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非垂媒网站引流你知道多少?分享一下吧

  前言

  前面几期跟大家分享了垂媒网站的获客技巧,但很多时候只有垂媒网站是不能满足订单提升需求的。

  那么,还有哪些免费的渠道对获客比较有帮助呢?

  众所周知汽车之家、易车网等垂媒网站是DCC业务的核心渠道,也为店内订单的增长给予了大力的支持。

  那么除了垂媒网站外,大家在日常工作中,是否有应用过一些免费的口碑渠道?

  例如58同城?

  58同城引流

  58同城可用的板块

  58同城的有两个与汽车相关的板块,“本地服务”、“二手车”、“汽车服务”。

  可在这三个板块中策划内容,实现引流,其中“本地服务”包含了“汽车服务”板块

  

  汽车服务活动策划5个要点

  ①基本信息填写:区域、品牌按照实际填写,价格可以填写在售车型最低价格;

  ②活动标题填写:需体现活动优惠幅度,让人一目了然且具有冲击力;

  ③活动内容设置:活动政策诱人,优惠幅度大有吸引力;标明时间和地点;

  ④联系方式填写:填写的真实姓名,手机号需绑定微信,方便客户添加微信咨询;

  ⑤广告图设置:必须要有海报图片,可利用市场部设计的活动图片,统一发布。

  58同城二手车板块应用

  58同城的二手车板块的流量相对比较大,以二手车获取线索转化新车销售线索;

  车辆照片建议使用公司的试驾车,开到空旷的地方拍照上传网站;

  以个人名义开通账号,操作方便简洁;

  价格贴合市场行情,让人觉得信息真实。

  “闪电发布”与“普通发布”

  闪电发布只需填写手机号码、车型配置、上牌时间、里程数等基本信息,不用上传车辆照片;信息一般面向车商,不建议使用。

  普通发布,需要填写比较详尽的车辆信息,还需上传车辆图片;信息一般面向C端客户,建议使用“普通发布”。

  二手车基本信息填写要点:

  上牌时间一年内,里程数1万左右(准新车转化落差小)

  车辆基本信息可按照店内热销车型填写,关注度更高。

  价格不能偏离市场行情,否则显得信息不真实

  试驾车开到空旷的地方拍摄,车辆细节拍摄完整

  二手车线索转化现车线索三要素

  引导式提问回访:

  询问是否关注英菲尼迪车型

  询问客户的购车预算

  询问客户的购车时间

  询问是否考虑新车

  需求分析,引导关注新车

  了解客户考虑二手车的原因

  分析车辆新款与老款的区别,做价值引导

  分析二手车存在的隐患

  强调新车的安全性

  购车方案推荐引导转化

  为客户推荐实惠的金融方案

  以组合优惠的方式分析新车的促销方案

  以促销活动引诱关注新车。

  总结

  58同城的获客技巧到这就介绍完了,想必小伙伴们一定很诧异,这样也能获客!

  当然了,获客的套路千千万,还需 小伙伴们多做尝试。

  

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