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深挖案例,抓住内容运营精髓

大家都知道什么是内容运营了,以前已经说过了。通过图片、文字、视频、音频等内容,提高产品的内容价值,制造出对用户黏性、活跃产生一定促进作用的内容指的就是内容运营。我就不啰嗦了,直接开讲。这篇文章主要是交大家怎么才能做好内容运营呢?

结合我们的店铺、产品。可能我们在做店铺做内容营销,包括任何一个公司做的产品都可以包装。因为大家都是做电商的,所以我以电商为例给大家做一个简短的概要 ,怎样做内容营销 我分成两块讲一下。第一个是操作思路 。第二个是我身边能接触到的几个案例。给大家分享一下。

一、操作思路:

首先要明确我们店铺定位、产品定位

1. 可以定位店铺消费销售人群。

2. 定位消费者行为喜好,做调研。

打比方:我们是卖鞋的,我们买什么样的鞋 ?卖给谁 ?年龄定位是35。30-35这些人他们都有什么样的购买行?他们喜欢干什么 ?我们找到他们常在哪地域剧聚集 。我们要挖掘用户的特点。分析这一类目产品的特点,有两个渠道。第一个:收集所有你同行的中差评。第二个 把你这个类目做得好的 茎叶里面他描述的痛点 全部总结出来。 这个也不是很麻烦,给你的统计信息进行分类,只是有些费精力。

挖掘场景 : 我们要收集并归类所有这类产品的晒图。这个鞋在什么情况下穿,买家在晒图的时候 给你得到的反馈是什么呢,也要发挥你的想象力,所有的应用场景。也要进行分类。

3.我们要挖掘产品

1. 产品的优点 : 我们的产品有什么优点呢

2. 产品的缺点 : 作为商家我们不能只说产品好,我们自己要明确产品的缺点

3. 产品的用途: 这个鞋我们产品的用途要收集

4. 深挖创意

文案: 同一类鞋 别人家用的文案,我们收集,感觉写得好的 你全部都收集

呈现 : 收集图片或者视频,收集别人家怎么呈现的创意

我们有时候做宝贝几天就爆流量,并不是s几单就可以搞定的,后面有很多工作要去做的。

原因有三点:1.嫌工作量大 2.很懒3.凭感觉去做事

所以说深挖创意是要,花费时间和精力去收集产品的文案 包括故事啊。

5. 我们能找到所有的渠道

这个传播的渠道可以是钻展、直通车、展位广告、朋友圈,达人。因为达人里面有一些也是做内容的,跟我们也相匹配。像有好货啊、今日头条、必买清单啊还有站外的一些头条。我们先列举出来所有能够能想到的所有传播渠道,

6.总结

我们说了这么多,并不是每个人都能做,要结合你自己的情况,哪些东西你是可以完成的。

哪些东西你是不可以做的。能做的,我该怎么做?要列举出一个方案去执行。

哪些东西不能做,不能做的东西要想明白我为什么不能做。这个东西好或者不好,我能不能找到别的渠道。后面我再慢慢的去做,自己也要明确一个方向,这就是我们做内容方面这块 应该有的一些思路。

大家看一下这个图片,这个图片是我今天在跟朋友交流, 跟她讲内容营销里面的传播性,结合她自己的产品,我说 你最简单最容易能做的是什么:她就直接用一个小号在她详情以里面提问了这个,她是做五粮液酒的,“我喝这个影响我开保时捷吗?符合我的身份吗”大家看到这个想到了什么,前段时间店铺的详情里面很多人提问这个,我穿这双鞋会影响我开保时捷吗?我穿这个衣服会影响我开法拉利吗?这也是一个小热点,我们可以增加产品的趣味性。

像刚才这种小案例,就算再不济。 它是不是可以增加买家停留时间呢,你的停留时间长权重是不是提升呢。

可以发挥 脑洞事情很多,大家可以根据我今天举的例子 自由发挥 ,结合自己家的产品看哪些你能做,总结出来怎么做。在最短的时间可以产生出很大的效果的。

接下来就给大家很想几个小案例吧

这个案例是手机壳。这是我们的一个学员,他也是做的传统市场。做的也特别累 也特别辛苦,店铺在最高层级。可别人用了一个月的时间 就把他干掉了,因为别人家的产品 图片跟他一样,价格比他低,像这类的标品 人家也是天猫店。做的页面宣传也不比他差。他是怎么做的呢?

就是刚才举的一个例子,收集数据挖掘场景。他们发动他们公司所有员工,都去找手机壳,就收集所有自拍女生1.姿势2.壳样式3.角度。 他们收集了大概几千张上万的图片。

同样的事情,他的渠道:1微博2.百度3.搜狗4.谷歌等。所有的渠道都搜索寻找女生自拍、手机壳相关的图片和评论。因为自拍有的时候能看到是什么手机的,所以说给大家提供的点大角度可以去深挖一下。

他们把图片花两天的时间进行分类,所需要的信息。分类完之后 开始总结,根据图片1.多大年纪 2.什么姿势自拍 3.手机壳什么样式 这也相当于是做了个市场调研,小类目大数据。有了这些信息,他就根据这个数据做个基础,往下面去深挖,结合自己家的模特拍照角度、文案、创意。立刻所有东西都做出来了。也是按照我操作思路去做的。做到最后的结果是原来买16块钱,后来可以卖到28块钱。那利润是很多的,并且还进行了老客户维护。

我想说,不要小看这些简单琐碎,这也许就是你打败对手的关键

下面还有三个知识点哦~

今天就讲这么多,感谢大家观看,我会继续更新的 !请大家关注我吧~我是大力。

作者:大力,擅长自媒体,qq2422597913

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