四处借力
李经纬是一个三流酒厂的厂长。听到一个消息:奥运会需要一种运动饮料。他认为这是一个发大财的好机会。他找到了广东体育科研所的欧阳孝。搞个合作,你研究这个饮料的配方,我组织生产、负责营销,利润咱们分成。有一天,他听到一个消息:亚足联将在广州白天鹅宾馆开会,亚足联的主席将出席这个大会。他跑到深圳百事可乐厂,借了一些空罐子,然后,灌上配好的健力宝,再贴上标签,通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。请了一个摄影记者帮忙,当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候,记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄,他拿着这些照片大肆宣传,很多经销商都愿意跟他合作,签下了大量的订单。生产健力宝他选中一个饮料厂去加工。
三.从流浪汉到百万富翁 冯志久原是一名流浪汉,到处漂泊,虽历尽艰辛,却穷得叮当响。1990年,他跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲,却发现这里早已人满为患,他想到工厂打工,但因年龄大,无技术,工厂不收他。冯志久百无聊赖,便在各工厂区转悠,看到工人们下班后都端着饭盒往街上的小店里跑,他脑子一转,怎么不开一个供打工者吃饭的小店呢。
于是,他心一横,租了一间民房作厨房,每天中午和晚上担起两桶饭菜,往这些人群中去推销,一天下来能挣30元,很快他凑足了35000元资金,在广州黄埔大道边租了一间5平方的店铺,办了执照,把鞭炮一放,快餐店开张了。冯志久的小饭店一开张,就像鲜花引碟似得引来好多顾客,他经营的绝招就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是2元,而他却一律1元。辛辛苦苦忙了一个月,除了开支,竟赚了2000元。后来他又增添了桌凳餐具,雇了临时工,扩大门面,每天早餐卖粉,中晚餐卖饭,还是一律一元一份。
这样,每天的顾客少鱼也有500多人,最多达到1000人。他挣钱的奥秘在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的,但打算的好,也可以赚几角钱,如果每天能卖1000份,就可挣300元,一个月就是9000元,几年下来,冯志久已是上百万元,直到现在他的快餐仍是1元价。人称他“1元钱大亨”。
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