“人脉，并不是那些能帮上你的人，只是你可以帮到的人”，看了小说集《教父》，我发现了老教父是这话最好是的诠释者。教父帮我到了一堂最刻骨铭心的人脉课。
1:
《教父》的故事刚开始于老教父维托·柯里昂闺女的婚宴，依照西西里的传统式，西西里人不可以在闺女完婚的生活拒绝请求。因此老教父在闺女完婚这一天招待了纷至沓来的请托者。
实际上不止是闺女婚宴这般，教父从成名刚开始就在贯彻一件事：
“每个人向唐·维托·柯里昂寻求帮助，期待也从来不成空。他无须是你的朋友，连你有没有工作能力回报也无关痛痒。必不可少的标准只有一个：你，你自己，要认可你对他的友情。考虑了这一标准，不管咨询者多么的贫困和低贱，唐·柯里昂都是把他的不便放在心里。”
认可对他的友谊是什么含意呢，便是要尊重他，另外他有权利随时随地你要做点什么琐事做为收益。
教父深得与人相处中的互惠互利原则。
那些能帮上你却不用你的人，没法变成你的人脉，你再顺从、取悦、投怀送抱，也难以让他人高度重视你，将你当一回事。而那些你可以帮到的人，她们想要你，她们才可以变成你的人脉。
教父更进一步，他协助的那些人正急缺他的协助。
小故事的开始，关键叙述了三个请托者，最终她们都以分别的方法知恩图报。
一个是姑爷做为二战俘虏会被美政府遣送回国西班牙当地的烘培师，他要想教父帮他姑爷得到外国籍，留到英国。
之后教父遇袭住院治疗，身旁的全部私人保镖被对手串通黑警诡计清除，教父差点送命。在哪个九死一生的夜里，更是这名姑爷去探望教父，探险积极规定留下帮助，做为临时性每人必备陪教父儿子乔治，公司分立两边守去医院大门口，才吓走接着而成的杀手。光乔治一个人很可能守不了医院门诊大门口。
第二个是教父的教育孩子、以前是美国好莱坞顶流可是愈来愈被淘汰的歌星约翰尼·方坦，他要想教父帮他争得一个电影人物角色。教父派人绕开严实的安全保卫，砍下电影制片人使用价值60万美金的名马喀土穆的马头，放到电影制片人豪宅别墅卧房的床边，在电影制片人已经卧榻之上熟睡的情况下。
这一举动最后帮他从软硬不吃的电影制片人手里，争得到这一影片人物角色。不止是这一人物角色，以后教父还资金投入资产，帮他转型发展做电影制片人，变成在美国好莱坞真实有着势力的人。
之后大家族迁到拉斯维加，转型发展合法的网络博彩，必须服务业帮助吸引住赌徒，约翰尼·方坦变成关键的人脉。
第三个最有趣，是宾仪馆的老总，便是影片《教父》里第一个出現的哪个请托者。一个人的故事必须详说。
2:
“人脉，并不是那些能帮上你的人，只是你可以帮到的人”，那这是不是你帮过的人，都是收益你嘞?不一定。有的情况下，还非常容易“升米恩，斗米仇”。
实际上教父也不是什么样的人都帮的。
他的几个原则：
第一，只协助重视他、把他当朋友的人，只协助毫无疑问他所出示协助的价值的人。
这一殡仪馆老总有趣，和我老教父一样是以西西里到美国创业的第一代香港移民，他的宾仪馆很挣钱。老教父的老婆是他闺女的教母，可是他知道教父是黑道，他想当个好中国公民，不愿和教父有一切纠葛，因此很多年来也没有来往。
他的闺女被2个英国青年人污辱，打进下颚裂开，但是凶杀者却凭借家境获得轻判，基本上沒有付出应有的代价。英国审判长给不上他公平正义，他才来找西西里教父打抱不平。他内心实际上不是认同教父的。
教父说：“我不会把友情硬塞给不用的人，尤其是那些瞧不起我的男人。”
我遇到过那样的状况，有的人约你帮助，却沒有让你需有的重视。
以前有一个乘务长，在我当新闻记者的情况下，运用和领导干部的关系要我给他们写文章，之后文章没法在大家报刊社上版块，他却将我的文章取得别的报刊社以别的新闻记者的为名发布。这一文章占有了我许多時间，我却沒有取得一分钱酬劳，都没有获得好点的谢谢。那时候我不过是刚工作中的穷新闻记者，我内心十分发火，可是由于我处于人下，我强忍。
之后我辞职了，他又在同事的详细介绍出来要我写文章，夸我文章写的好，想要我再写。那一口气好像少年儿童阶段不熟识的老人大呼小叫我要去给他们买烟。我失礼地说：我的稿酬价格是x元。
实际上不是钱的事，只是另一方不重视你。你需要花许多時间帮他，可是他感觉对你而言不过是微薄之力，在我这一情景下，不愿意努力酬劳，便是在抵毁我出示的协助的使用价值。
或是此外一种情景，感觉你有着的许多，拔根汗毛就能帮他，你的知名度非常大，随意运动耍嘴皮子就能帮他，没什么损害，这也是在抵毁你所出示协助的使用价值。
这样的人不值帮。记牢，你能不必收益，可是另一方不可以一开始也不准备让你收益;你能自谦“全是琐事，无需放在心里”，可是肯定不能允许另一方抵毁你及其你所出示协助的使用价值。
在教父和宾仪馆老总中间，老总的不重视是把教父的协助当做一个有市有价的买卖，规定教父行凶，问教父需要多少钱。就算是对教父这样的人而言，杀官员的孩子也是必须探险的，但是老总却害怕欠教父人情世故，害怕未来教父使他做侥幸的事。
换句话说，他规定教父为他探险，他却不愿意收益以一样的友情。想马上付款化学物质收益，把教父的协助当做一个能够 选购到的服务项目，把此次触碰变为钱货两清的买卖。
我与乘务长，教父和宾仪馆老总状况略有不同，差别在被咨询者的影响力。
向在底位者寻求帮助，给与钱财收益是毫无疑问另一方的使用价值，向在上位者寻求帮助，就必须收益以容许另一方随时随地你要帮点小忙的友情。
因此，直至殡仪服务店主服务承诺友情，教父才伸出援手。
第二，避恩如避仇。
古代中国有“大恩如大仇”的叫法，一个对给你大恩的人，经常在你眼下晃，即使不注重你对他的协助，也会给另一方导致十分大的压力。这类压力积累起來，便会变为感到厌恶。
教父避恩如避仇。殡仪服务店主被规定收益，早已是一年多之后了。书里有一句话十分有趣：“時间对感激的腐蚀核对美丽的腐蚀也要更快。”
这就是教父的强大之处，施恩以后，尽量减少给另一方产生多余的压力。
第三，秉持着双赢原则，不容易迫使另一方回报，而且不容易规定另一方放弃或损害自身的权益来回报他。
每一次教父规定收益，都是加一句“你如果有质疑，请如今就张口”或是“自然，你也能够 回绝”，他不容易迫使另一方收益。
最难能可贵的是，他不容易规定另一方放弃或损害自身的权益来收益他。他总是规定另一方自愿地、用有意义的事的方法收益他。
殡仪服务店主最怕的是，教父使他运用宾仪馆的便捷来掩藏遗体，把他卷入杀人案。教父只使他做他最善于的事，他有着让逝者遗体宛如在生的画妆技艺。教父的儿子桑尼被凶杀，面部被枪弄成了骰子，教父狠不下心让老婆见到孩子这副模样，亲身到宾仪馆请他使出技艺。
针对教育孩子约翰尼·方坦也是这般，照理说约翰尼·方坦能有今日的取得成功，都是教父的恩惠，教父使他干什么都但是分。可是规定约翰尼·方坦签订合同，每一年到拉斯维加演出五次，以游戏娱乐吸引住赌徒而且使他帮助找个朋友一起做这件事情时，柯里昂家族给他赌厅的股权，并沒有只讲情感，不谈权益。
就算是在另一方欠了非常大人情世故的状况下，教父仍然秉持着双赢原则，分到另一方充足的权益。
第四，维护求助者的自尊。
最非常值得协助的人，毫无疑问并不是那些没脸没皮，张开嘴巴就需要人帮的人，只是那些必须凸起非常大的胆量才会寻求帮助，一旦获得协助便会感恩图报的人。
教父搬入了长岛的豪宅别墅，可是从来没有忘掉老友和旧隔壁邻居。他比较发达以后，看待困穷的朋友，仍然像当时一样，一点都没有施恩的那类姿势。
烘焙店老总是教父儿时的朋友，是那类随便不容易寻求帮助的人，他是怎么接待这名朋友的?
“他拿给烘培师一根‘高雅’雪茄烟，一杯淡黄色‘巫师’利口酒，依照烘培师的肩部，激励他说道下来。它是唐有亲切感的一面。他也是有过苦味的历经，了解人托人帮助必须是多少胆量。”
很多人把帮助他人，当做显摆影响力、財富和优点的机遇，摆出趾高气昂的施恩姿势，非常容易促进别人记恨不记恩。帮助他人的方式 方法也很重要。
第五，“愿先表述友情”。
以便搞定美国警察和司法机关，他创建起行贿管理体系，按月塞钱。刑事辩护律师尽可能变小名册，为昂贵的花费致歉，教父却宽慰他说道：“不，不要这样，把大家都列上，就算临时还有心无力。相信友情，我愿先表述友情。”
贿赂这类毁坏社会公平的违纪行为自然不值倡导，可是“我愿先表述友情”的心态，确是高級人脉经营人的一致作法。
教父的人脉运营，除开福慧双修，還是长线投资。他总是那个先表述友情的人。
他支助西班牙贫穷人家的聪慧儿童读大学，一些儿童今后变成刑事辩护律师、助手检查官乃至审判长。
为何柯里昂家族是纽约市阵营较大的黑道，并并不是由于她们有数最多找打手，只是由于“唐·柯里昂的袋子里装了许多审判长，总数比得过擦鞋匠袋子里的零钱”。
很多人运营人脉，是“看不到小兔子不撒鹰”，害怕吃大亏，她们的互惠互利原则是他人先“惠”自身才创立。这类作法十分急功近利，最多个会创建起短期内的权益互换，难以获得长期性的、可信赖的人脉关系。
第六，不同意不愿意做的事和没法做到的事，一旦同意就言行一致。
虽然老教父有广结善缘的知名度，但他经历2次回绝。
第一次是宾仪馆老总规定教父帮他杀掉2个损害自身闺女的年青人，教父不愿意替他行凶。
有两个考虑到，一个是老板的女儿仅仅受受伤并沒有死，叫另一方抵命不足公平;第二，行凶，尤其是杀2个出世十分体面地、且在其中一个有官员爸爸的人是十分探险的个人行为，宾仪馆老总的老交情还没法让教父保证这类水平。
他只想要把2个年青人揍一顿，让她们吃和宾仪馆老总闺女一样的酸心。
第二次是，另一个黑道的一个年青人行凶以后投案自首，被判死刑要上电椅，又造成下到一般群众上至市长的全社会发展关心。这早已是铁案，压根不太可能平反。
因此老教父接到请托后断然拒绝。可是他十分聪慧的让这一早已沒有活力的年青人，认下儿子乔治枪击毒贩子索洛佐和黑警麦克劳思凯警察的罪刑，获得柯里昂家族给他们亲人的一笔颇丰抚恤金。
3:
老教父唐·维托·柯里昂依靠这种原则，渐渐地手工编织起一个强劲的人脉互联网。但这一人脉互联网并不仅是根据互惠互利原则、推行冰冷权益互换的人脉关系，老教父在里面有一种不同寻常的知名度。
这类知名度在职人员场中被称作“非权力知名度”。老教父是一个值得尊重的人，但不仅是由于老教父权势滔天，做事心狠手辣，找打手众多，小伙伴们重视他，大量是由于他自身是一个值得尊敬的人，大伙儿发自肺腑地尊敬他。
1、“人脉不是那些能帮到你的人，而是你能帮到的人”，无论是向上社交还是向下社交皆是如此，所以要成为一个有能力帮助别人的人，才能拥有有效的人脉。
2、不帮助那些不尊重你，轻视你以及你所提供帮助的价值的人。
3、有能力帮助别人也要注意帮助别人的方式和态度，一个体面的人求助是需要莫大勇气的。
4、做那个先表达友谊的人，太精明和斤斤计较的人无法得到也不配得到真正的友谊。
5、秉持共赢原则，需要别人利益层面的帮助时，不要只谈感情，不谈利益。打着感情牌，让别人牺牲自己的利益来帮助你，更是要不得。
6、做不到的事不要答应，一旦答应就要做到。
