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仕途太顺找刺激,靠一粒瓜子嗑出数百亿,四个狠招让他登顶首富!

  棒棒冰开创者,机缘巧合进军炒货界,成中国炒货第一股,靠一粒瓜子嗑出数百亿,他就是洽洽食品创始人——陈先保!

  辞职与创业

  1982年,大学毕业的陈先保因在校时品学兼优,被分配到安徽省商业厅管辖色糖烟酒公司做管理工作。这样一份铁饭碗,无疑是羡煞旁人。

  进入社会后的陈先保延续着学生时代的优秀,虽说摸爬滚打了十几年,但大致看来未经什么大风大浪,人生过得十分顺畅,36岁年纪轻轻就当上了科长,实打实的年轻有为。

  出行车接车送,平日往来皆精英,不出什么大意外,再过个小半辈子,等待光荣退休,在家坐享天伦之乐,大概就是陈先保的完美一生。

  然而就是这样一个多少人求都求不来的生活,陈先保逐渐感到乏味,这不是他想要的生活。

  于是,就在这个香饽饽职位科长做了没多久的1995年,陈先保主动递上了辞呈,义无反顾加入了创业大军,成立了合肥华泰公司,让自己的人生有了一个新开始。

  棒棒冰问世

  

  起初,由于能拿出来的资金没多少,陈先保租了个小小的车间来维持产品生产,专做儿童冷饮食品。

  第一次搞生产完全没有经验,具体生产什么也是一头雾水。想来想去,优等生的底子让陈先保还是先学习市场。于是仔细分析市场竞争之后,从他的小车间里生产出了一款前所未有的冷饮食品——棒棒冰!

  现在看来,棒棒冰不是什么新鲜东西,市面上随便一家超市、小商店都有售卖,各式各样,什么牌子、口味都有。但在当时,这款双节棍型的新冷饮一经推出,霎时间掀起了小孩子们的追捧热潮,无论是相对发达的城市,还是暂时落后的农村,都被“棒棒冰”热潮全面席卷。

  那一年,第一次经商搞生产的陈先保凭借创新产品“棒棒冰”卖出了100万!毫不夸张地说,下午3点,你在合肥任何一所小学的附近,都可以看见小孩子们人手一根棒棒冰的壮观场面。

  北方卖冰棍

  然而所有创新产品都会面临的问题是被模仿!棒棒冰火热潮正盛,不出一个月,其他厂家的模仿品就涌入了市场,市面上一下子多出来30多款各式各样的棒棒冰。

  创新不一定行,模仿跟风谁不会呢!陈先保的优势一下子被“跟”没了。

  怎么办?在所有冷饮商你死我活、激烈争夺南方市场的时候,陈先保做出了一个大胆的决定——转攻北方市场!

  这个决定一出,所有人都认为他疯了!北方保暖都来不及,谁会买冷饮吃?然而陈先保认为,冷饮卖得出去,市场只需要具备两个条件,一是夏天,二是消费者。

  北方虽然冷,但也有夏天,也有小孩子,为什么要放弃这块潜在市场呢?

  于是1996年的夏天,陈先保带着他的棒棒冰来到了哈尔冰卖冷饮!市场反馈果然不出他所料,棒棒冰一经现市就受到了当地人的热烈追捧,往年被商家忽略的东北市场,如今都被棒棒冰挖掘出来了,不出两个月,陈先保开始盈利,当年的销售额更是轻轻松松突破千万。

  棒棒冰的北方奇遇记,帮陈先保打了个胜仗。

  开会的灵感

  两年后的春天,安徽省政府召开了一次企业家茶话会,省内外企业家汇聚一堂,如此省会,陈先保也在受邀之列。开会前的一个小插曲,让陈先保有了新的主意。

  开会前十分钟,一众企业家坐在一起嗑瓜子,有个企业家感叹了一句,这瓜子好吃是挺好吃,就是太容易脏手,吃多了还容易上火。说者无心,听者有意,陈先保想,这便是我接下来要做的事了。

  于是,开完会回去后陈先保潜心研究起瓜子这个不怎么起眼的小零食来。一番考察研究之后,终于一种瓜子皮干净,吃起来不容易脏手的瓜子出现了。陈先保将其反复改良,几个月后正式把这种香瓜子推向市场,并将之命名为洽洽瓜子!

  狠招营销

  瓜子创新是第一步,接下来的突围战才是决定恰恰瓜子生死的大事。陈先保创立洽洽之前,炒货市场的大佬并不匮乏。

  大大小小的炒货企业就有五百多家,有品牌效应的也有五十多个,傻子瓜子、真心的瓜子大牌更是风头无几。

  要想在一个品牌云集的领域杀出一条血路,单单靠产品是不够的。于是陈先保在营销上下了苦功夫,总结起来就是四个狠招数:

  首先,外观包装要高端。

  不同于其他品牌,洽洽瓜子的包装选用了牛皮纸,这种纸在国内零食市场上并不多用,加上类似大信封的包装设计,先从外观上就能迅速将洽洽与其他品牌有效区分,不仅让消费者耳目一新,更让洽洽极具辨识度,轻易让人记住。

  其次,砸钱打广告。

  洽洽瓜子第一年的利润是300万,陈先保硬是砸下400万在中央一台打起了广告,这个看似疯狂的举措却能让消费者直观地记住这个品牌。

  再次,打折促销不含糊。

  消费者常常遇到这样的情况,说是要打折给顾客让利,乱七八糟的促销活动看的眼花缭乱,稀里糊涂自认为赚到了买了一堆,回头一算就便宜了一点点,甚至几乎没怎么便宜。

  陈先保不耍这些虚招花腔,洽洽瓜子的促销手段堪称简单粗暴,直接在成箱的洽洽瓜子中放入几元至几十元不等的礼金红包,开箱可见。这么直白的送钱方式,不仅吸引了大量经销商,让洽洽瓜子迅速攻占各大超市、商铺、小卖部,更有效赢得消费者好感。

  最后,文创产品的助阵。

  陈先保在每包洽洽瓜子里放入各种文化卡片,有红楼梦这种古典文学的金陵十二钗,也有世界杯一类热点时事的加油广告词。这样不显眼的小卡片一方面提升了产品精致度,给消费者留下深刻印象,另一方面促进了消费,不少消费者为了收集齐一套套的小卡片,买瓜子时都愿意多买几包洽洽“开卡片”。

  炒货第一股

  四大营销狠招加上新型瓜子,洽洽彻底火了,市场反馈远远超出预料,工厂外等着拉货的车排出数百米远,车间的昼夜不息都不能满足市场需求,消费者太热情了!

  到2008年,洽洽的销售额突破20亿元,成为当之无愧的行业霸主。2011年,备受瞩目的洽洽赴深交所上市,成为中国炒货第一股,陈先保的身价也随之飙升至30亿元,次年就坐上了安徽首富的宝座。

  有了资本的助力,在陈先保的带领下,洽洽先后又推出花生、蚕豆等一系列休闲食品,接二连三引发销售热潮。不仅在国内,东亚、东南亚、欧美市场上也不乏洽洽活跃的身影。

  2017年,洽洽品牌价值高达126.36亿元,上榜当年中国品牌价值500强。

  依据洽洽食品最新报表,2018年上半年的成绩单也堪称优异,公司营业总收入达18.74亿,同比增长17.14%。陈先保的坚果炒货帝国正在一步一步拓展,未来可期!

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