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企业管理:鲨鱼法则逼走优秀员工3

企业管理:鲨鱼法则逼走优秀员工3

首先,企业高层管理者通过适当授于中层一定的奖扣权限,允许中层管理者可以在权限范围内,对下属进行自主奖扣分。其次,高层管理者在放权中层管理者时,为了避免中层管理者滥用权力,高层管理者也要注意适当控权。

在积分制管理下,规定中层管理者每周、每月都有一定的奖扣分任务,即管理者的奖分与扣分数额都必须达到一定的比例,做到认真负责、有奖有扣,如果中层管理者没有完成奖扣分任务,扣分的差额就会从中层管理者的积分中扣除,以此达到警示中层的效果,进而实现了“权责相当”。

这样设计薪酬模式,才能激发员工的斗志,不增加企业的成本

我们建议好的薪酬体系,应该员工设立“保本平衡线”,超过保本平衡线,加工资,低于平衡线,降工资。让员工跟老板一样有经营思维,自负盈亏。

1、KSF增值加薪:在销售业绩之外,根据业务开发存在的问题及公司的工作需求,提出更高更多的要求,例如:

1)回款率指标

2)高毛利产品销售指标

3)新客户开发销售(数量或金额)指标

4)新市场开发销售指标

5)客户服务满意度指标

6)客户投诉率或数量指标

7)客户开发或服务成本指标

8)客户有效服务数量指标

9)协助开发产品指标

一、KSF增值加薪法——一种员工和企业共赢的薪酬分配模式(适用于管理者和一线销售人员)

1)入职3个月以上:业绩平衡点为低值(如10万/月),主要关注过程性指标(如:跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等),奖励力度为小值。

2)入职6个月以上:业绩平衡点为中值(如20万/月),主要关注效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度为中值。

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