有一天她看到这家企业正好招总助，所以投了简历过去。但投了几次，一直没有回音。后来她实在忍不住，打了电话过去问为什么不约她面试，对方只淡淡地回了一句，你的学历不够啊，我们至少要招211本科毕业的。
一句话就让她泄了气。不过她瞬间作了调整，在电话里强调自己绝对可以胜任那个职位的，能不能安排一次面试呢，要不，自己死也不心甘。
末了她补充一句，自己关注这家公司很久了，简历也投了几次。估计对方被她的诚意所感动，后来有一天，这家公司的HR居然打电话过来，叫她去面试，不过，对方也加了一句话，只是给你一个机会，但千万不要抱什么希望，因为应聘这个职位的人不下20名，并且很多都是硕士毕业，并且有几名工作背景也比她强。
吴婷有些紧张，因为终于等来一个面试机会，所以，她和她老爸从深圳赶到广州来找我，叫我给她支个招。
小婷问我，面试的人这么多，我怎么才能脱颖而出呢？
我向她分享了我自己过往的求职经历，并向她支了三招，一是如何在开场的自我介绍中让人印象深刻，二是在介绍自己的工作经历时如何让人印象深刻，三是在面试结束时对方问你有没有问题要问时，如何问一个对方印象深刻的问题。
三个星期后，小婷高兴地告诉我，她被录取了，已办好入职手续。报到的时候，她的上司，也就是那位曾经面试她的总经理，说之前收到很多简历，她是最不起眼的，但没想到最终还是录用了她。
小婷笑着问，为什么呢？
这位总经理说，小婷有二处给她留下非常深刻的印象，一是小婷的自我介绍，二是面试结束时，小婷问他的一个问题。结尾时小婷的问题让他想了很久，在面试结束后，这位总经理都还在一直思考，怎么回答才能让自己最满意呢？
小婷赞了我一句，叔叔好厉害。因为她上司印象最深刻的二处，正好用上了我所介绍的技巧。
今天这篇文章就谈谈她的自我介绍是怎么做的，小婷回忆道，是那位总经理和HR共同面试她的。在简单寒暄之后，HR说，请说说你的教育背景与工作经验吧。
小婷：好的，很高兴今天有机会来应聘这个职位。你们都知道，这个职位明确要求应聘者至少有211院校的本科学历，所以，我猜我是候选人里唯一没有学位的，我只是大专学历，不过，这对我没有影响，毕业12年我一直都在从事助理工作，原来是业务经理的助理，后来被总经理看中，升职为总经理助理，目前在总经理助理的职位上工作了5年。我今天来这里，是因为我一直想有到500强就职的机会。我关注贵公司有3年之久了，之前我曾想拿来本科学历之后再来应聘，但我知道，如果按照书面程序，即使我获得自考的证书，我也没有机会，因为在一般情况下，公司更看重原始学历。我只是觉得自己能胜任这个工作，所以向贵公司投了简历。我总共投了三次，因为没有收到面试通知，所以我后来打电话过来询问，并坚持给我一个面试的机会。我认为，凡事都要尽全力，没有试过，怎么知道行不行呢。就象我平时从事助理工作一样，我都会尽全力去协助我的上司。事实上，我现在的上司对我很满意，如果我未来能获得这个职位的话，我可以请我现在的上司当我的推荐人，你可以直接打电话给他。好吧，现在我说说我具体的工作经验……
你觉得这一段话怎么样？ 有些吃惊吧。
我要强调的，把问题说在前头，这需要勇气，但常常回报巨大。使用这个方法，你会把不足变成资源，并且让人们觉得你很真实，有着一般人没有的勇气。更好的是，当你自己这样说的时候，你会惊异地发现，那个一直拖你后腿的问题，常常变成你前行的动力。
这一招屡试不爽。我后来去另外一家公司面试，成功获得HR总监的职位，也是这样开场的。当时面试我的是香港老板，一个50来岁的男人。
在对方叫我简单地介绍自己的背景、经历时，我大概是这么说的：有数据显示，在跨国公司人事HR总监的人，超过60%是女性，并且很多长相甜美、气质过人。所以我想，在此次您面试过的人当中，我是少数的男性，并且我看上去似乎不那么甜美可人，HR的从业时间相对也比较短。我之前是中学老师，后来辞职当了翻译，再后来被美国专家推荐到一家知名公司从事企业管理及HR管理工作，我具体负责HR只有5年的时间。但我觉得这一切都不是问题，因为我主动、我坦诚、我有担当、我有国际视野，我也相信这些也应该是一个跨国公司的HR总监所具备的特质。对于常规的HR工作，我想很快就能学会，我也可以交给下面人去做。在过去几年中，我比较好地处理了工作中的挑战，为什么来到这里是我希望有一个更有挑战性的机会……
你觉得这段话怎么样？即使你不喜欢，总之，我奏效了。
我的看法是，为了让对方肯听我说话，我要把把对方对我的怀疑变成好奇，让他们产生这种想法：这家伙确实有点料……
当然，说这段话有几个特别要注意的地方。
一、不要掩饰弱点。即使你花大量的时间来掩饰自己的弱点，现场的每个人其实都看得清清楚楚。如果对方捅破，双方都会很不自在，并且更致命的是，只要对方觉得你在有意隐瞒什么的时候，对方就会有这种心理“当心，这家伙在隐瞒这件事，肯定还有很多不能告人的秘密，所以不能录用”。
二、要自信大方。当你不准备掩饰某个缺点，而是选择预先说明某个潜在问题或缺点的时候，一定要显然自信、大方、自然。你越是自然，对方也越自然，因为状态是相互影响的。因为你的不在意，你和对方也会更容易把重点放在你接下来要说的话上。
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