快好知 kuaihz

你的赚钱方法是什么?

我父亲90年代初,办了一个“沙发厂”,所谓的厂,就是几个人而已。父亲带着个把亲戚,每天从早到晚做沙发。那时候的沙发拿今天来看,丑得不能再丑了。但是,在当时物资紧缺的时候,是非常时髦的,厂里的沙发做不过来。父亲从一个“做贸易”的变成一个“做技术”赚钱的人。

后来,他又开了一个学校小店,经营的都是中学生吃的东西,利润在当时都可以。

我的父亲后来搬到了城里,前面的生意全部断了。城里又没有关系,冒险开了一家建材店,开成功了,而且后来还开了分店。

这应该是80年代90年代很多人的生意方式,贸易、初级技术、开店。

2、我父亲当时的做生意的师傅,出外做生意赚了很多钱,后来回来收购了一家县里最大的五金厂。

3、我还有一个叔叔,当时做生意,开的是布店。当时人都是买布做衣服,而不是直接买衣服。生意好得不得了。

我想通过这些例子,研究一下:商业规律。

讲讲他们后来的故事:

1、我的父亲建材店开了10年后,建材店生意就差到开不下去的时候,又开了饭店失败。他又开了地板店,但这时候的地板店已经不是像以前开建材店的时候,租了房子摆货就可以卖。现在的店需要装修非常有档次,也不能随便拿货,必须要代理品牌产品,非品牌产品根本很难卖。所以店铺也是做得勉强经营,再后来也开不下去了。

2、我父亲的师傅,后来那个五金厂经营一直用的老思路来经营,生意变得越来越难做。现在也已经做不下去了。

3、我那个叔叔,2000年后布店就基本上开不下去了,当时人已经开始买衣服了,不再买布了。后来也是做做这做做那,也没什么做得好的。近期靠一点亲戚的政府关系承包一点小业务,若不是这个政府关系,这个生意也做不起来,没有什么竞争力。

中国第一批很多人靠“倒买倒卖”或者“初级技术”赚取了第一桶金。说白了,这些都是“机会主义”。

再说一个比较成功的身边的例子:

4、我的一位姑父。早年,也是通过在外跑贸易,赚了第一桶金。回来后,办厂,什么厂呢?95年左右的时候,办“家用桶装纯净水厂”,他是我家泰州第一个办纯净水厂的,后来这个品牌在当地也是非常有名的家用纯净水品牌。

几年后,让大家觉得意外的是:他把纯净水厂给卖了!办起了“净水设备”厂。这个厂一直办到今天,像伊利、蒙牛这种大型企业很多设备都是从他们家采购,产品还卖到海外,产品也具备了一些核心竞争力。

他是我们亲戚家中做生意应该是最成功的。

复盘一下前3位,应该怎么转型?

1、我父亲有几次转型机会,比如当时做沙发厂,如果扩大生产,提升技术水平,不断提升经营能力,那是一个小小的机会。

后来他做建材五金店,成功在“90年代大建设”的机会,后来为什么钱越来越难赚呢?因为做的人越来越多,那时候,社会已经在追求品牌化的建材五金了。像专业的木地板代理、品牌锁代理。这些都是行业升级的机会。

2、我父亲的师傅办五金厂,他用的仍然是以前那套“跑关系”的方法,而不是提升产品技术,扩大产品渠道。经营的方法没有升级。

3、我那个叔叔,办布店的时候,别人都很羡慕,甚至,我们家还想在我们地方跟他学习办布店。后来幸亏办了建材店,没有开布店。或者那个时候,开服装店,也能赚钱,布店是走下坡路了。所以说,布店当时最好的升级,可能是服装店。

(鉴于对于这些行业,不是非常懂,所以可能判断有误,重点是思路,读者见谅)

而我那个姑父的成功,就在于在适当的时机,提前做了自己生意的“升级”,符合了那个时期的最需要。

回到我最为熟悉的电商行业,我以及身边的很多朋友,“倒买倒卖”生意,的确起家,挖掘生意空间。然后在压力到来前,及时转型。

赚钱两条路:机会主义和战略主义。

机会主义:

看了什么赚钱就做什么,靠较强的眼光,抓住机会迅速赚钱。这种创业者要看创新能力,和执行力。机会来得快,去得快,持续抓住机会不容易。

并且,机会也不是那么容易抓住的(给大家举两个例子都能懂

1、

我从小就是一个理想主义者,总觉得能做点跟别人不一样的事。所以做生意就是我心里一直认定的会去做的事情。2006年,大四下半年,身边同学都开始为了未来奔波。我看到身边有人做生意真的赚了钱,就更加笃定了做生意的念头,而没有去找工作。

并且,很幸运地碰到了学生会的同学Z。

一次学生活动结束,在后台他跑来问我,说他现在自己做了点小生意已经赚到钱,我要不要一起合伙。(在那很久之前,我们讨论过一次毕业后的打算)

当时他从南京珠江路进货到学校,摆摊卖,那时候U盘非常火,学生都需要,价格也不透明。但是他一个人忙不过来,我就觉得好玩,就跟着做了。

后来我们又把业务拓展到耳机。之所以选择耳机,没有保质期,基本上没有售后,成本极低,进货1.5元的耳机,让别人体验,卖15块,成了爆款!

我们大概用几百块投资,就开始赚钱了。几个月赚了几千块。

抓住了机会。

2、分众传媒不知道多少人有了解,2005年7月纳斯达克上市。

07年刚刚毕业的我看到这个消息,像被打了鸡血,准备跟着前面提到的Z一起大展拳脚。

视频传媒是干嘛的呢,就是在超市、商场下电梯的地方放上视频,这样大家停留的时候,就可以用来卖广告!如果规模做大,可以被收购!!!

我们找了超市谈,未成功。又把方向进行转移,去跟学校谈,学校也不管。后来又锁定了大学的超市,因为都是小超市,终于他们感兴趣了。

于是我把之前卖IT产品赚的钱还有零花钱,到阿里巴巴上面买了2台视频播放器,开始了事业。然后这时候Z告诉我,他找到了工作,要退出。

但是我连设备都买好了,只能硬着头皮一个人挺着。我把我创业的想法告诉了身边每一个人,结果电视台到我们学校做一个节目,了解大学生的就业想法,因为我在学生会做干部,所以就把我推荐了一下,我分享了我的创业想法。

3天后,电视台联系我,说有一家公司对我的创意感兴趣,约我聊聊。

这是一家广告公司,原来的业务发展不好。想开拓新业务。公司老板和电视台关系不错,从电视台听到我的创意,觉得不错。

最终我们谈定我投资3万,他投资7万。做这个项目。

我们把南京几乎全部大学的超市都跑了,安装上视频,每个月给超市租金,竟然这个过程中竟然发现一家跟我们做同样的业务的,这增加了我的信心。

接下来我们去跑广告业务。

细节不用说了,几乎没有客户感兴趣,还输光了自己仅有的钱。

说4个原因,让大家了解一下广告传媒业:

1、有一个道理我在进入广告业2年后才知道:对于一个企业投放广告,效果不是第一位的,而是投放熟悉的广告模式——报纸、电视等,他们才习惯投放,即便投错了,因为传统广告的效果是无法衡量的,所以也没有关系。

2、何况我们的广告没什么效果。

那么分众传媒的广告为何一开始能够卖得掉?因为CEO江南春做了10年的广告公司,手上有大把的客户。并且分众的广告效果确实还不错。因为在电梯口大家是会看视频广告的。但是在超市,大家顾着买东西呢!

3、第三个,广告要卖掉是需要规模效应的。广告主为何要买广告,而不是自己推广?因为如果自己推广怎么能够覆盖到1000万人?而且还要速度!只有花钱交给广告公司才可以做好。

而我们的广告媒体一个月覆盖不了几个人。对于广告主来讲,这个广告可有可无,即便你再便宜。

4、广告公司一般服务的都是大客户,小客户是不会投品牌广告的。小客户要的就是效果广告,投了就能够赚钱。

因为我不是广告人,所以这些“内行”的东西我根本完全不了解。

这个行业当时发展已经进入平稳期,并不处在激进上升期。一个“外行”很难站稳。

机会主义,两条腿走路,机会、能力,机会在前,能力紧跟

商业的本质就是稀缺,星巴克的咖啡卖得贵,不是因为咖啡原材料贵,而是因为星巴克总能占领最稀缺的地段,并且能够提供稀缺的店内体验。

但不会有人永远占领稀缺资源,你通过稀缺资源赚了钱,有类似稀缺资源的人就会加入进来,稀释你的稀缺性。比如早期滴滴专车司机很赚钱,因为稀缺。但后来大量的人加入滴滴司机,变得不稀缺,最后开专车的收入和出租差不多。

稀缺能决定你赚钱与否, 垄断决定你的利润和生意的寿命。

作为人才也是一样,你掌握的能力稀缺,就可以换到非常高的收入。

17、18年那两年,人工智能非常火。

一个邻居家小孩专科毕业,本来可能就家门口附近打打工,刚好看到这个行业,就去进修了一个培训课程,先是小公司,后来据说又跳到了一个不错的公司。当然,过程中一定恶补过能力板。

战略主义:

看准未来的长远机会,打好基础,拒绝其它诱惑,赚长远的钱。

我有什么才做什么,比如我身边一个女创业者,因为发现现在的推车太low,所以自己做成了一个行业领先的高端品牌。

再比如下面这个非常精彩的创业故事。

有1个点我想推荐给大家学习:

就业是创业最好的准备,这位卖家因为在阿里巴巴工作了4年,积累了很多客户资源,成了他后来做电商的供应链资源,同时给他积累了做一家大公司必备的能力。

如果你想做个体户,那么现在就创业,如果你想赚很多钱,那么需要你先跟随一个牛逼的老板,先去积累资源、能力。

《成为乔布斯》里面有一个非常重要的片段,乔布斯在回到苹果的5年里面,只是做了简化产品线,降低库存,让苹果扭亏为盈,但是销售额并没有实质性提升。直到站稳脚跟后,推出了ipod。

这个过程中,乔布斯保持了充分的耐心,不断积累对下个市场进攻的能力。

因为第一桶金大多数情况是某个机会爆发的时候,但是大多数人没有这么好的眼光。就算如果自己能够进来,因为前面没有任何积累,所以机会来了你也把握不住。而如果这个时候是跟对人,积累到了足够的资源、能力,他前面所做的一切会加速移植过来,可以加速成功。

大多数人的第一桶金就是这么回事。

表弟之前在深圳学了汽车手艺,现在在老家城里拿5000多工资。但是总是干不久,觉得老板小气。前几天我劝他,你年纪轻,最重要的是学本领,把本领提升是最重要的。等你哪天单位缺不了你,总有人会用高薪留你。你现在半吊子,老板可用可不用你,怎么可能高薪呢?

只要积累出来你的绝活儿,后面会拥有无数机会!

最后,

小米前期手机质量差,但是卖的好。后期质量好,但是卖的相对差。。。

核心还是在于市场竞争水平的变化,决定你能赚钱的不是你的水平有多强,而是你的对手有多弱。小米前期对手弱,后期虽然实力提升很多,但是对手已经很强。

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