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【鬼谷子】论制人

     作为人类社会的一份子,我们总会面临各种不可回避的问题,与我们息息相关的一个,就是与人打交道的难题。我们需要与其他人保持联系和接触,与他们建立各种合作关系,并对他们保持浓厚的兴趣。那么,问题来了,我们如何行动,才能制人,而不是制于人呢?

    制人,这个想法有点大胆,有点世俗,需要一些心机和手段。但是,我们需要掌握一些鉴人、识才和制人的技巧,才好在社会立足。我们不一定要去使用制人的手段,但是,及时识别这些手段,却可以防身,以免受制于人。

    鬼谷子《中经》中就讲到了内动心计、外以制人的很多方法,主张通过人的形色来了解其本性,通过人的言语来了解其真意,达到制人而不制于人的境界。

      《中经》论述了以下七种制人的方法。

一、“见形为容,象体为貌”。

    通过察言观色以摸清对方的实际情况,也就是,从一个人的言语行事、外在形貌体态等方面探知他的内心世界。遇到喜怒不形于色的人、表情端庄、相貌温和之人,我们就很难去判断他了。

二、“闻声和音”。

    就像五音中,音声如果不和谐,听起来就会非常难受。这里讲究的是一种美言结人之术,从言谈中找到对方的各种情况和关系,通过交谈来求得对方的信任,消除防备。

三、“解仇斗郄”。

    一种驾驭术,解除两个弱者间的敌对关系,让他们和解;让两个强大的对手去竞争,从而坐山观虎斗,坐收渔翁之利。

四、“綴去”。

    让即将背离我们的人能与我们保持关系,用关心的话去挽留,使他对离开我们觉得遗憾,称赞他,激励他,把握他的心态,使之有后用。

五、“却语”。

    暗中观察别人言语中的漏洞,言多必失,抓住对方的把柄,使他恐慌,为他保密,使其能够为我所用。

六、“摄心”。

 遇到有才之人,要为他宣传,让他的名声远播,惊叹他的才能,从而收揽他,把握自己在对方心中的地位,使他心悦诚服地归附我们。

七、“守义”。

  谨守做人的道义,用仁义道德去探测对方的内心世界,摸清对方心态和目的,制造契机,让他有求于我们,迎合我们。

      一番分析之后,希望人人知世故而不世故,历圆滑而留天真。

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