快好知 kuaihz

干货都在这!直通车高手专场

每年数以万计的双11大军中,

都会有“黑马”脱颖而出。

看到他们骄人的业绩,

你只能望洋兴叹。

其实,

所有的成功都不是偶然。

不是别人运气好,而是TA的努力你没有看到......

这么大流量,从哪来?

上万件的成交,爆款怎么打造?

直通车开得这么好,有什么技巧?

……

如果这些你都不知道的话,卖家学堂的《直通车特训》课程或许能帮你找到答案。

DAY1

讲师:简易

数据化思维玩转直通车

快速提升直通车权重

简易老师在课程开始前分享了关于正确看待质量分的几个观点,刷新了大家对直通车质量分的认识。

1、单纯的质量分已经成为了过去:

①词越来越不重要了:同一个词不同的产品,只要符合普世的价值观,大家认为他是什么,他就是什么

②开始关心起人群和环境

③可能不久的将来,质量分的内涵会发生变化。它不再是关于词,而是人(这个流量)的质量分。实时计算的一个数值

④黑车让质量分疯狂,被玩死了,故上帝欲使其来亡,必先让其疯狂

2、我们追求的不应该是满分,而应该是满格

①外行看热闹,内行看门道

②满分是不是一定满格?满格是不是一定满分?两者毫无关系

3、10分只是开始,我们应该关注的是首屏的预估价

4、买家体验是直通车无法控制的维度,所以我们可以忽略

5、不要被质量分所束缚,它并不影响我们达到目的这个结果

DAY2

讲师:星云

关键词精细化操作分析

搜索人群的玩法攻略

定向新思路策略玩法

星云老师对搜索人群有独特的一套玩法体系。他说:搜索人群是我们开启搜索个性化之门的钥匙,让我们可以更精细的选择流量。

他提出了在玩搜索人群时要注意的几个点:

A、流量层级分布:1级标签>2级标签>3级标签。

B、所建立的标签之间,一定要理清层级关系,尽量避免一个流量同时满足两个标签的情况。

C、每个用户只会处于一个标签内。当店铺基础流量大的时候,优质访客人群更有效;当产品受天气影响较大时,优先天气标签。

D、受溢价影响,搜索人群的PPC,绝大数情况下会大于宝贝账户PPC。所以,溢价要达到的效果是“转化率高”或“ROI高”。

E、标签不一定是建立的越多就越好,应找到精准人群且量级且达到一定平衡点为好。

F、优质访客人群需溢价,可获取优先标签展示。

玩定向时要注意的点:

A、手淘需要无牛皮藓,文字少,清晰度高

B、权重:每个位置有不同的权重;搜索对定向质量分有一定影响,建议在定向计划加入点击率较高的关键词,初期一定程度上可提高宝贝定向权重

C、引流期尽量保留短词

D、主图里尽量保留一张满足猜你喜欢的图

E、定向单独开,PC/移动:方便控制花费;可以看到完善的数据报表;可以控制PC移动的出价

DAY3

讲师:金戈

直通车引爆手淘搜索流量

ROI深优化带你开飞车

数据分析解读

金戈老师主要从上面三大部分着手最后一天的课程,因为篇幅有限,这里就选择“直通车引爆手淘搜索流量”这个知识点带大家重新回顾一下。

我们知道手淘流量入口有很多,主要有两大部分:手淘搜索和手淘首页。

首先,我们要了解手淘搜索宝贝收录的原理:

第一部分,UV价值及坑位产出

第二部分,加购件数、收藏人数、支付买家数

其次,要知道影响手淘搜索排名的几大因素:

支付买家数

主图点击率

转化率

店铺动销率

收藏加购率

评价

新品标

无线端详情页

懂得了这些原理及因素,接下来就是如何引爆手淘流量

1、扩大流量渠道

直通车

加词:新加词每次增加10-20个,出略高于账户平均出价即可;小词开广泛,大词酌情选择

打开时段:逐步开放

增加地域:逐步增加,每次5个

定向推广、店铺推广、站外推广等等这些引流渠道都可以用上。

②利用促销活动,火上浇油:聚划算,淘抢购等等

③搭配套餐:带动预备战的种子宝贝

总结:直通车加大流量,必要时可以进行品牌广告和淘宝运营组织的各种促销活动 ,降低利润大力促销,来提高转化看总体成交量。

2、爆款跟运营的紧密结合

首先,我们要知道任何爆款都不是偶然,任何爆款也都是有周期的。

①产品端(始于颜值):

款式:非标品对款式依赖大,标品对款式要求相对低,但任何爆款都有款式“天赋”。

除了款式,品控、供应链这两方面也是极其重要的,不能忽视。

②页面端(陷于才华):拍摄;详情页设计;吸引人的海报(风格突出、突出卖点、突出营销优势);首页

③营销端:包含这几点--活动内容;产品利益点;价格;评价(好评率、晒图、追评、评价字数、买家等级)

④服务端(忠于人品):发货;售前,售中,售后;客户维护(重中之重)

本期线下直通车三天的培训内容远不止这些,因为篇幅有限,本期的内容回顾小编就挑取了的一小部分分享给大家,了解更多详情可以联系卖家学堂的“形象代言人”麦麦老师哟,嘻嘻~

最后分享一张本期的“全家福”,预祝我们的小伙伴们双十一个个大丰收,小编可还等着收喜讯呐!

线下课程预告

销量突破_群爆布局 人满开班

10月25日-10月26日直通车高手修炼

11月28日-11月30日 直通车精英班

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