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酒会邀约话术

  酒会邀约话术

  准主顾应具备的条件

  1、有购买力、经济实力强,单位效益好

  2、有决定权、家里做主的,有经济地位的

  3、寿险需求、保险意识强,喜欢炫耀身份价值的人

  4、身心健康、有责任心、有孝心的

  5、容易接近、很快就能答上话的,愿意和你聊的邀约话术的原则:

  高姿态:你要让她明显感觉到,你在为他介绍一个很难得的机会,确实是在关心别人,而不是自己。

  专业化:在联系客户时,专业的邀约和联络,对你至关重要,不要强迫别人,,,,不要乞求别人来,,,不要误导别人,,,谈话时间不宜过长,最好控制在3-4分钟。

  1、试探

  我们认识这么久,也做了一些沟通,今天刚好有一个难得的机会,公司召开客户恳谈会,到会后您会对我们以前沟通的内容有更加深入透彻的了解,现场公司还为到会嘉宾特别开通绿色通道,您会看到大家踊跃购买保险的热烈场面,这些客户还能得到特别的奖品呢!

  2、突出诚意

  这是公司首次举办的专项客户服务活动,档次很高,名额也有限制,我好不容易申请到一个机会,而且会务已经为您的到来做了很多的准备,希望您一定赏脸参加,不让我没办法向领导交代!

  3、显示邀请的慎重

  公司对邀请与会的客户选择很慎重,到会的客户均是有家庭责任感和投资理财观念的各行业成功人士!名额非常有限,机会非常难得。你事业有成,家庭美满。而且我一直感恩于您这位我生命中的贵人。我特地把这唯一的名额留给您。我诚挚的邀请您参加本次高端客户沙龙。

  4、提醒客户不能缺席

  本次说明会经过严谨的策划和组织,我马上把您的名单报到公司,因名额有限且纯粹服务性质,名单一旦确定,一般不能更改,到时我们公司的客服人员也会以公司名义向您确认邀约。我更会在会场门口恭候您的光临,并陪您一起参加。

  5、针对购买过其他产品的老客户

  你好,今天来找您是要告诉您一个好消息,公司在咱们广大客户的支持下,业绩越来越好,为了答谢咱们老客户,公司特意来到咱们***大酒店举办一场关于新形势下养老理财策略方面的授课,***理财专家从事金融投资工作20多年,是养老理财方面的专家,这次讲座限量发售,机会难得,每名员工只有两个名额,我第一个就想到了你。这是请柬,下午**点入场,可不要迟到了。

  6、针对新客户

  您好,今天来找您是要告诉您一个好消息,公司在咱们广大客户的支持下,业绩越来越好,为了答谢咱们的客户朋友,公司特意来到咱们***大酒店举办一场关于新形势下养老投资方面的授课,正好您也可以借此了解一下咱们XX公司,而且,***养老专家从事金融投资工作20多年,是养老理财方面的专家,现在金融危机下老百姓的钱不投资就是在贬值,您也可以借机多了解一下养老的知识。

  这次讲座限量发售,每名员工只有两个名额,我第一个就想到了你。这是请柬,下午**点凭票入场,可不要迟到了。

  7、针对公司客服的名义电话追踪邀约客户

  您好,是张三先生吗?我是XX人寿客户服务部的客服代表,公司在咱们广大客户的支持下,业绩越来越好,为了答谢咱们的客户朋友,公司特意来到咱们***大酒店举办一场关于新形势下养老投资方面的授课,我们公司养老顾问XX为您预订了一张门票,我们向您核实一下,请柬您拿到了吗?……地点是在……时间是……,提醒您准时到达,以免错过了精彩内容。

  祝您参会愉快。

  邀约异议处理

  客:保险公司开会就是要人来买保险吧

  业:您可能听说过一些关于保险公司的传闻。其实是这样的,公司举办这样的会议主要是为了答谢客户、宣传保险知识。现场会介绍公司的产品,但只是为你提供一种选择,至于要不要买、要买多少、什么时候买则完全由您自己决定,这个您不必担心。您看我是今天下午给您送请柬过来还是明天上午呢?

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