商业银行、储蓄和放款协会对以抵押贷款购买住宅的债务人的信用风险进行转嫁的一种保险。倘若借款人身故，保险公司赔偿未偿贷款金额。放款机构既是保单持有人又是受益人，但由借款人缴付保险费。信用人寿保险一般采用定期金额限制，并随贷款偿还而同时递减，当贷款全部清偿后责任也就终止。

分类

定期人寿保险

定期人寿保险是以被保险人在 保单规定的期间发生死亡，身故 受益人有权领取保险金，如果在 保险期间内被保险人未死亡，保险人无须支付保险金也不返还 保险费，简称“ 定期寿险”该保险大都是对被保险人在短期内从事较危险的工作提供保障。

终身人寿保险

终身人寿保险是一种不定期的 死亡保险，简称“ 终身寿险”。 保险责任从保险 合同生效后一直到被保险人死亡之时为止。由于人的死亡是必然的，因而 终身保险的保险金最终必然要支付给被保险人。由于 终身保险保险期长，故其费率高于定期保险，并有 储蓄的功能。

生存保险

生存保险是指被保险人必须生存到 保单规定的保险期满时才能够领取保险金。若被保险人在 保险期间死亡，则不能主张收回保险金，亦不能收回已交保险费。

生死两全保险

定期人寿保险与 生存保险两类保险的结合。 生死两全保险是指被保险人在保险 合同约定的期间里假设身

故，身故 受益人则领取保险合同约定的 身故保险金,被保险人继续生存至保险合同约定的保险期期满,则 投保人领取保险合同约定的保险期满金的人寿保险。这类保险是目前市场上最常见的商业人寿保险。

养老保险

养老保险是由 生存保险和 死亡保险结合而成,是 生死两全保险的特殊形式。被保险人不论在保险期内死亡或生存到保险期满，均可领取保险金，即可以为家属排除因被保险人死亡带来的经济压力，又可使被保险人在保险期结束时获得一笔资金以 养老。

人寿保险还应该包括健康险，健康险承保的主要内容有两大类：

其一是由于疾病或意外事故而发生的医疗费用。

其二是由于疾病或意外伤害事故所致的其他损失。

其中， 疾病保险中最重要的是 重大疾病保险。 重大疾病保险是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的 商业保险行为。重疾险一般采用提前给付方式进行理赔，即被保人一经确诊罹患保险 合同中所定义的重大疾病，保险公司立即给予一次性支付保险金额，不存在实报实销情况。

根据 保费是否返还来划分，可分为消费型 重大疾病保险和返还型重大疾病保险。

巨灾保障

近年来，持续不断的巨灾成为了人身安全的一大隐患，灾难保障也成为了人寿保险新的关注焦点。目前市场上很多 寿险产品都将地震、海啸、泥石流等巨灾涵盖在保障范围之内，专门的“巨灾险”寿险产品比较罕见，而较常见的是以附加险的形式出现，即针对重大自然灾害可能给消费者带来的重大损失，给予双重保障。

以中德安联人寿保险有限公司产品为例，该公司所有保险产品都承保因地震等自然灾害而发生的例如身故、意外伤害、医疗费用等相关风险。并特别推出了3款针对重大自然灾害的附加险，为地震、泥石流、滑坡、洪水、海啸、台风、龙卷风、雷击和暴雪等9种常发的自然灾害提供额外的意外伤害保障。不过，类似暴乱及核爆炸（核辐射）等情况，不同于自然灾害，一般不在寿险公司的承保范围内。个别设置有地震免责条款的险种，比如 健康险，也可以通过购买附加地震险的方式，增加地震保障责任。

面对巨灾风险，首先我们需要做的应该是风险排查，整理一下现有 保单，充分了解自己已经拥有的保障，尤其是了解地震，海啸，泥石流，暴雪等巨灾风险是否已经被涵盖，是否存在缺口。应针对现在的保障 缺口进行补充，让自己的保障更为全面和充足。

在针对性购买保险产品时， 投保人一定要了解清楚产品的保险利益和责任免除，了解清楚了这两项内容，才能使购买的保险产品成为实实在在的保障。

运作

人寿保险 交易中存在四种法律意义上的人：保险人，被保险人， 投保人和 受益人，保险人通常是一家保

险公司， 投保人和被保险人经常同一个人。例如， 张三购买了人寿保险，他是 投保人和被保险人；但如果张三的妻子 李四经张三同意给张三购买了人寿保险，李四是投保人，张三是被保险人。保险人和 投保人构成人寿保险 合同的当事人，被保险人是保险合同的关系人。另外一个重要的关系人是 受益人。 受益人是因被保险人的死亡而获取保险金的人。 受益人不是保险 合同的当事人，对自己是否受益无法自行决定，而是被保险人选定， 投保人若要变更或者 指定受益人需要经被保险人同意，而受益人则必须接受这个变化。

人寿保险合同与其他保险合同一样，是一个指定承担风险的期限和条件的法律合同。在责任免除中约定了包括 自杀条款在内的一些限制条款。 自杀条款规定，如果被保险人自杀投保后一定时间内（通常是两年）自杀，保险人不承担给付责任。多数人寿保险 合同有一个观察期（通常也是两年），如果被保险人在这个期间之内去世, 保险人有一种法定权利决定是给付保险金还是退还 保险费。

当被保险人去世或者达到保险合同规定的年龄时，保险人给付保险金。人们购买人寿保险的一个 原因是防止 受益人因为被保险人死亡导致陷入金融困境。保险金所得可以支付葬礼和其它死亡费用，并且可以通过 投资收益替代逝者的薪水。购买人寿保险的另外一个 原因是，人寿保险可以进行家庭 财产规划。防止退休后的生活受到因退休导致的收入减少的影响。

保险人的定价政策与预定给付保险金数额、管理费用和预定利润有关。预定保险金给付数额通过保险统计参照 生命表确定。保险统计使用的数学方法有 概率论和数理统计。 生命表是一种显示平均余命（平均 剩余寿命）的表格。通常， 生命表仅考虑被保险人的年龄和性别。

保险公司从投保人或者被保险人那里收取保险费，使用该资金在一定时期的本利和来确定保险金给付数额。所以, 人寿保险的费率对被保险人的年龄很敏感，因为保险人认为年龄较老的人所缴纳的保险费用于投资的时间太短。

因为有害习惯可能有对保险人的经营成果起到消极作用，所以保险人会在政策允许范围内，最大限度对被保险人展开 生存调查。保险人会在承保前尽量详细地询问并记录被保险人的生活方式和健康状况。在特定的条件下，比如 保险金额很高或者怀疑隐匿告知事项的，保险人将进一步调查。很多情况下, 保险人从被保险人的医师那里获得被允许获得的信息。

法律并没有强制要求人寿保险复盖所有的人。保险公司自行确定哪些人可以承保，哪些人因为为他们自己的健康状况和生活方式的 原因拒保。但是如果非健康的生活方式或者次标准体导致的风险可以被估测，保险公司可能会同意加费承保。

当被保险人死亡， 受益人向保险人提交死亡证明和索赔表格，提出索赔申请。如果被保险人的死亡可疑，保险人可能对被保险人死亡的事件是否符合保险 合同的规定开展调查。

保险金的给付有时候是一次性给付，也可按照 合同约定分期给付，来保障 受益人在一定时期的生活

常见的标准条款

宽限期条款

人寿保险大部分为长期 合同，交费期间有的长达几十年。交费期间常出现一些无法按时交费的情形，比如出差、遗忘、暂时性经济拮据等。为避免保险单轻易失效，保险人一般给 投保人缴纳续期 保费一定的宽限期，在宽限期发生保险事故的，即使投保人没有缴纳保险费，保险人仍给付保险金。如果突破宽限期仍未交费，有 保险费自动垫交条款保护的，进入垫交期，没有保护的，则进入失效期。 《 中华人民共和国保险法》规定的宽限期为2个月。

保险费自动垫交条款

突破宽限期仍旧未缴纳保险费的，如果保险单现金价值足以垫交保险费及 利息时，保险人将自动垫交保险费，除非 投保人书面反对该条款。垫交保险费一直到累计贷款本息达到保险单的现金价值时结束，此时保险单将进入失效期。 《中华人民共和国保险法》并未强制规定该条款，但许多保险公司提供该条款，此条款在许多国家都不是法定条款。

复效条款

复效条款规定人寿保险单如因欠交 保费而中止效力的， 投保人可以在两年内申请补交保险费使保险单复效。但是其他 原因导致的失效并不受复效条款的保护。

不丧失价值条款

该条款规定，即使保险单失效，保险单的现金价值所有权仍归 投保人所有。

年龄误报条款

鉴于年龄是影响人寿保险费率的重要因素，该条款规定，当保险人发现被保险人年龄误报时，将根据真实年龄调整保险金额。若年龄误报超出保险公司规定的承保年龄范围时，保险 合同无效，保险人退还保险费。 年龄误报不属于 不可抗辩条款。 《中华人民共和国保险法》无年龄错误处理，有些保险公司条款中关于年龄误报有零星规定。

受益人条款

该条款亦规定，如果未 指定受益人的，并且被保险人没有遗嘱指定受益人的，被保险人的法定继承人作为受益人。 受益人先于被保险人死亡的，该保险金转回被保险人，被保险人可另行支配。

自杀条款

一般规定，被保险人在保险单生效（或者复效）后二年内自杀，无论精神是否正常，保险人都不给付保险金，而只支付所交保险费给 受益人。 《中华人民共和国保险法》关于自杀规定为退还现金价值。

不可抗辩条款

保险单生效（或者复效）之日起两年后，保险人不得因为 投保人或者被保险人投保时的故意隐瞒、过失、遗漏和不实说明等 原因否定保险 合同的效力，但是 投保人欠交保险费的除外。国际通用的该条款一般侧重保护被保险人或者 受益人的利益，但是《中华人民共和国保险法》侧重于保护保险人的利益，其叙述为：“订立保险 合同，保险人应当向 投保人说明保险合同的条款内容，并可以就 保险标的或者被保险人的有关情况提出询问，投保人应当如实告知。投保人故意隐瞒事实，不履行如实告知义务的，或者因过失为履行如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高 保险费率的，保险人有权解除保险 合同。 投保人故意不履行如实告知义务的，保险人对于保险 合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险金的责任，并不退还保险费。 投保人因过失未履行如实告知义务，对保险事故发生有严重影响的，保险人对于保险 合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险金的责任，但可以退还保险费。”

保单贷款条款

人寿保险保险单具有现金价值，一般规定在保险单经过两年后，可将 保单抵押给保险人申请贷款。实际操作中，一般贷款额度不超出 保单现金价值的一定比例，比如80%。当贷款本利和达到 保单现金价值时， 投保人应按照保险人通知的日期归还款项，否则 保单失效。领取保险金时如果款项未还清，则保险金将扣除该款项后支付。 保单贷款期限一般为6个月，时间短、额度小、笔数多，一般贷款净收益低于保险人投资收益，所以该条款是保险人向 投保人的优惠行为。 《中华人民共和国保险法》并没有规定此条款，有些保险公司的一些条款规定了此款。

保单转让条款

保险单有现金价值，可作为金融资产，在一定条件下转让（不侵犯 受益人的既得权利等情形）。转让有两种情况，一种是把 保单所有权完全转让，同时转让一些未履行的 义务；另一种是将保单作为被保险人的信用担保或者贷款的抵押品。保险单转让时必须书面通知保险公司，否则转让不成立。 《中华人民共和国保险法》并没有规定此条款，也未出现规定了此款的条款。

红利及保险金任选条款

分红保险的红利有多种处置方式，可以选择。它们是：领取现金、累积生息、抵交续期 保费、自动增加 保额、自动购买定期死亡寿险、并入准备金以提前满期等。 保险金任选条款规定，被保险人或者 受益人在领取保险金时，可选择所列方式：收入利息（领款人死亡后，受益人领回 本金）、定期收入（年金）、定额收入（年金）、终身收入（年金）。

投保流程

投保人与被保险人资格

1、 投保人资格

同时具备以下条件的，可作为 投保人

具备 完全民事行为能力的自然人或 法人。

对被保险人具有 保险利益（必要时能够提供有关保险利益关系证明）。

具备缴费能力，愿意承担支付 保费义务

2、被保险人资格

具备以下条件之一的可以作为被保险人

具有保险公司所在地户口或永久居留权

非当地户口，但在当地工作，有稳定收入和固定居所，必要时能提供证明者。有关证明指身份证、户籍证明、当地暂住证、劳动用工 合同、工商营业执照等。

港、澳、台同胞必须在当地有投资，并经常往返或居住在当地。

为未成年人投保含死亡 责任保险的， 投保人必须为父/母（合法监护人）或者经父/母（合法监护人）书面同意，且累计风险保额不得超过有关规定。

残疾人投保规定

有固定职业和收入。

需要提供 残疾证明。

条款中约定残疾保险金的给付责任将不适用于残疾被保险人的已残疾部位。

通常要求体检。

最高给付保险金额一般限制为10万元。

附加险视其残疾部位和程度将由核保作相应限制。

已高残人士谢绝承保。

常见一般谢绝承保规定列示

1、凡从事下列职业者，公司谢绝承保

现役军人特种兵种。

爆破工人、火药爆竹制造工人、三酸制造工人。

乡镇及私营煤矿井下矿工。

2、凡符合下列情况之一者，公司谢绝承保

恶性肿瘤患者。

弱智、痴呆、精神病患者。

外国籍人。

假释犯人。

妇女在怀孕6个月后至产后60天期间。

延期体投保规则

凡经核保查定为延期体的投保申请件，被保险人必须在延期期满方可重新申请，且必须按照公司的要求进行体检，并提供有关住院或门诊病历复印件。

体检件的确认

由接单人员确认

当此次投保使该被保险人的累计风险保额超过了该被保险人所处年龄的免体检保额限额，由接单人员确认被保险人体检，并签发正式体检通知书和体检表。体检项目按体检表要求执行。

核保确认

当此次投保没有超过免体检保额，且没有既往投保记录告知，但经电脑累计，其累计风险保额超过了该被保险人所处年龄的免体检保额限额，由核保发出体检通知。

当此次投保虽未超过免体检保额，但健康告知有体检指症，经核保确认必须作为体检件者，由核保签发正式体检通知。

二次体检确认

经首次体检，仍存在判断上的困难，核保有权要求被保险人作二次体检，二次体检的确认，体检医院及项目由核保指定。

说明：体检结果应由公司专人到定点医院取回，不宜由业务员或客户送交公司。

体检费的处理

公司认为需要体检的，体检费先由客户垫付。承保后根据公司规定可以报销的，由客户或委托业务员于签收保险 合同之日起 十日后持体检通知书、体检费收据和保险合同到公司，经核保人员核准体检费金额后（核保人员将保险合同号、核准金额录入电脑），打印《付款通知书》，由财务进行付费处理。但非公司规定所做的额外体检项目或申请复效时的体检费用不予报销。

客户在承保前变更要约的处理

投保人在公司同意承保前要求变更投保要约的（不得变更投保人、被保险人。如变更 投保人、被保险人的作撤单处理，退单退费，重新进单），根据情况分别作如下处理：1、如变更投保险种、保险金额，须重填 投保单，同时在新填投保单上注明原投保单号（客户忘记的，接单人员可协助查询）。

需加收 保费的，业务员收差额，开新暂收费收据。暂收据上投 保单号一栏，填新投保单号，暂收费金额一栏填客户以前累计缴费金额与本次缴费金额之和。业务员到财务办理时，同时交新开暂收据财务联、业务员联以及补收差额，并在新暂收费收据上注明原投 保单号，说明情况。财务作充正处理，出具付费收据，并加盖转讫章，付费收据金额为以前客户累计缴费金额。业务员将付费收据客户联送交客户。办理完后到业务交新填投 保单。

需退费的，业务员开新暂收费收据，暂收费金额一栏填客户实际已缴费金额。多余暂收费暂不退还，待出单后由客户选择退费或是转预缴 保费。业务员到财务办理时交新开暂收据财务联、业务员联，并在新暂收费金额上注明原投 保单号，说明情况。财务作充正处理，出具付费收据，并加盖转讫章，付费收据金额为以前客户累计缴费金额。业务员将付费收据客户联送交客户。办理完后到业务交新填的投 保单。

说明：变更险种、保险金额需补收 保费时，缴费方式为现金的，业务员开一张暂收据。缴费方式为 银行代收的，若银行要求缴费时以暂收据为依据，业务员开两张暂收据，一张金额为原暂收据上所开金额，一张金额为所收差额，客户据此到银行缴费。：变更险种、保险金额需补收保费时，缴费方式为现金的，业务员开一张暂收据。缴费方式为银行代收的，若银行要求缴费时以暂收据为依据，业务员开两张暂收据，一张金额为原暂收据上所开金额，一张金额为所收差额，客户据此到银行缴费。2、其他情况， 投保人填写《保险要约内容补充更正申请书》，并签名确认，涉及被保险人权益的（ 受益人的指定）需要被保险人签名确认。

需加收保费的，业务员收差额，开新暂收费收据，暂收据投 保单号一栏，填原投保单号，暂收费金额一栏填客户本次实际缴费金额。

需退费的，暂不退费，待出单后由客户选择退费或转预缴 保费。

涉及收费的，业务员到财务缴费后到业务交《保险要约内容补充更正申请书》。

撤单、退单处理办法

凡业务员交来的投 保单不合要求者（投保单填写要求见本节“投保单的使用和填写”），将作退单处理。已交 保费的，如 投保人要求退还保费，接单人员打印《退费通知书》，由财务进行付费处理。

在公司同意承保前客户要求撤消投保要约的， 投保人填写《保险要约内容补充更正申请书》，选择“ 撤单”项，接单员受理后，如有暂收费，出具《付款通知书》，由财务进行付费处理。

差错退单后再次进单的处理

业务员对于退回的投 保单应进行完整的审核。

若涉及重新填写投 保单，业务员应在新投保单上注明原投保单号。

接到退单后应即刻办理，否则一个月后作撤单处理。

暂收费的收取和退还

一般投保件业务员在指导 投保人填写完投 保单后，应根据其年龄、性别、投保险种等条件计算出 标准保费，并收取首期暂收费，同时开具等额暂收据。

对于大额（大额标准各省根据情况指定）、有疾病告知、被保险人年龄超过核保有关规定（参见各险核保规定）的，先交单，待核保通过后再缴费，业务员不得收费。

投保人所缴暂收费大于首期 应收保费的，投保人可要求退回多于暂收费也可将其转为预收保费。投保人要求退还多余暂收费的，接单员打印《付款通知书》，由财务进行付费处理。

十一、汇缴件的处理

对于汇缴件，须先填写《汇缴件投 保单》，并由每个被保险人填写 个人保险投保单。

保险费可集体汇缴，但各保险 合同缴费方式、缴费期限、缴费形式必须一致。

公司为每个被保险人均出具一份保险 合同。