前几天有人咨询我，说工业品如何玩好抖音。他看到各种各样的消费类去玩抖音，但是工业品他不知道怎么玩，不知道抖音有没有他的客户。
目前阶段，抖音搜索的量级变得非常大，从去年开始，抖音搜索的日均PV已经超过了今日头条。从1月份发布的报告来说，日均视频搜索量已经超过了4亿。
我们工业类企业想要做抖音搜索的，可以通过巨量算数，看看我们的关键词搜索量。如果数据很高，说明搜索量还比较多。
一.工业品玩抖音需要获取有效的关键词排名
因为抖音搜索的用户这么大，所以出现了抖音SEO、抖音优化、抖音排名等服务。
抖音SEO是指利用网站搜索引擎优化的思维，套用在抖音短视频中做搜索排名
那么，工业品抖音SEO优化怎么做?
*从关键词角度
抖音文案字数有限制，因此需要尽可能在一句话中包含多个关键词，以达到配对更多用户感兴趣内容的目的。@抖音小助手等官方账号，一定程度上可提高推送几率。
*标签角度
蹭热度，带上当前热度较高的 tag 或者有高相关度的热门 tag，或 创造自己的 Tag，具有互动性，让用户有参与度。
*文案角度
虽然工业品企业宣传是产品，公司等，那么我们也可以从创业等角度拍视频。
或者视频是宣传内容，但是文案让客户更加有互动性，例如夸奖老板、老板请吃饭、创业不易、机器盈利等等跟企业相关的带动互动性的内容。
这些内容可以引起观看者的情感共鸣或者争议，提高完播率、点赞率、评论率、转发率。
*提供热门音乐
使用热门的背景音乐，部分用户有在感兴趣的音乐里浏览视频的习惯
*详细账户资料
账户信息要尽可能的详细，抖音号最好可以和品牌相关。例如智能机器人小王、丽伟无缝钢管厂。然后把相关的资料都填写完备，能包含关键词的包含一些关键词。
包含关键词的详细账户信息既能够给账户进行快速定位、又能够让客户搜索关键词时搜索到。
以上是从自己对短视频运营的角度分析的工业品做排名的因素，其实。如果没有时间和精力，可以找第三方，但是价格都不便宜，因为工作量太大。
或者通过短视频霸屏来做，但是基本上针对的是长尾关键词，类似于百度推广的万词霸屏。
抖音毕竟是一个短视频平台，做抖音搜索，想要获取主词排名，更多的还是短视频需要完播率、点赞率、评论率等指标，除非是一个很冷门的行业，没有多少竞争对手去发布相关的视频。
二.通过抖音的推流机制获取潜在客户的推送以及关注
在我们发抖音时，我们希望我们的视频火起来，那么就需要平台给流量，怎么样迎合平台让抖音这个平台给流量呢?这就涉及到抖音的流量推荐机制。
*发布抖音时先是进行机器审核。
作品进行机器审核主要审核以下内容：画面、声音、标题、字幕等，如果作品有风险的进行人工审核。
人工审核主要审核以下两点：确保作品不违规、价值观导向好。
我们发布的视频个人号和企业号基础推荐流量是一样的，基础流量推荐是随机的，即使作品再好基础流量都是随机的。不过牛逼的账号因为有大量的粉丝，所以他的推荐流量起来会非常快。因为他的粉丝会点赞、评论等操作。
平台会根据我们账号的权重给予一定的初始推荐流量，初始推荐优先分发给附近的人与关注我们的粉丝，然后才是配合用户标签与内容标签进行智能分发。
抖音平台给了初步流量(棘突推荐)后，你的作品久会展示给契合的人群。例如你分享美食，就给你美食标签的用户。
初步流量主要考核：
完播率：完播率不是指你的作品要被全部放完，而是指3秒以上的没有划掉的观看率。
点赞率：5-8秒是点赞率很重要的时间点，如果用户在这个时间段
抖音推荐机制具体可以分为播放量(完播率)>点赞量>评论量>转发量，这五大因素(包含完播率)，只要这五大因素的数据反馈都比较优秀的时候系统就会以大数据算法结合人工审核的机制，衡量你的内容可不可以上热门。一般一个视频发布1个小时内，视频播放量达到5000以上，并且点赞数高于100，评论数高于 10 基本上就会给下一级推荐了。
如果你的视频没有通过考核，那么就不会给你下面的流量推荐了。
经过大量用户的洗礼，系统层层的数据分析加权后才会进入了抖音的推荐内容池，接受几百到上百万的大流量检验，各项热度的权重依次为：转发量>评论量>点赞量>完播率(播放量) 。热度权重也会根据时间择新去旧，一条爆火的视频的热度最多持续1周，除非有大量用户模仿跟拍，所以还需要稳定的内容更新机制，和持续输出爆款的能力。
三.工业品玩转抖音需要关注潜在客户并且定期互动
工业品类的潜在客户不像其他类别，客户属性比较明确，所以当我们玩抖音时，可以通过搜索去关注我们的潜在客户，然后定期的评论他们的抖音、定期的私信聊聊加微信，加上微信后进行私域流量的养成计划，这样会效果比较好。
不过要注意：
(1)我们在每个潜在客户的抖音下面的回答一定要有新意;
(2)不要大量的单个潜在客户连赞;
(3)私信不要频繁，需要先通过评论等包装自己、混个脸熟;
(4)不要纯广告形式去问，需要迂回性质的文案。
以上就是工业类，例如机械、电子、接插件、配件、半成品等等面向B端的抖音的运营方式，核心在于：关键词排名、流量推荐、主动营销。
