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决定店铺生死的爆款运营之道(上)

首先来说流量的精准性。

在这里我提一句,就是一个新品在初期刚上架的时候,难免会用到补单这个灰色产业链来做基础,不过大家记住,你找的选手不是随随便便的选手,前期你做的,决定了后期人群的精准性,因为你前期找的什么选手带来的转化,那么后期系统就会判定这部分人就是你的精准人群。虽说前期打基础销量做不了多少,但是既然是想把店铺从始至终都是良性发展,那起步就肯定要把握好。

这种方式,只能是短时间内来获取到流量,但是对于长久来说,是没有办法控制住你的精准人群。那我们应该怎么控制住自己店铺的精准人群?

那就离不开:标签。宝贝树立起了精准标签,这样后期才能匹配更加精准的自然搜索。那么怎么样才能精准?购买过和你产品相似的人群,同时消费水平也和你的产品相匹配,这样的会更加精准。

我们最常用的就是通过打标来实现,标签的流动性是很大的,不固定,根据买家最近购买的产品的不同,后台就会给我们推送什么类目的产品,主要体现在手淘钻展以及猜你喜欢的坑位。所以,我们可以通过我们的浏览习惯来给自己打上标签。

所以,大家看过之后应该很清楚了,流量怎么获取,更加精准引流应该怎么做!这个方法主要的目的是奔着流量来的,你的店铺流量起来了,那就是对你最大的帮助了。所以,操作店铺你要清楚,获取流量之外,还要获取更加精准的流量

接下来分析一下竞争市场!

下边给大家分析的东西,大家看过第一遍之后可能会说没什么用,但是大家一定要多看几遍,看清楚本质的东西。不要只是单纯的沉迷于刷单了,我们来到淘宝是为了把产品销售出去来盈利的,而不是花钱送出去。所以,小范围的补单只是单纯的短暂的提升流量一种小窍门罢了,不是长久之计,也是治标不治本的。

所以,既然这个方法不是长久之计,那我们应该怎么来操作呢?首先还是要从产品本身来下手!那么,我们就要好好分析,站在买家的角度来考虑主要是哪几个方面?

1.自己的需求度

我们去购买产品的时候,首先肯定是我们最近需要的产品,这样我们才有可能会去买,才能有购买意向。比如给自己买一双鞋子,也要根据自己的爱好,季节来选择。当然不同的产品分别都是有不同的市场,也会有不同的竞争,而且同样的产品肯定有不下百家店铺在卖,所以你的产品怎么在这之间脱颖而出,就是你用心去做的。

主要从以下五点来做分析:价格,销量,质量,评价,售后

价格:产品的价格一般来说,就直接决定了是否能成交,在这里边占的比重是非常高的,所以当一个新品刚打入这个市场的时候,可以尝试稍微低一些的价格,当然不是盲目和他们拼低价,那价格我们应该怎么界定?

一种是真实定价低,再一个是通过活动来促销。比如说,同样的一双小白鞋,行业价格109元,但是我卖99元,这样我就有一个价格优势,这也算是一个切入点,当然除了这样之外,也可以这样来做,这双小白鞋我也卖109,但是我赠送一个小白鞋的增白剂,赠品的价值卖家肯定是会考虑进去的,这样也不用后期冒着风险去涨价,而且,前期的转化肯定是要比同行的要好。当你的产品的销量以及晒图评价有了一定程度的基础之后, 这个活动就可以停掉了,到了大把盈利的时候了。

销量:当一个产品在新品期的时候,肯定是没有销量优势的,短时间内也很难达到一定的量级。所以对正式推一个款的时候,一定要提前下手,在旺季来之前,通过直通车来带动你的产品的销量,积累权重,这样季节一到,就能够顺利的打造一个爆款出来。对于一些喜欢做淘客的商家来说,不建议经常做,也不建议一次性跑特别多的量,当然,对于标品类目来说,可以适当的跑一些淘客,对于一些普通的类目产品来说,还是不要大量跑淘客的好。

质量:线上这块,说产品质量倒不如说你的产品图片的质量,主要就是:模特图、角度图、实拍图、评价图以及更加详细的卖点介绍。这就是要你在详情页设计上多下功夫了。那么怎么能够快速的优化详情页,让你的转化提升起来?给大家一些小技巧。

在优化之前,一定要好好研究客户群体,研究你的意向客户!这部分客户肯定会货比n家,所以优化详情页的时候,切忌闭门造车,不要只是沉迷在自己的世界里,一定要走出来看看,因为你卖产品不是和自己竞争,一定要有个参考,可以直接找同类目top商家的详情页来参考。

首先来参考top商家的整体的设计感,找出他们完善的不是很好的地方,然后取其精华,去其糟粕,把同行没有做好的地方,自己一定要突出设计。

然后找一些同行没有get到的卖点,来重点突出,比如同行只是一些平面图,那么我们可以做一些模特图增加立体感或者多一些有创意的文案,这些都可以,不要硬搬别人的设计,本身自己的产品也没什么优势,内容上再没有一些创意,那铁定不行的。

这样整体设计下来,是不是感觉好很多,很多人再设计详情页的时候,都没有方向,这次大家都清楚了,知道该怎么去优化了。

评价售后:售后评价这是我们后期要重点来维护的,以及问大家,买家秀都是要完善好的,这个也是要多引导买家来做买家秀的。

当我们的产品存在竞争的时候,基本上都是从产品质量,性价比,价格,销量为主要竞争点的,后期主要配合上评价售后老客户,这样才能逐步打开市场。这些才是你的店铺盈利的主要关键点,当然你这些基础都优化好了,还是要把流量拉进来,要不然优化的再好,没人看,功夫也是白费。在提醒大家一句,不要盲目再去补单了,很多人都有这个误区,补太多单也是没用的。

未完,待续......

作者:慕容端木,直通车推广,整店运营,同样的思路,多样的玩法 QQ2385478256 微信号 murongduanmu 公众号:轩邦电商

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