成——多一个朋友，多一条路，败——少一个大客户，甚至少更多客户。

培养潜在大客户，是要将潜在大客户变为你的大客户，培养，至关重要，成——多一个朋友，多一条路，败——少一个大客户，甚至少更多客户。

培养潜在大客户的十个要点：

要点一：真正了解培养潜在大客户这项工作：

培养潜在大客户和其它工作有很大区别，辛苦，但这条路又不得不走，销售人员千万不能因为辛苦就直接跳过，如果你跳过他，那大客户也会直接跳过你，走入别人的怀抱。

要点二：不要太担心，你期待的事情总会好转：

频繁失败，吃闭门羹，但必须知道我们自己在做什么，走好有价值的每一步，暂时失败总会过去。

要点三：用技巧培养潜在大客户：

所谓技巧，便是你省力的好武器，潜在大客户需要什么?应该用什么样的技巧，应该如何用，都需要不断把握。

要点四：明白什么该说什么该做：

潜在大客户一个最大的特点就是心理较敏感，你的所说所做都会让他在心理上形成防线，一旦说错、做错，一个机遇也就被你扼杀掉了，潜在大客户也应该与你说再见了

要点五：你没有按你所想的去做：

做为一名销售人员，你的销售功课做得够好吗?面对客户，你想说的说了吗?你不该说的漏了吗?你的销售SOP够完美吗?

要点六：在成功培养了一个潜在大客户之后，你忘了要求他为你提供连环客户：

这是个严重的错误，后果是你又要花费太多的时间与精力去寻找下一个客户，但是，你为何忘了这个不是麻烦，而是一劳永逸的好方法呢?

要点七：千万不要忘了你的真诚：

真诚不是短暂的，而是永恒的。

要点八：你不够注意细节：

都说“细节决定成败”，细节在哪里，就在你遗漏掉的手边资料里。

要点九：忽略了自己：

你是否有过心有余而力不足的时候?你“知彼”但你够“知己”吗?

要点十：你忘了，你还要与客户联系：

你是否能感觉，被别人惦记和收到别人的问候是件幸福的事，你又是否记得，你丢掉了多少这样能让你的客户幸福的机会?