快好知 kuaihz

现在发朋友圈技巧越来越多,文案越写越好,但为什么效果却越来越差?

  一样的营销方法,半年前还有用,但是到今天就没用了,为什么?而更可悲的是,你明知道无效,而你却不得不一直在重复(例如:群发,刷屏),因为你没有想到更好的方式,对吗?

  如果你在互联网创业的过程中,有过这样的痛苦,那么······

  今天,就教你一招,直接从根源解决这个问题,学会之后,你就可以解决别人眼中的营销难题,首先来看,为什么以前的方法到现在不好使了?

  举一个例子你就明白了:

  2013年的时候,北京玩,走在路上的时候,有一个穿着校服的女生,蹲在那里,用粉笔写了几个字·····

  需要5元,坐车回学校,我一看挺可怜的,就很大方的给了10元,我说你回去吧,然后我就离开了······大概过了1个多小时,回头经过那个地方的时候,我瞬间“蛋碎”了,因为······

  你没有猜错,那个学生还蹲在那里·······

  通过这个故事,你悟道什么?我第一次看到这种形式的时候,大脑没有设防,选择相信,但是当结果反馈告知你是假的时候,你被骗的时候······

  大脑就对这类信息,进行了“设防”处理,所以下一个穿着校服的女生蹲在高铁站时,你的大脑自动设防,让你不要理会·······

  说到设防,是因为人类生理寻求安全导致的,那么这个道理与营销方法无效有什么关系呢?关系重大,因为······

  你试想一下,2019年的微商与2014年做微商的,哪一群人的能力更厉害?

  答案是2019年,因为他们在不断优化,超越,而且2014做微商赚到钱的,今天还在做微商,所以能力一定是比2014年的他更强的,没错吧?那么······

  为什么更强了,生意反而难做了呢?

  

  原因只有一个,就是“大脑设防”,2014年的时候,你只需要PS一张图片,然后发朋友说招代理,就有一堆人给你钱,因为······

  这时候,大脑对于“微商”这个新认知,没有任何的对比项,所以没有设防线,随着时间的推移,结果反馈出来了,结果是·····

  大多数人都卖不出货,也赚不到钱,进而导致大脑设防的基数增大,人口红利,流量红利就此消失,自然就难做了,因为扭转认知的成本太高,就好比······

  你今天看了这篇文章,即使你没有被穿校服的女生骗过,但是你的大脑依然对这个现象设防了,所以大脑设防不一定要你自己亲身经历过,而是别人告知你的时候,你的大脑也会设防

  当微商,直销他们开课,或者向身边的朋友,或者陌生人说起的时候,用户自然反弹,或者远离,也就是说这条入脑路径已经被堵死了,有没有办法解决?

  如果你是微信创业者,你一定面临以下几个问题:

  1、朋友圈文案,海报没有人看,扫码率,评论率越来越低;

  2、微信好友群发,好友都假装没有看见;

  3、微信群讲课,效果越来越差;

  现在发朋友圈的技巧只会越来越好,海报只会越来越漂亮,文案只会越来越好,但为什么效果却越来越差?

  原因只有一个,就是每个人都清楚扫码,就是要推销我东西,群发就是要推销我东西,进群听课,就是为了卖后面付费课,对吗?

  没错,只要经历过一两次的人,都会进行“设防”,你试想一下,你释放的信息,在进入对方大脑深处之前,它就遇到重重的阻拦,那么请问······

  能有用吗?效果能不差吗?当然,此刻你也不必灰心,有两个解决方法可以帮助你突破困境·····

  打个比方·····

  我们现在看到朋友圈一段文案+一个海报,我们大脑条件反射这是广告,看文案就知道是要推销我个东西,跳过看下一条,这就是现实,但是·····

  人脑总归是要吸收信息的,对吗?那么哪些朋友圈内容,是你看到就认为不是广告的呢?会主动,尝试点击的呢?举例:

  1,小米众筹新品来袭,14天续航+9种运动,只需99.9元

  2,雷军分享创业经,长达1个多小时,受用终生!

  这类信息,就好比“特洛伊木马”一样,人们大脑里对这类信息,没有防线,直接点击打开了,所以······

  你思考一下,你的广告为什么一定要看起来是广告呢?为什么一定要强制从“广告,推销”这个路径进入人的大脑呢?

  你知道吗?这个道理,连生物学里的病毒都知道,病毒就是在自己外面包裹了一层蛋白质,当好的细胞跟他接触的时候,以为病毒跟自己是同类,所以融合······

  然后一融合,才发现,蛋白质里面是病毒,但是为时已晚,被入侵了·····

  你知道保险公司是怎么应用这个原理声东击西的吗?他们通过搞插花课,亲子课,美食烹饪课的方式,邀约潜在客户,然后······

  销售保险,这个策略就是“改变进入的路径”,当然任何东西一旦大面积普及,后面的效果就越来越弱,在下滑的时候,其实就是你做为老板,做为营销人思考,下一个路径在哪的时候·····

  例如那帮做乞讨的诈骗集团,从最开始的乞讨,变成残废乞讨,校服乞讨,聋哑人爱心乞讨,红十字会乞讨,美女高铁飞机场低金额乞讨,他们这么一直变的原因·····

  是因为老的入脑路径没有用了,就换一个新的,理解了吗?

  这种解决方法有没有用?有用,但是很累,成本很高,我通常喜欢第二种方式

  那么另外一种方法呢,就是借力品牌

  这里我用一个品牌势能的概念。势能,就像一个山顶上的巨石,只需要轻轻一推,就会带着巨大的能量滚滚而下,摧枯拉朽,辗压一切,一个好的品牌就是如此。

  所以说基于营销方面的种种问题,最简单的方法就是借助一个好的品牌。

  我们现在在操盘小米的社交电商这个项目,你去介绍小米这个项目给朋友,朋友再介绍给朋友的,虽然你们之间不认识,但是你们都知道和认可小米,自然也都认可这个项目,但是换一个项目,如果这个项目没有品牌,很难去说服别人

  所以一个观点就是只有知名品牌能够穿透几度人脉

  做小米,你只需要朋友圈发一句话,就会有朋友来找你要邀请码,这就是品牌的势能。小米两个字值多少钱?

  做一件事情最好的方式肯定是站在世人的肩膀上,从起跑线就超越了别人。

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