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短视频广告投放指南,教你转化率最大化

  很多企业都开始做短视频营销了,例如通过抖音、快手等平台投放带货,它效果好、转化快。

  但短视频投放水很深,新手非常容易踩坑。有些人可能投了几十万粉的账号,播放量达到上百万,结果转化却为0......

  不管你是正在做短视频投放,还是准备开始做,应该都会有启发。

  01、如何进行直播/短视频投放布局?

  第1种情况:你的预算比较足,或者你需要品宣合一,做全案营销。我们比较建议你选择头部、肩、腰部的账号去投放,这样会更好的进行曝光量的堆积,从而引爆你的销售。这里面有一个比例是:20%头部+30%肩部+50%腰部。

  当然,这个比例并不是绝对的,我们会根据营销方案,或者产品的品类来进行调整。

  第2种情况:有一些商家,他可能预算比较有限,或者他们的品牌还比较小众,也需要去进行投放推广的。这一类的话,我们建议你选择一些垂直类的账号

  我举个例子,比如你是做食材类的品牌,就可以选择做美食内容的这类账号,它的投放费相对会比较低。当然,这些账号的粉丝量不会特别大,但它粘性会很好,销售转化会让你有惊喜。

  02、如何筛选投放帐号?

  账号也分很多平台,比如现在比较热门的3个平台,抖音、快手、淘宝等,它们的亮点分别是什么?我们要如何筛选呢?

  

  第一,抖音。它现在主打的还是短视频。你在投放时,不要太关注账号的粉丝量高低,可以去找一些跟自己品类垂直的账号,看它们的视频内容是不是有吸引力。比如这条视频在某一个时间点爆发,销量多少,根据这个再来评估。

  第二,快手。它现在直播带货会更有效一点。但是快手,大家都知道它还是偏下沉市场的,对于一些高单价品类来说,它可能会有带不动的情况。

  我们可以看到,现在抖音的达人也会转移到快手上来,但是带货力度在快手上并不强。

  第三,淘宝。以直播为主,头部主播的投放是比较有保障的。腰部、肩部这一类的话,你需要看一下你的产品品类符不符合。比如刚刚讲的,10万以下的账号,建议大家尽量去谈纯佣的合作,投放会更有效一点。

  如果你是跟机构合作,他也会丢给你一系列数据,比如这个账号它属于什么品类?粉丝量、播放量、点赞量、分享量怎么样?这些我们做一个小参考就好,因为这类数据,它并不一定跟你实际带货的销售数据成正比。

  那么怎么判断是不是真实粉丝留言的呢?有3个方向去评估。

  第1,这些内容是不是偏向同质性的?也就是都在说“我要去买买买”这一类,是比较虚的。

  第2,去看一下评论的时间节点是不是很集中。

  第3,自己去尝试留言,看一下其他粉丝会不会给你回复。这样就可以评估这种粉丝的粘性怎么样。

  关于账号筛选,还有一个比较有效的方式,就是看你的竞品正在投放哪些账号,然后结合投放账号的数据、内容情况,来评估自己这种账号是否可以转化为自己投放的。这也是一个筛选账号的方式。

  关于账号筛选,我们有3点总结。

  第1,你要了解我们现在的投放平台,它力推的形式、以及特性怎么样。

  第2,千万不要迷恋粉丝量等一些基础数据,反而要通过一些合作案例去分析账号跟产品的匹配度,还要去关注评论,来判断这个账号的水分。

  第3,我们可以收集竞品的投放账号,来分析考虑是不是可以去做一个测试投放?

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