一般的广告都是要展示产品那光彩照人的一面，并以此吸引顾客。但是，顾客所要了解的，却是产品的全面情况。对于那些虚假广告人们都很反感。广告人的匠心只有建立在实在准确基础上才能真正长久地打动人。
有家公司的汽车广告所展示的是一堆汽车残骸。这幅广告上说道：SAAB（该汽车的名字）将会牺牲它自己以拯救你的生命。
1990年的一次撞车事故使这部小汽车永远不能开动了。但当时司机却安然无恙地走出了驾驶室。原来车头和车尾是特殊构造的，是可压缩部分。当剧烈碰撞发生，它就会凹陷下去，以吸收缓冲冲击力。介乎车头和车尾，中间是用强化钢板保护的驾驶室和乘客坐仓。
看了这个广告，很多人都为之感动。购者如潮。
启示：那些只会抓住产品的正面形象大做文章的广告，有时候显然是力不从心。而这个广告却让人们在这“悲观”的画面“变化”中，看到了这台汽车最值得“肯定”的价值所在。这就是经过“悲观”与“适度”“肯定”之后的“变化”结果。
