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共享营销要素一:共享消费

    每个用户互相消费共享消费资源和消费能力,降低了消费成本,促进了消费增长,消费力呈几何级倍增。

     消费(Consumption)是社会再生产过程中的一个重要环节,也是最终环节。它是指利用社会产品来满足人们各种需要的过程。

     消费力(Consumption power)是指一定时期内消费者的消费能力。

     共享消费(Shared consumption)是指两个或两个以上的用户相互消费的一种共享营销模式。

     共享消费体系是存在于人类社会中群体内或群体与群体之间的,以消费共享为基础的消费选择和消费导向系统。

     共享消费是一种群体协同消费模式,众多消费者组织在一起,协同一致地完成对产品的消费,具有比单个消费者具有更多的消费资源、消费能力和消费优势。共享消费的驱动能力体现在成倍降低消费成本、成倍提升消费效率,成倍提高消费效益。消费优势体现在要求卖方降低价格、提供消费返利来降低消费成本,提供较高的产品质量或索取更多的服务项目增加消费者价值。

       没有消费就没有利润,有了消费者才有市场,才能为企业带来利润。这个道理很简单,因为钱就装在消费者的口袋里。销售者只有提供消费者满意的产品,一定要和消费者双赢,客户才会重复消费,从而获得可持续利润。消费者购买的产品越多,为企业带来的利润就越高。

      消费是一种资源,消费资源是有价值的,这种价值就叫做消费价值。既然消费有价值,那么消费就应该有回报。一切商业的起点都是消费者获益。要让消费者做消费的主人,要让消费者在消费中创造价值。消费者如果不能成为赢家,所有的利润都是空谈。消费者是任何商品市场化最后的终端,消费者创造了商业价值,却无权分享商品利润的时代已经过去。买方消费产生的利润,卖方可以通过利润前置或利润共享机制,提前把给你的利润给你。卖方还可将产品部分营销费用从广告商处转移直接让利给消费者。

      共享消费是在互联网上兴起的一种全新的消费商业模式。简单地说,消费者可以通过合作的方式来和他人共同享用产品和服务,而无需持有产品与服务的所有权。使用但不拥有,共享替代私有,即“我的就是你的”。共享消费者直接点击含有IP地址的链接就可以在电商平台购买产品,共享电商平台会自动按照利益分配规则共享分润。

      传统上讲,人们通常把所有权看作获得产品的最佳方式,但现在越来越多的消费者不再注重购买或拥有产品或服务,反而更倾向于暂时获得产品或服务或与他人共享产品或服务。我的就是你的,共享经济的一场共享消费革命正在悄悄进行。共享经济的发展让人们对租房、拼车、物品共用产生极大的热情,而移动互联网时代的来临使交易变得更加方便和快捷,从而促使共享经济快速蔓延。

       共享经济大幅拓展消费范围,即产品和服务供给来源更加丰富。共享经济具有典型的市场创造效应:一方面,通过共享模式为消费者提供价廉质优的产品和服务,变相提升了消费者的收入水平和消费能力,并进一步推动关联产品和服务市场的扩大;另一方面,更为重要的是,共享模式大幅拓展了产品和服务消费的范围,将过去全社会闲置或利用不充分的产品、设备、技能、时间等资源再度推入市场,进而创造了闲置资产再利用的庞大二级市场。相比过去的二手市场,可交易的范围、规模和交易对象的利用率都大幅提升。共享经济并没有明显改变消费需求,而是改变了产品和服务的供给方式,通过挖掘庞大的社会闲置资产和能力,用共享消费模式以更低的价格、更便捷的方式去满足市场需求,如Airbnb租房、Uber租车等。同时,共享经济带来了供给结构的显著变化,过去产品和服务供给基本以企业为主,而消费共享模式下供给方大多源于社会个体。此外,闲置资产还包括个人的技能、空闲时间等软资源,这类资产不能出租而只能出售,也有学者称其为兼职经济。考虑到全社会存在大量的闲置资产,共享经济无疑将拥有一个非常庞大的市场空间。

      共享消费共享经济时代的生活方式,共享消费能给商家带来自身会员体系外的流量,给客户带来各大商家的优惠。共享消费解决了消费力稀缺和消费不足的问题,共享消费正改变传统经济的销售模式和财富分配方式。共享经济对传统社会经济的冲击力越来越大,70%的传统企业因为产能过剩,模式落后已经难以为继,共享经济对传统经济的替代作用已经越来越强。

      共享经济已经成为国家和社会经济发展的主要方式,共享经济的入口就是共享消费消费者参与产品利润分配是天赋权益。没有永久的朋友,只有永久的利益,共享消费就是让生产者和消费者建立共同利益关系,让社会和经济良性的循环起来,让每个人都能参与到财富生产和财富分配中来。谁拥有聚合消费者的能力,谁就掌控了未来商业。

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