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从月薪3000到身价上亿:培养这项赚钱能力,人生路会越走越宽

  听过这样一句话:

  在所有工作中,让人掏钱的工作是最难做的。这其中,又属销售岗位最有挑战性。

  的确,要想赢得别人的信任,让人心甘情愿掏钱给你,从来都不容易。

  姚晨主演的《都挺好》中,在英语培训机构做兼职的苏明玉,向众诚集团的老板老蒙推销英语课时,就多次遭到了拒绝。

  幸运的是,她并没有因此放弃,反而向老蒙推销起自己来,最终加入众诚,成了老蒙的左膀右臂。

  有人说:

  从原来每个月兼职月入3000,到最后成为身价上亿的销售副总裁,苏明玉的人生道路之所以越走越宽,离不开她强大的销售能力。

  其实,这正是苏明玉最聪明的地方。

  99%的人都没有意识到:人人都要培养销售能力。

  一个销售能力强的人,不仅能获得更丰厚的物质回报,也能获得更多更好的发展机会。

  

  1

  销售不止是教你赚钱

  更是教你如何让自己变得值钱

  一说到销售能力,很多人的第一反应是:

  只有从事销售的人,才需要拥有销售能力。

  如果你也这样想,那就大错特错了:

  销售能力,是一个人的底层竞争力,你越早培养越好。

  因为,社会竞争日益激烈,优秀的人满大街都是,整个行业中和你从事同一岗位的人,更是数不胜数。

  如果你没有销售能力,不懂得向外界“销售”自己,不懂得突出自己的优势,让外界对你产生积极的认知,你的个人价值,就会大打折扣,甚至被完全埋没。

  找工作面试,你需要向面试官销售你自己,让面试官看到你的价值从而录用你;

  日常工作中,你需要向老板销售你的想法,让自己得到升职加薪的机会;

  生活中面对形形色色的人,你更需要和他人建立信任,从而自如地驾驭人际关系……

  不管你从事什么职业,处于哪一个人生阶段,都需要掌握一定的销售思维。

  因为销售不只是“卖东西”,它是影响着你工作和生活方方面面的一种底层逻辑。它教你建立信任、受人欢迎,实现无边界的合作。

  只要你有诉求,有主张,需要被认同,被接纳,每个人都需要掌握销售能力。

  如果你有销售思维、懂销售心理,你就容易比同行赚更多钱,混得更好。

  正如销售界流传的一句话所说:

  成功的人不需要什么都懂,但他们都懂销售这种底层思维。

  2

  现在是培养销售能力

  最好的时间

  2019年,市场环境依然艰难,腾讯、京东、美团、滴滴、网易等知名企业,都出现了不同程度的裁员。

  在这种情况下,什么人才最抢手?

  答案是:销售!销售人员最抢手!

  如果你去看招聘网站,你会发现:现在除了销售,大部分岗位,都少有企业愿意开出50万、100万的高薪。

  

  为什么销售人才这么贵,这么抢手?

  因为真正创业成功的企业家都知道,决定一家企业生死的,只有两件事:

  客户订单和银行回款。

  而这两件事,都需要同一项能力:销售

  中国最顶级的互联网公司——阿里巴巴,市值已超过4200亿美金。马云说:阿里巴巴能有今天,要感谢一支队伍——阿里销售铁军(也称“中供铁军”)。

  他们穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家拜访客户;

  他们背着硬面皮包,里面装着合同,外壳用来对付客户门前的狗;

  他们曾在地震的时候冲进客户的办公楼,只为把公章拿出来签合同…

  阿里销售铁军死磕一个又一个客户,挺过了最困难的时候,成就了阿里巴巴今天的地位。

  他们当中的很多人,不仅获得了巨大的物质回报,很多都成为行业中鼎鼎有名的人物:

  滴滴创始人程维;

  美团前首席运营官(COO)干嘉伟;

  大众点评前首席运营官(COO)吕广渝;

  赶集网前首席运营官(COO)陈国环……

  不止是阿里巴巴的销售团队出人才,很多公司的高管、创始人也都是销售出身:

  刘强东的第一桶金是宿舍推销卖书挣来的,马云的事业从那一句“我是来推销中国黄页的”开始,“股神”巴菲特5岁就在路边卖口香糖……

  毫不夸张地说,销售是普通人改变命运、实现阶层跃迁最快的途径之一。

  而现在,2019年,更是培养销售这项赚钱能力,最好的时间!

  3

  99%的人都存在的误区:

  做销售一定要“会说话”

  有人说:我也想培养销售能力,可是我不会说话,是不是就没戏了?

  其实,这是关于销售,最大的误区。

  真正拥有销售思维的人,可以一言不发,兵不血刃,轻松拿下难搞的合作。

  几年前,曾有一个医院的医药代表实习生向他私信请教:没钱没经验,怎样引起科主任注意,最终拿下合作?

  “那个科主任怎么样呢?”

  答曰:“牛,有人气;忙,没时间。这么多天,我只是远观,不敢近视;稍微近一点,心脏砰砰直跳,每次都像逃离一样。

  我只知道他喜欢喝茶,可对我来说,那是昂贵的爱好,无论是茶还是杯。而医院的开水又是免费的,跑腿都轮不上我,人家有自己的实习生。”

  仲老师问他:“矿泉水买得起吗,一块五一瓶的那种?”

  对方马上回复说买得起,但是从没见他喝水,只是喝茶。况且,就算喝水也不能买那么便宜的矿泉水吧。

  老师告诉他,如果你愿意就试试,大不了也就是没效果。他说当然愿意,只是怀疑。

  仲崇玉和这位实习生设立了两个约定:

  第一,给矿泉水的时候,不能给任何提示物,包括资料,名片,有公司名字的任何物件;

  第二,要刻意回避面对面,避免让人以为你是为了混个脸熟。

  他答应按照这个约定,每天放一瓶矿泉水在主任桌子上,一言不发,在主任抬头之前,转身离去。

  连续重复了十次,依然什么都没发生,实习生开始怀疑这么做的意义,觉得白花钱了。

  老师问他:“15元钱,还‘亏’得起吗?”他说:“钱倒是小事,就是没效果让人不舒服。”

  “还能继续吗?” 实习生说“好”,咬咬牙。

  直到第十七天,实习生告诉仲老师,那天早上被主任“抓住”了,因为主任根本就没有抬头,直接伸手“捞”住了他:

  “主任问我为什么老是送水?为什么不说话?什么公司?什么产品?想干什么?”他说当时被问傻了,只好实话实说。

  “结果,主任居然教我怎么讲产品的FAB销售法则,教我怎么提问,怎么回答,还顺便介绍来找他的李主任给我认识…”

  实习生一言不发,用重复人设的行为,就达到了说服合作的目的。这背后,用的就不是常见的“销售话术”,而是涉及到销售的底层逻辑——先洞察对方的需求。

  而在其他靠语言力量的案例中,每段让人达成目的的巧妙话术下,也都埋着销售思维的底层逻辑。

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