作为公益组织，如何获得企业对机构项目活动经费的支持，甚至是行政经费的支持？想必这是很多公益组织在发展过程中一直想尝试的方向。
米公益邀请了共建计划伙伴机构南昌市青汇成公益发展中心的李三多老师，通过劝募人技巧和社群营销实战分享他们如何通过“米多乐”撬动企业资源，从而帮助更多的公益组织探索出更多与企业合作的新思路。
—— 以下为三多老师分享内容 ——
大家好，我是李三多，是南昌市青汇成公益发展中心的职业公益人。很高兴能给大家分享，作为一家公益机构，如何通过“米多乐”小程序来撬动更多的企业资源。
为了解答这个问题，我们先从国家层面来看，《慈善法》其中明确了慈善组织、捐赠人、受益人三类慈善活动主要参与主体，享受税收优惠的权利；明确了对开展扶贫济困的慈善活动要实行更特殊的优惠；允许企业捐赠结转以后三年扣除。
我们来解读一下慈善法提到的内容：
1、什么机构有公募资格？
2、每次公开募捐要报备审批，至少是省级民政厅报备；
3、所得税的12%能有多少？
举一个例子，一家企业每年缴纳10万元税，如果捐1.2万的钱给公募机构，需要连捐赠三年，才能抵扣企业的税款。其实就意味着它未来三年不会捐给你。
有了前面3点之后，很多公益机构的人员组织架构中会新增一个职位——劝募人！简单来说，该岗位的主要职责是专门去和企业或者比较有实力的人谈判捐款的人。
公开募捐指在公共场合向不定向人群募捐。而找企业或个人劝捐不属于公开募捐。所以在某会场内动员参会人员捐款，也不属于公开募捐。以前大家最熟悉的公开募捐场景就是红十字会的街头募捐箱，和99公益日的腾讯乐捐，这两个是典型的公募场景。
因为公开募捐对于草根机构来说很难，所以很多机构开始把目光转向企业劝募。而我们在做企业劝募的时候，一个难点是，企业根本不在乎那12%的所得税，因为他们要缴纳的税种较多，12%的所得税根本没有精力去抵扣。
很多与企业打过交道的公益组织会发现，企业的公益事业部或者叫社会责任部一般不是在办公室就是在宣传部里面。经常负责公益活动对接的人，就是企业的宣传企划人员。而且谈着谈着，就谈到做公益活动可以给企业带来什么样的宣传效果。
于是对于公益组织来说，劝募的几个难点就显而易见了。第一点：公开募捐现金越来越难，“地主家”也没有余粮了。企业的捐赠税前抵扣如同鸡肋，大企业找不到，小企业又没有多少利润可税前抵扣的，那么就开始和宣传部门谈。
不知道大家有没有和当地的媒体合作过？南昌的情况是，新闻媒体可以免费播报公益组织名称，但如果要播企业名称就要按广告收费。那企业得不到有效的宣传，就不愿意出钱。
但是如果企业捐物资就有三个问题。一是很多物资我们公益组织消化不了；二是接收物资后，公益组织没办法给企业开捐赠票据。企业希望按市场零售价计算，民政局要求按出厂价打折计算（此处为南昌地区政策，其他地区可能不同），但不管按什么价开，都是比较头痛的事情。
第三个问题就是，在传统的捐赠活动中，受助对象是被动受助的。最多就是可以给捐赠人一点所谓的感恩！但是什么是感恩？什么是不懂得感恩，这个其实又是仁者见仁，智者见智的事情，没有统一标准。我们夹在中间，很为难。
但是如果一个机构不能自我造血，又不能有效劝募，是不是会坐吃山空。你自己掏钱做公益，可以做多大？可以坚持多久？
在我们机构为了劝募焦头烂额的时候，米公益来了！借助“米多乐”小程序，几乎解决了上面所说的难题。
第一 受助对象的意愿和主动性；我们会去问受助对象需要什么？然后通过他们参与“米多乐”的热情知道他们需求程度。他们第一次在劝募活动中起到了积极作用。
第二 爱心人士；我不用再问他是否可以捐点钱给我们，而是请把你的好习惯和陪伴用来支持我们的项目！如果你觉得好还可以叫上你的朋友一起来！
第三，伙伴的力量；大家不再是各自去杀熟，去找朋友圈“讨钱”，而是身先士卒的参与“米多乐”的活动。每天群里大家比晒捐了多少米就可以带动很多人的积极性！
我们通过”米多乐”与企业合作的成功案例
案例一
去年我们计划给南昌的儿童康复机构筹一批积木，正好有一家广告公司有一批积压的原木积木，要按市场价得80元左右一套。为了达成合作，当时我们跟企业谈判的条件是在米公益平台上给他们宣传一个月，1万人次支持，送600套积木给我们。企业同意，并顺利签完协议。活动上线不到一个月的时间，3万多人参与，24天筹满7000万米！
我把结果发给广告公司看，广告公司直接说：我们仓库里大概还有2000套积木，你们全拉走吧！这是我们第一次借助米公益的平台，达成与企业的合作。
（积木时光筹米项目截图）
案例二
有了这次的尝试，我们开始第二次与企业合作。这次合作的企业叫辉煌口腔，当时计划筹备一次免费给残障孩子检查牙齿的活动。结果发现我们这次活动所服务的大部分残障孩子牙齿坏得很厉害。当时想跟这家企业申请可不可以多给一些名额，让更多孩子去做牙齿检查。
企业是有成本的，不能为了我们的项目影响对方的生意。由于之前的经验，所以我们和辉煌口腔的老板沟通，在米公益平台上为辉煌口腔做一次传播。当时，正好赶上米公益推出的共建计划项目，于是直接上了一个筹米目标为2亿的公版项目。
（益口好牙筹米项目截图）
面对2亿的筹米任务，首先就是我们机构的资源动员能力。当时，我和我同事的朋友圈和微信群被我们刷屏了，堪比99公益日的盛况。然后就开始做群动员，把伙伴机构组群、把志愿者组群、把粉友组群，各种群开始动员。
我去上海专门学习专业的社群营销技术，如何有效的运作群和动员群资源。然后运用社群营销技术，活跃群氛围，激发群友积极性，专门设计传播海报，加上之前米友的几何裂变，我们最终提前了几天完成了2亿的捐米。
其实对于企业或者捐赠人来说参与人数才是真正的重点。有了这10W+，辉煌口腔的老总看我的表情都更灿烂了。不但给我们项目内的小朋友每人赠送价值198的电动牙刷，还免费帮孩子的父母检查牙齿。同时，我们还推荐辉煌口腔的检查券上线到米币商城，这样给我们捐米的南昌的小伙伴也可以免费检查牙齿。
我们拿着10W+的数字，再和其他企业谈，势如破竹。
之后，我们去找山姆会员店谈合作。开始他们说他们是很认真做公益的，不在乎宣传（不要求见报或电视），但我问他，你刊登一天南昌晚报，有多少曝光率？我说，如果你让我们做一次小朋友社会实践进店体验活动。我们发起一次类似的项目，在“米多乐”上汇集10W+的人支持，你觉得怎么样？
他说，那我最多一个月给你安排两次活动的时间，结果把我吓到了。因为我原本的想法是为留守儿童争取几次可以去山姆会员店参观的机会，结果他直接给出每个月两次的机会。轮到考验我们组织活动的能力了。
我很坦然的告诉他，我能每个月组织一批小朋友去就已经很不错了，我们小机构没有那么强的组织能力，而且我还要留点时间干别的事情。与山姆会员店这样的大企业成功合作之后，后续与其他企业沟通合作就更容易了。
如何发起一个10w+人次的集米项目？
我的目标是要每个月可以完成一个10w+人次的筹米项目。那么，要达到这个目标，我们需要多少米友呢？我个人的测算是最少要5000人能够比较活跃的米友，而如何组织一个这么庞大的团队？如何让他们一直保持活跃度？
在劝募人时代有一个概念叫牧养捐赠人！社群营销的理念就是圈养群友，和牧养捐赠人是类似的概念。每天在群里让大家做通过“米多乐”小程序早起打卡、回答问题、走路等方式赚米，然后给默认第一个项目捐米！最后是把自己捐米的海报分享到微信群及发朋友圈。
这里面有两个重点，一是让大家习惯性捐第一个项目。因为一是越简单操作，越容易传播和养成习惯。二是因为如果我们有项目，就是第一个精选项目！如果他习惯了找其他项目捐，那以后我们自己上的项目就很容易被忽略。
因为分享到朋友圈和微信群就是二次传播，可以影响更多人参与。按照心理学的说法，基本上37天左右可以养成一种习惯。如果我们在群里引导37天，大部分人坚持了，这个群基本就可以不用操心他会持续下去了。然后再如法炮制第二个，第三个群……
之后就是利用免费的媒体资源，比如我们有申请南昌的3000块电子广告屏，免费轮播15天。之后我还计划和南昌的乐豆家24小时便利店谈，帮他在米公益平台上发一个10W+的宣传项目，乐豆家帮我们把海报铺到200多家门店……
线上线下遍地开花，我们才有可能真正做到5000+的米友来推动我们的“米多乐”小程序。
“米多乐”公版和机构版有什么区别？
米公益APP及“米多乐”小程序公版用户目前有500万＋，并且有140＋家粉丝站参与项目匹配。公版项目一天筹2000万米，一个月筹2亿米都不是问题。“米多乐”定制机构版限于机构自己发动的支持米友。
这个时候就看你机构要什么了。比如上公版，如果你的队伍发现不强大，那么就算完成了集米，但其实团队贡献度很低，比如我们完成了2亿米，但团队贡献才完成20%左右。也就是说1000万米左右。
我们跟企业谈的是，如果你支持我们，将有全国10W+人次的曝光率，其中还有数十位明星的粉丝会助力。这些条件，基本没有企业能够抵挡的。然后我们就拿这些数据去和一家一家的企业谈，在一个又一个项目的推进中慢慢积累机构版米友的数量，然后把他们中的积极分子圈养起来，再激发几何裂变。所以我们的目标是，让5000位南昌人养成每天使用“米多乐”的生活习惯。我们则每个月发起一个10W+的筹米公益项目。
而且每月上线一个公益项目在米公益平台上，不限于南昌青汇成的。我们愿意把平台资源分享给南昌市甚至江西省的其他公益机构，独乐乐不如众乐乐，也期待更多机构合作。
本文分享者为南昌市青汇成公益发展中心职业公益人李三多，自2011年起开始关注残障人公益项目，走遍了南昌市及周边的残障儿童康复机构和残障人服务机构，先后在江西和湖南两省的20多所高校及中小学开展公益演讲和培训活动。并与江西省红十字基金会，南昌市青少年发展基金会，天使妈妈基金会，上海联劝基金会等多家基金会合作，参与过多次99公益日捐款活动，有丰富的社会募捐和企业劝募经验。
米公益:
米公益依托“米多乐”小程序、米公益APP为载体，米公益为公益组织提供社群运维工具、项目资助、项目传播、志愿者招募、物资筹集以及IT技术支持等服务。
米公益希望通过互联网构建一种联结用户、爱心企业和公益组织一起帮助别人的公益新模式，让公益更加的高效透明，让更多的资源可以投入公益，让更多的人得到帮助，让天下没有难做的公益。
注：“米多乐”小程序是米公益自主研发的公益平台，旨在链接公众、企业和公益机构，提供多样化公益参与方式，撬动更多公益资源。
