器的广告收入，免费策略，对于绝大多数网络公司来说，仿佛就是天生自带的基因一样，我们打开手机看看各种app音乐，视频游戏，阅读等等，你能发现几个没有用免费策略的呢？
除了网络公司，线下传统行业也越发流行免费模式，比如饭店免费吃水果爆米花，免费喝饮料，啤酒，农家乐免费采摘，钓鱼等等，那么你的行业是否想好了一套免费的策略呢？
模式二：部分免费
部分免费营销策略也叫做有限免费策略，是指产品或服务可以提供给客户有限次使用。超过一定次数或者是期限后，即不再享受免费。免费营销策略有两种具体的方式，一是限定时间，二是限定特征。
是指购买某产品或者服务时，一类产品免费，该免费策略，有利于企业的产品迅速占领市场份额。其实质是交叉补贴策略，用盈利产品的利润补贴免费产品的成本。
也叫做用户免费，广告商付费。替代式免费是指像特定的客户群体，提供免费的商品。并吸引对这部分客户群体感兴趣的品牌商来投放广告。广告收入里，部分作为成本在投入，部分作为盈利，这是一种典型的双赢甚至多赢的策略。
免费的目的就是让客户“上瘾”,然后黏住客户让他在其他地方产生消费而进行盈利，可以快速破坏行业内的盈利结构，轻松获得海量客户,是企业进行破坏性创新的关键路径。本期分享到这里，欢迎大家持续关注我们的精彩案例！
