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利用租赁如何更赚钱

利用租赁如何更赚钱

购买一辆奔驰S350,约120万元,如使用8年,全部成本最少是160万元;租赁该车,还是使用8年,全部成本只有120万元,另可换开三款同档次、不同品牌的车,并且免除了维修、保养等诸多麻烦。显然,租赁在一定程度上对消费者有一定的吸引力。

美国企业30%的设备投资如生产设备、办公用品以及车辆配备等都是通过租赁实现的,美国家庭中租赁物品比例也很高,而目前我国无论企业还是家庭租赁的比例仅为1%~3%。租赁在中国有很大的市场。

调查显示:中国有40%的人群接受租赁模式,但主要是集中在80后、90后这个年龄段的"消费者,这些人观念新、领悟能力强,但经济上相对不宽裕,是租赁市场消费的主力军。而随着市场需求的兴起,近年来,中国也涌现了一批以租赁为特色的企业:包括一嗨租车、神话租车、邦家租赁等。

不过,将美国模式简单复制到中国似乎并不能成功。

根据调查显示,国外的租赁业,家庭客户与企业客户占比为8∶2,但中国的实际情况却是,企业和政府客户是租赁的主体。因此如何根据中国人消费特点进行新营销模式开发就显得尤其关键。 以邦家为例,目前已在广州、深圳、杭州、重庆、南京等一线城市,以及江阴、东莞、佛山、青岛等二三线城市开店59家,他们总结的经验是:在一线城市,要定位全面,重点突出国际的中高端品牌商品;而在二三线市场以中端国产品牌为主。另外,不同城市存在着特定的消费心理,如租车,南京市场日本车不好租,苏州、无锡就不存在这个情况,江苏政府机关喜欢租通用系列,而广州政府机关却喜欢租本田系列。

租赁公司营销的链条是:根据不同产品来制定相应的租赁周期和回本周期。首先以市场价50%~60%的价格向厂家采购产品,前两年在一线城市以年租金为市场价25%~30%租出去,收回成本;然后转到二三线城市出租两年,年租金是一线城市的80%,最后到农村市场出租两年,租金是一线城市的50%。而租赁公司的成本包括产品采购成本、产品维修成本、服务成本、人工成本以及门店经营成本等。

“生产商同租赁公司做生意,不仅可以多一条销售渠道,而且可以数倍地拓展客户,提高企业竞争力,一次性回笼货款,增加企业再生产能力与占有市场的能力。”中国家具协会副理事长陈宝光说。当然,对于租赁公司来讲,这种新兴的营销模式,还需要进行合理的风险管控,才能在高速扩张中保持健康发展。

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