杀价，指买主利用卖主急于售出的心理，大幅度地压低价格。

词语概念

基本解释

[offer to buy sth. cheap, knowing the seller needs cash;force down prices;sell at reduced price;slash prices] 买东西时压低价格。

那掺水掺假、抬价杀价的把戏,瞒不过他的眼睛。

引证解释

指不合理地压低价格。

《官场现形记》第五回：“ 三荷包 听了满心欢喜，心想这可由我杀价，这叫做‘里外两赚’。” 方之 《内奸》：“﹝ 田有信 ﹞话虽不多，肚里有货，什么掺水掺假、抬价杀价的把戏，都瞒不过他的眼。”

用途

杀价对买卖双方都有利，对买家来说，可以用尽可能低的价格买到自己满意的商品并且获得一种心理上的满足感。对于卖家来说，杀价也是一种营销手段，通过先提高商品价格然后以相对高的杀价后价格卖给买家，在买家满意的同时获得不低的利润，并且还能积累一定的回头客。

技巧

买家杀价技巧主要集中两个方面：一是在时间选择上，一般来说，每天下午店铺快要关门的时候杀价是比较容易成功的，因为这时的卖家往往会有一种将商品销售出去的强烈欲望，毕竟一天快要结束了，所以此时杀价成功率比较高。另一方面，季末也是杀价容易成功的时候，这和季末商场打折是一样的道理，在冬季的末尾去羽绒服专卖店可以以较低的价格买回心仪的衣物，而在夏季的末尾，更是可以低价购进大批夏季用品。

文章

狂天侠/文：

森寒的气息意味着秋逝的冬临，朋友的皮鞋早已踏破，寒风冷气吹入破开的皮鞋，令人不快。

朋友身上带着鼓鼓钱包，硬是拉着我到街上购买新皮鞋，左右无事，不好推辞，便与朋友上街去也。

路经一街摊，地摊老板四十上许，一副奸商模样，油脸猾嘴，正全神贯注地看一本色情杂志，朋友衡量着地上那一双双黑光闪闪的皮鞋，一副心不在焉的模样，令人不解。

朋友只管看鞋、试鞋，老板竟无动于衷，手中捧着杂志，有时叹息，有时微笑不语，有时皱眉，竟视我与朋友如无物，天下间仿佛只有他手中的色情杂志才是最重要的。

我当时心叹：“生意做到如此冷漠，闭口不言，真乃商中高人也。”

经过三分钟的挑选，朋友终于一眼慧中那双崭新的皮鞋，只见那双皮鞋四十二码左右，黑色的光芒将它的灵气毫无保留的展现出来，那皮鞋孤傲的独置一旁，仿佛不愿与其他皮鞋为队，看来此鞋也绝非易与之辈。

我朋友心里虽暗自得意，但外表却是神态自若，指着那双独特的皮鞋，问道：“老板，这双皮鞋多少钱。”

一听到钱字，老板宛然一惊，拿开杂志，冷冷地说道：“三百八十元。”

我当时心道：“虽说皮鞋很昂贵，可地摊货又非名牌，三百八忒也太黑了，莫非遇到黑摊？”

我朋友二话没说，转身要走......

“慢着...兄弟！在这茫茫城市中，你我能在此等街上相面也算是一种机缘，我算便宜点给你。”老板站起身来，傥道。

我朋友回过头，冷目直视老板，那老板想必也非泛泛之辈，因为他从我朋友的冷漠的目光中找看了一丝希望，不禁说道：“三百块钱你看怎么样？”

“三百？”我朋友冷笑数声，根本没把老板放在眼里，那老板见得我朋友的表情，身上的每一块肌肉都开始紧张开来，刹那间如临大敌，忍着巨痛的样子，道：“二百六。”

我朋友冷道：“为什么不是二百五？”

那老板听完后，“啊”的一声，他知今天是遇到真正的高手了，这笔买卖做得成与不成全靠自身商术。想必那老板纵横街摊买卖多年，啥样子的顾客没见过，我不禁有点担心我朋友身上的钱包。

做生意讲究的是“吉利（数字价格）”、“变通（讨价还价中应万变而不变）”、“年龄（以顾客的年龄来推荐款式）”、“装扮（人分贫富，贫则低价，富则高价，从衣着气势来判断）”及“口才”！价格起到关键，四字开头或接尾亦属不吉利，大多顾客与老板均对价格的数字存在着迷信的顾虑，我朋友与那老板显然都是数字行家。而多数人则喜欢用八九结尾，其玄机则是“发”与“久”。而五字与二字亦不能相连一价。买卖这门学问高深莫测，其间顾客与老板勾心斗角，双方暗藏锋芒，口舌之斗层出不穷，功利稍弱者必将吃亏。光杀价亦是无用，关键是识货，若不识货者，交易后必当于暗后被老板耻笑，亲朋好友知道了，亦会看你不起，令你丢尽颜面，使你感到自卑，诱使你觉得自己是个窝囊废，被人卖了还帮别人数钱的大白痴。

此时场中气氛别样奇异，寒风轻袭，我朋友与老板动也不动的敌视着，一时间商气弥漫这围周内外，我观此情景，吓得气也不敢喘，任那冷风得瑟。

那老板叹了口气，软了下来，说道：“看来你我都是同道中人，一百八，没赚你钱，不再还价了。”

我朋友缓缓地拿起皮鞋，仔细地看了看，那老板露出邪恶的笑容，不过这笑容只是一闪而逝，我朋友并没发现。

“你看这鞋子，里外都是真皮实料造的，天寒了，穿上他，饱暖又舒服...你看这精质的做工，尊贵的外表，宛如镜子的皮面......你上哪找这么好的皮鞋......”

那老板说得连我也心动了，有那么一瞬间，我也想买一双，可惜...可惜我不穿皮鞋。

我朋友丝毫不为老板的言语所动，而是冒出一句话，令老板顿然无语，仿佛生命受到了威胁，又好像即将面临死亡，他眼神所表露出来的恐惧，令人同情。

我朋友说：“老板，我在皮鞋生产基地做了三年，这双皮鞋的好坏我应该比你清楚吧？”

连我也感到吃惊，这个朋友我认识七八年了，并没有听说他在皮鞋厂工作过，莫非....莫非....

“哈哈哈...”那老板笑道：“我早说你我都是同道中人，看来我并无看错，既然大家都是明白人，那我也不多说废话了，一口价，八十九元，这次是真正的亏本给你了。”

什么？八十九元？我没听错吧...？看来我的朋友果然是有俩把刷子，三百八还价到八十九，果然是......等一下，我朋友好像从头到尾都没开价，一直以来都是那老板在叫价，那也就是说，我朋友难道还留着最后的杀手锏？

“既然你没有诚意做这笔买卖，那我也不打扰您做生意了。”说着转身又要走。

“且慢。”老板慌张地叫住我朋友，急道：“那...你看多少钱要？”

我朋友邪笑道：“你说呢？”

那老板忧郁的眼神充满了犹豫，开口道：“五...五十元了，最低价了，兄弟...今天遇到你算我倒霉，五十元拿去吧。”

就在我目瞪口呆的情况下，我朋友终于开价了：“为什么是五十元而不是十五元？”听此一言，我与那老板当时犹如晴天霹雳，这时我终于知道什么叫世界末日了。

那老板仿佛没听清楚，颤抖道：“你...你说什么？”

我朋友冷道：“我说，这双皮鞋十五元我要了。”

周围的气氛提升到极点，一场残酷无情的杀价已经爆发，连我也觉得我朋友太过分了，不禁同情起那个可怜的老板，此时他已经一败涂地了。

那老板眼神喷出可怕的怒火，握紧了双拳，仿佛在做最后的垂死挣扎。

那是什么...是商气......

“老弟，做人留一线，日后好相见，凡事莫要做得太绝，我这是在教你做人的道理。”老板脱开外套，露出威武雄壮的身躯，令人不寒而栗。

我朋友说道：“在我眼里，这双皮鞋的价格就值十五元，不过...念你出来摆摊养家糊口也不容易，我也讨个吉利，十八块，不再还价，做与不做这笔买卖凭你良心而决。”

那老板始终犹豫不决，熟话说，卖出去的货，赚进来的钱，一笔生意不做白不做，可是十八元的价格他始终无法接受，但生意摆在眼前，他没有理由不做。

十八块钱一双皮鞋的生意，那街摊老板究竟是做还是不做？

冷风更寒，但我的心却是火热，“杀价”这门学问竟是比“生意”还要高深千万倍。但既然是做生意，十有八九都要面临被人杀价的危机，于是很多商人都把价格提高，顾客价低一尺，商人价高一丈，如此讨价还价，批发二十元，卖价三十元，为防杀价，商家叫价一百元，顾客杀价到五十元，以为捡到一个大便宜，可最终还是商人成功的宰杀了顾客，若商人遇到识货的顾客，那只能自讨无趣。

那么，十八块钱一双皮鞋的生意，那街摊老板究竟是做还是不做？