然而就在昨天，老陈打电话向记者诉苦：“现在很难，下滑了大概有八成，库存也清理不掉。”业绩下滑严重，库存积压，老陈不得不缩减经营费用，甚至不得已减车、减人……老陈...(展开)

很多企业从过去一两个人报名，到一个公司十几个，甚至几十个高管的报名参会，甚至老板亲自带队参会。我想各家企业的数字化战略，这件事真的开始从概念，逐步的进入到实施的...(展开)

确实，这些都很重要，但是我认为经销商最核心的资产是网络渠道，即客户数量。有了足够的网点数量，销量才有保证，经销商的影响力就更大，品牌商才更看重你，在合作时才更有...(展开)

信息社会让人又爱又恨。谁爱？是阿里和腾讯，是最近坐上火箭的美团，是滴滴、携程等，也是找钢网，找布网，找菜网……这类公司在信息社会里是产业链的最高级，他们爱着信息...(展开)

为什么要从单一渠道向多渠道发展？渠道碎片化的今天，最明显的变化就是消费者的购物方式越来越多，对产品多渠道化的需求越来越大。在这样的情况下，局限在传统渠道的经销商...(展开)

最早把“内卷”这个词引入中国的，是一位从海外回国的历史社会学家，叫黄宗智。黄宗智 1985 年出了一本书叫《华北的小农经济与社会变迁》，其中提到中国的小农经济，...(展开)

今年更是在全国各地爆出了不少类似“某知名的商贸公司退出XX超市”的新闻。然而也有些经销商，视现代渠道如至宝。高毛利产品、新品等都扔进现代渠道运作，而且能大赚特赚...(展开)

这位业务员回复，肯定是增多了。原因是他身边不少干了多年的业务员或业务主管，纷纷自主创业，代理一款产品，并开始了经销商之路。结束后，同事便回头问我，“你不是天天说...(展开)

2017年到2018年，因经营不善，关停倒闭的，不绝于耳，行业自此进入了深水区；2019年到如今，活下来的屈指可数，绝大多数平台回到了大本营，闷头干活，回到赚钱...(展开)

今年的疫情，上到国家政府部门，下到中微企业，更是加快了数字化转型的节奏，部分企业马上成立了数字化转型业务部或者由其他类似于创新营销事业部等部门负责组织推进，那么...(展开)

∆全国渠道伙伴大会现场不仅如此，相比大部分酒企一年一度的经销商大会，雪花除了在2018年，勇闯天涯Super X作为“4+4”产品组合先头部队亮相，举行了一次全...(展开)

其实这些品牌在最开始创业的时候，也是在一个小区域靠着独特的口味和本地消费者的口口相传慢慢发展起来的，比如周黑鸭最开始在武汉，绝味最开始在长沙，后来不断地拓展到全...(展开)

拿这几天沟通比较密集的某地级市经销商李总而言，他是典型的创业型经销商，从品牌商中层管理岗位离职后自己创业代理品牌做市场已经有8年时间了。近三四年年销售额一直在三...(展开)

2020年，生意跌宕起伏，让越来越多的快消生意人开始对2021年充满了另一种期待。当疫情结束，当社区团购回归常态。全新的市场机会，让每位经销商与品牌商都翘首以盼...(展开)

相比其他品牌的经销商，雪花啤酒的经销商在这个坎坷的2020年是非常幸福的。 在如此动荡的2020年，雪花是如何取得这些成绩的？2021年又是怎样的发展战略？我们...(展开)

有的老板说自己的员工不体谅自己，之前对他们很好，现在市场艰难，多一份力也不出；有的老板说企业不考虑经销商的苦衷，销售任务一直不减，费用支持也没有提升；还有老板说...(展开)

在外人看来，白酒这行当是个躺着赚钱的生意；在快消品经销商眼里，白酒货值高，利润高，还不用考虑保质期，简直是即轻松又暴利的生意。然后，事实真的如此吗？前段时间，有...(展开)

最近和品牌商以及经销商接触的比较多，就和大家谈谈品牌商和经销商对社区团购的看法。-01-低价是绕不开的一个坎当你打开任意一个社区团购的APP，首先看到的不外乎就...(展开)

相比拥抱层出不穷的新零售业态，守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键，如何守住？只有精耕细作，通过专业化的管理，提量增效。为此，新经销联合了前可口...(展开)

但一个不可回避的现实是，大部分依靠线上电商渠道成长起来的新消费品牌如果想做大做强的话必然要走入线下，寻求与传统经销商的合作。新消费品牌为什么必须要关注线下渠道？...(展开)

尤其是在经销商层面，社区团购到底带来了什么？这段时间，新经销集中性的拜访了华东区域的一些经销商。华东作为经济活跃的前沿区域，一直以来都是新零售的风向标，他们对于...(展开)

最近我拜访了几个经销商和品牌商职业经理人，说到四五月份的销量情况，摇头叹气，问及是什么原因导致销量的疲软？想当然的就说“现在社区团购烧钱那么厉害，很多终端网点都...(展开)

但是不管模式怎么变，一个经销商要做好生意，需要具备四种基础能力：1.本地区零售网点的覆盖能力2.市场终端的服务能力3.消费者的营销能力4.整个供应链的管理的能力...(展开)

社区团购来了，生意受影响最大的还是经销商。为什么所有的新零售业态开始布局线下时，最受伤的永远是经销商？”近几年，快消行业生意难做已经成为了所有人的共识。这种难，...(展开)

就拿饮料来说，可口可乐，康师傅，统一和农夫山泉，这两年好像没有推出过什么全新的品类产品。我们能理解，大品牌现有的产品，已经占据了这些公司的很大一部分精力，另外一...(展开)