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李佳琦的爆款公式:只有对消费者负责,流量才是一个褒义词

4月20日晚,博鳌亚洲年会“乘风破浪的网红经济”论坛现场,突然出现一阵短暂的骚动,人们发现李佳琦来了。

美腕合伙人李佳琦被人群簇拥着入场。他身着黑色正装,内搭白色衬衫,一枚花型胸针则起到了画龙点睛的效果。舞台上,李佳琦的身旁坐着时尚媒体人晓雪、经济学家薛兆丰等嘉宾。

此前,李佳琦刚刚接受了一场央视财经的专访和一场媒体集体采访,就在前一天晚上,李佳琦刚刚和格力董事长兼总裁董明珠进行了一场主题为“万物可直播”的对话,这也是博鳌论坛首次迎来顶流电商主播。

连轴转的参会节奏,对于这个每天都在“打仗”的电商主播而言,或许早已习以为常。密集的活动背后,是大家对听到“李佳琦”的声音的真实期待——没有OMG,没有口红,没有段子,作为“带货一哥”和企业家,李佳琦如何看待国货?如何理解品牌?又如何看待电商直播的未来?

1:

“只有对消费者负责,

流量才是一个褒义词”

论坛现场,李佳琦等人围绕直播电商前景、直播助农和新国货品牌崛起等话题展开讨论。

“流量的提升是一个网红乃至一个企业或品牌必须经历的阶段,只有对消费者负责,流量才是一个褒义词。”作为带货届的“顶流”,李佳琦分享了自己对于流量的认识。

对于越来越多年轻人期望成为“网红”,将“带货”作为事业,李佳琦则坦言,“年轻人进入直播带货一定要先考虑好。他们只看到了头部主播光鲜的一面,也应该先了解主播背后付出的代价,再去选择要不要进入直播行业。”

从南昌美宝莲专柜的销售冠军,到“口红一哥”,再到通过短视频“出圈”的“美妆博主李佳琦”,李佳琦仿佛一直站在风口之上,牢牢把握着潮水的方向。

到了2020年,以李佳琦为代表的顶流主播正逐渐形成品牌化、IP化的趋势,“低价卖货”的直播行业基础逻辑,正在被一种以品牌为核心的全新玩法和思路替代。流量依然重要,但品牌力的支撑才是流量发挥效用的基础。

以奈娃家族为例,NEVER作为李佳琦的爱宠,人气一直颇高。此前李佳琦与完美日记合作推出NEVER小狗联名款彩妆,创造了10秒卖完16万份的成绩,证明了这只人气萌宠的带货力。

2020年10月12日,李佳琦发文宣布奈娃家族作为李佳琦直播间的全新IP正式出道,未来还将围绕它做更多内容主导方向的产品,触达“宠物经济”的巨大市场,这正是流量与品牌结合的一次成功试验。

2:

好的产品,

我可以帮它实现从零到一

一周前,李佳琦在自己的微博上分享纪录片《爆款中国》,截至今日已经收获142万人次观看。

在博鳌论坛上,李佳琦也“安利”了这部纪录片,“一群中国年轻创业者可以说是呕心沥血在做国货产品,那是一种非常令人感动的精神力量。”

片中出镜的除了李佳琦,还有五个爆款国货新品牌的老板、高管,包括夸迪、完美日记和花西子等等。他们都曾经亲历过李佳琦直播间的“点金”魔法,同时他们也是苦行僧般用心做国货品牌的“取经人”。

李佳琦的直播间时常诞生国货品牌的爆款奇迹,他们与李佳琦之间的关系也被定义为“深度合作”。

“如果它是一个好的产品,哪怕它当前是零声量,我可以做到帮它实现从零到一的跨越,”李佳琦曾在采访中表示,“但是未来一到一百步怎么走,还是要靠品牌自己的规划。最重要的是,它是否可以承接得住直播带来的流量。”

“好产品+李佳琦”的爆款国货公式,让越来越多的国货品牌成了李佳琦公司的座上客。

对于国货品牌,李佳琦并不仅仅只是一个直播渠道,更是一种认证和认可。有行业研究人士透露,从初筛到最终进入李佳琦直播间,商品的淘汰率超过95%。李佳琦和他的“李佳琦推荐”,已成为许多品牌的重要背书标签。

此前,李佳琦接受第一财经采访中曾透露,这两年他花了许多时间和品牌方开会,不少产品,从设计到研发,李佳琦都深度参与其中。李佳琦戏称,自己是国货品牌的“编外产品经理”。

对于粉丝而言,李佳琦直播间的消费,本质上是对于“李佳琦推荐”、严选专业的信任。

直到现在,即使不在直播时间,带有李佳琦推荐的字眼产品页面,依然受到消费者欢迎,李佳琦与他的“李佳琦推荐”已成为专业、靠谱和可信赖的IP。

放眼海内外,个人IP品牌化并非孤例。

香奈儿已成为“传世经典”的奢侈品代名词,同仁堂、张小泉等品牌,成为名扬海内经典传承的老字号。回归直播行业,李佳琦和李子柒,无疑是个人IP品牌化的先驱。如果说李子柒代表了田园自然、返璞归真,本人与产品的气质深度一致,那么李佳琦则代表了专业严选,无论是李佳琦直播间、新品秀,还是爆款推手,李佳琦本人已经成为了一个专业、可信赖的IP形象。

3:

拥抱监管,方得长远

巨大的流量涌向李佳琦直播间,烈火烹油的直播究竟可以做多久?

博鳌论坛上,李佳琦分享了薛兆丰给自己的一段话。“佳琦,你要想通一个点,你以后要卖的是什么,是对未来美好生活的蓝图。”

要构建蓝图,身为行业顶流,李佳琦肩负着巨大的使命感与责任感。

论坛上,李佳琦表示,直播行业需要积极地拥抱监管,制定行业规范,这样才有利于行业更为良性、长远地发展。

李佳琦和美腕,是这么说的,也是这么做的。事实上,刚刚过去的3月,李佳琦所在的美腕,在消费者保护、行业自律等方面就做了许多拥抱监管的工作。

公开资料显示:

正如美腕相关负责人受访中提到,可以传世的品牌不仅仅只是关注眼前、自身的利益,更要帮助行业良性发展。

从爆款国潮到公益农产品,从萌宠带货到个人IP,“民族自信”、“安全可信”、“大牌好价”……这种种关于未来美好生活的想象标签,正不断涌入李佳琦直播间。

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