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国产手机“非洲手机之王”传音,是如何征服非洲市场的

  说到“传音手机”,相信对于大多数人,这是一个很陌生的名字。

  但是“传音”的手机,这一家总部位于深圳的国产手机品牌,在遥远的非洲大陆,却有“手机之王”的称号。

  就这么一个常年占据我国手机品牌出口量榜首的手机品牌,我们生活在国内的人们居然见都没有见过它的样子,甚至听都没听说过。

1:

  传音是什么

  在淘宝上搜索传音,居然搜索不到任何一条信息。

  传音手机在国内可以说十分神秘了。

  深挖一下,发现传音成立于2006年,总部设在了广东深圳,它的创始人是波导手机的前任海外市场负责人竺兆江。

  这一家来自深圳的国产手机,目前在非洲扎根十二年,在当地击败了三星华为等众多强敌,成为了非洲市场占有率最高的手机品牌。

  在非洲最大的智能手机市场——尼日利亚——一个有着接近两亿人口的国家,据美国市场研究公司 IDC 发布的数据显示,传音的三个品牌(TECNO、itel 和 Infinix)总市场份额从2016年的25%上升到了2017年的32%,而三星则从36%下降到了34%。

  而在整个非洲,传音所占的市场份额为30%,三星仅仅为26%。而这仅仅是智能手机的市场状况,在功能手机方面,传音几乎就是垄断的趋势。

  同时,传音的出口量排在了国产品牌的榜首。

  它也是全球第四大手机生产商,排在传音前面的是三星,苹果,华为。

  2

  进军非洲

  1999年,距离现在已经有19年的光景了,那一年是国产手机品牌在国内多点开花的一年,十几个手机厂商拿到牌照,数年之间,在智能手机还未见出行之前席卷全国。

  波导是其中最突出的一员,2003年,其销售量达到了969.64万台,占据销售量第一的宝座,当时的手机巨头诺基亚和摩托罗拉排到了第三第四。

  然而,没有核心技术,缺乏创新能力等硬伤使它们无法走的更远,大量手机厂商昙花一现后又归于平静。

  也就是这个时候,在波导负责海外市场的竺兆江出走,创立了传音。

  竺兆江发现,非洲人民对于手机的热情十分高涨,2004年非洲市场上出现了大哥大之后,人们就对手机这一新鲜事物具有十分强烈的消费欲望。

  对比于国内已经开始式微的功能机市场,那时候的非洲无疑一片正待开垦的矿山,于是,竺兆江选择率领传音,进军非洲

  十年光景过去了,传音避开了厮杀的战场,早早就在非洲站稳了脚跟。

  3

  占领非洲

  如果在非洲随意一个数码市场走上一遭,你很容易发现传音的广告。

  传音在非洲上的广告营销可谓简单粗暴,在街上最为显眼的就是刷满整个建筑物外墙的刷墙广告。

  除此之外,电视广告,路边电线杆上的小广告也是铺天盖地。

  这些都告诉我们一个情况:传音,正在占领非洲

  非洲商业杂志African Business中,传音三个品牌(TECNO、itel 和 Infinix)均入选2016年度最受非洲消费者喜爱品牌百强榜单中,分别排在14、25、37位,而作为我国的手机巨头华为,在这份榜单上只排在第40。

  2006年,当时传音刚刚进入非洲市场的时候,市场上已经有了三星和诺基亚两个商业巨头,然而作为跨国公司,产品全球统一,对于非洲的用户来说,不会为了非洲用户去优化以适应他们的需求。

  传音就看到了这一点,给非洲的消费者他们最需要的,解决他们的痛点问题。

  非洲很多地方缺少电力供应,传音打造出了“火箭充电技术”,充电半小时可以用7个小时,超长待机长达半个月。

  发现非洲消费者大多都持有两张手机卡,传音便推出“四卡四待”的机型——TECNO 4Runner。

  非洲人民和印度人民一样,一言不合就尬舞,于是传音又推出了“Boom J8”音乐手机。

  最受欢迎的还是这一款手机:Canmon系列,非洲人民很多都是黑种人,在暗光下,自拍时很难捕捉到清晰的人像,于是这款强曝光的手机应运而生。

  这个系列的手机自拍时通过眼睛和牙齿来聚焦定位,加强曝光,不但能让消费者拍清楚面孔,还能帮他们把较为黝黑的肤色呈现出巧克力色、栗子色等肤色。

  就是这些原因,消费者对传音的手机可以说是爱不释手。

  4

  后记

  传音占领非洲的一系列动作,都围绕着一个点:解决用户痛点。

  消费者购买产品,一般脑子里最快想到的两个问题就是:1、能不能解决我的问题;2、价格是否能承受得起。

  从超长待机、多卡多待到后面的音乐手机、自拍手机,无一不是解决着非洲消费者的切身问题,加上价格——传音的功能机价格一般在20美金左右,智能手机的价格一般在50美金到70美金左右,保持在一个消费者接受得了的地步。

  除此之外,传音还专门开发了一款即时聊天工具——Palmchat,可以随时在功能机与智能机之间切换使用,在非洲大地上,它的注册用户超过 1.1 亿。

  传音的创始人竺兆江表示,传音是一家营销型的公司,技术不领先,商业模式也并不新颖。

  “贵在早走半步。”传音的员工说道。

  照此看来,是的,当初传音敏锐地发现了非洲大陆这块宝地,快速地进军非洲市场。

  接着又一步一个脚印,从解决用户需求入手,坚持下来,直到打下这一片江山。

  然而,相对于传音出货量居全球第四、功能手机出货量全球第一的这些“虚名”,传音在实实在在的收益方面只排在了全球十三位,毕竟核心科技的落后还有品牌塑造、营运管理方面的欠缺这些缺点还是显而易见的。

  传音要再进一步,还有很长的路要走。

  不过,不管怎样,传音的发展史仍是一部非常精彩的国有品牌的发家史,值得许多创业者学习与借鉴。

  

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