像企业一样自我造血？
目前最让唐毅困惑的问题是，康复园孩子们制作陶艺产品的销路没打开，没有固定商业门店、销售成本太高、生产流程不规范。带着这些困惑，唐毅参加了2011-2012年度社会企业家技能培训。
和唐毅同班的，还有来自西部的50名学员。他们中有NGO协会工作人员、自由职业者、刚毕业的大学生以及希望从事社会公益的商人。他们有的关注环保、大学生就业、留守儿童等问题，也有人试图为麻风病人开展养殖种植培训、为农村儿童进行社会教育、为社区老年人建立信息化管理的社区服务等各种项目。
“社会企业家技能项目2008年在中国试运行，已经培训了近380名现有或潜在的社会企业家。”英国大使馆文化教育处社会发展助理主任彭艳妮告诉记者，在英国，社会企业有超过160年历史，有超过6万家社会企业，从业人员达47.5万人，此外还提供30万个志愿工作岗位。这些企业的营业总额已达270亿英镑，每年对英国GDP贡献占5%，有相对成熟的企业运作模式。
如今，越来越多的中国NGO组织开始试图用社会企业的形式来达到解决社会问题的目的。
彭艳妮介绍：今年，全国申报的项目从去年的500多个增加到908多个，按照社会价值、商业模式、可持续性等3个方面的要求，组织方在全国遴选了250个项目，分别在天津、南京、长沙等5个地方进行培训。
按照社会企业的定义，至少半数的收入是来自交易而非政府补助或是捐款，才能称为社会企业。
重庆已有“先行者”
早在两年前，重庆市“血友病康复协会”，已经分别以剪纸和肉兔养殖项目，两次获得社会企业家培训项目提供的奖励基金。
彭茂琳，这个在重庆NGO组织中有相当名气的血友病患者妈妈，在2007年筹建了我国第一家在民政部门登记注册的血友病民间组织。
“彭茂琳和很多NGO负责人最大的不同，是她始终保持自立自强的宗旨，从不开口要钱……”这是一位专门负责与NGO打交道的政府官员对彭茂林的评价。
2008年，“血友病康复协会”成立不久，旗下就诞生了“剪·爱艺术工作室”。
“协会每年的运行经费最少需要十万元，主要包括行政、交通、工资、活动等基本的经费。”彭茂琳告诉记者，一般来讲，政府资金通常拨付给协会要进行的项目。残疾人技能培训、微型企业创业资助……协会也曾努力四处争取项目资金，但能够获得政府的资金来源非常少，而且通常审批的时间比较长。
那么，除了会员缴纳会费1万多元外，协会运作资金剩下的缺口，都得靠协会自己填补。由于帮助血友病患者止血的凝血因子非常贵，这也导致许多血友病家庭贫病交加。钱从哪里来，是让彭茂琳最头疼的问题。
有装裱、剪纸手艺的彭茂琳在成立工作室后，开始带领血友病患者通过设计、制作剪纸作品，帮助成员自食其力。
几年来，彭茂琳不断研究和创新各类剪纸技法，在她的悉心传授下，弟子们的手艺也越来越好。如今，该工作室成员在10人左右。
彭茂琳把其中最优秀的作品精心装裱起来，从企业家年会、慈善晚会，到创意市集，寻找各种机会售卖。按照图案的复杂程度和大小，每幅剪纸作品一般标价200到300元，最高800元。
去年8月，在北京中南海钓鱼台国宾馆举行的慈善晚宴上，该公司的一幅《新嫁娘》剪纸，甚至拍出了15万的天价！
如今，血友病康复协会的基本开支主要是靠剪纸工作室的收益来维持。不过，由于在多数人心中，剪纸只是逢年过节时家中张贴的窗花，市场具有一定的季节性。
为了替血友病患者创造更多的商业机会，针对在农村的血友病家庭，彭茂林联合南川的病友患者平海星，从去年开始，又开展了肉兔养殖项目。
“肉兔繁殖率高，比剪纸的经济回报来得快一些。”彭茂林说，用社会企业家项目资助的8万元做启动资金，如今，协会南川肉兔基地的合作养殖户已发展到600多家。秋季收获后，协会的资金负担会减轻一大截。
网络拓宽营销思维
培训班上，唐毅所从事的项目受到来自香港的培训师高度肯定。
“智障以及残疾人士是一个庞大的需要帮助的弱势群体。”他介绍：深圳的残友集团，由5个残疾人一台电脑开始创业，从事打字复印及网站设计。现在，已发展成为软件工程、信息通信、文化设计及
社会公益等领域的高新科技事业。
在2009年，残友还开始了人才轮训计划。因为残友认为仅仅给残疾人提供就业平台，并不是根本上帮助了残疾人。于是通过整合企业资源，培训机构等，让残疾人可以在集团完成培训，在各地区建立起为残疾人提供就业平台的高技术企业，帮助他们走向祖国各地。
“重庆市现有智残人员20余万人，每年新增3000多智残儿童。”市智协主席韩冀忠表示，阳光康复园引导智障人士制作陶器，这在全国都属于首创。如今，市智协正努力将唐毅的创举在全国进行推广。
而唐毅第一步要做的，就是要打开市场。
尽管观音桥商圈实体店的租金太贵，但市残联将帮助寻找另外的门面以作为展示平台。在培训班上，对电脑不太精通的唐毅也第一次了解可以借助微博、网站等新媒体进行营销，或者品牌打造。
“我在想，能不能在网上开个店，把孩子们的陶器作品放到淘宝上面去卖？”唐毅最近聘请了一位兼职的大学生，希望利用好网络这块资源。
“我们把网站也升级更新了，最近不少家长就是通过网站了解到我们打电话来咨询的。”唐毅对网络资源的效果感到很欣喜。
而如何保证产品数量？对此，市残联表示非常看好康复园陶艺作品的市场，如果人手不够，可以考虑组织肢残人士参加。
“智障人士动作慢，如果定单大，不能按时完成是一个麻烦事。肢残人士相比智障人士，在脑力和对手能力上都要强得多。”唐毅说，在北京、深圳等城市，都有专门聘用残疾人士进行劳动的餐厅等福利企业，如果真正这样实行，那么康复园的规模、产生的利润，距离做“社会企业”的目标就近得多。
他山之石或能攻玉
“用一张表格，把经营一家社会企业所要涉及到的各种关系、领域，都写下来。”在课堂上，国内外培训师带来的经典案例，以及其他学员的商业模式，也帮唐毅开阔了思维。
在90年代末苏格兰地区，由于当时房价猛涨，公益组织的办公条件都特别差，其中一个机构发现在苏格兰地区有很多空置的小学。于是他们利用空置的房屋，进行了环保的设计，命名“诺顿公园”。然后租用给其他人做办公室，用收取的租金做社会公益事业，并在一楼设立专门为残障人服务的办公区。
此后，他们将这个模式广泛复制到其他地方，实现了自我的良性运转。
学员中，把环保和大学生就业问题结合起来的《春城晚报》记者李元，则利用自己广泛的社会资源，在社区建立起一个“大学生之家”。
在这里，200多平米的地方按照“怀旧客厅”、“老照相馆”、“姥姥缝纫厅”等主题，由每个企业认领，用回收的旧东西布置成不同风格，刚毕业的艺术设计大学生，可以在这里以低廉的价格租用宿舍，并得到缝纫、改造设计等工作，并吸引社区的人员参与进来。
“每个人对自己旧的东西都会有感情。”而为了激发社会对环保的广泛参与性，李元发动身边的朋友，每个人掏350元的加工费拿出自己的牛仔裤，由李元设立的“低碳创意工作室”为他们加工成牛仔包。每个参与者将有机会到西双版纳植物研究所进行为期三天的参观学习，参与者非常踊跃。
“要做好社会企业，实现社会效益，也就要利用好社会资源。”这让唐毅意识到，康复园应该利用好志愿者这块资源。尤其是许多高校都有社会实践活动的资金和大量学生群体，可以帮助把康复园的游戏、社会活动等项目加强。
因此，尽管距离给孩子们发工资的日子还比较遥远，但唐毅觉得，社会企业在与社会效益与经济利润的双赢，不仅是让智障孩子能生存，同时也让他们体会生活的乐趣。
今年12月3日，在“国际助残日”，观音桥商圈将支持康复园再进行一次义卖。
“NGO不能只靠施舍和捐助，但可以适当打一下"悲情牌"。”唐毅说，鉴于智障人士制作陶器的特殊性，在全国目前独一无二，作品有更特别的含义，届时，她希望可以利用义卖，为康复园做一次市场推广。
