大家好，今天我们来讨论产品或服务在市场销售过程中、满足什么样的人性消费逻辑、才更容易让客户产生购买，假如你是一位企业的老板，或者说是一个销售人员，那么如今你的产品要停止市场推行和销售，以目前的市场状况来看，无非是选择线上渠道或线下渠道。
但是，最重要都要面对人来停止销售，所以，销售是对人性了解的一个过程，从而协助目的客户来做决策，而不管是经过上门访问，还是经过电话销售、以至开天猫店网络销售方式，都要理解人性的决策购置过程，从吸收客户到最终下单购买，这整个流程我们来拆解一下：
第一步：抓住目的客户的留意力，在如今社会的条件下、留意力就是金钱、流量，可以制造留意力就意味着你能制造财富，比方某猫的双11、某东的618狂欢节，其实目的都是经过制造留意力来吸收流量，从而最终到达销售产品的目的。
假如你的产品如今要停止销售，首先要思索的是、如何去抓住目的群体的留意力，吸收住他们，一旦这一步没有做到，后续产品销售就很难。
第二步：激起购买心情，我们都晓得人是心情化的动物，心情这个东西很容易发作变化，不论是快乐、愤恨、惧怕，都有可能将人带入一种特定的心理环境中，要想让你的目的客户采取行动，首先就要尽可能的突破他的理性思想惯性，引导目的客户进入到潜在的心情化思想，由于人最终做决策的时分，多半都是非理性思想状况下作出的。
第三步：发掘目的客户的痛点，一切商业买卖环节的存在都是起始于市场用户的痛点，没有痛点就没有这个商业环境，人总是具有许多无法满足的愿望，以及无法完成的幻想，大脑潜认识促使我们去取得更多的资源，所以我们的大脑它会无时无刻的做着美梦，梦想着各种美好的场景，等待着各种快乐的生活。比方说作为父母的，都神往着本人的孩子未来会成为栋梁之才，可以成为上层的精英。
所以，你的产品在推向市场或在销售过程中、必需要发掘出目的客户潜在的痛点，并让这些痛点精确无误的传送给目的客户，假如你的目的客户并不分明这些痛点的危害，那么你就必需分明的陈说出来，让你的目的客户理解他的现状。
第四步：打造差别化诉求，在中国的商业环境，任何一个痛点需求可以满足客户的处理计划或产品是十分多的，当你的产品推向市场，你的竞争对手至少排好几条街，如何才干够让你的目的客户选择你、而不是选择竞争对手呢？
这就要花大量的力气去打造产品或效劳差别化诉求，关于如何去打造产品差别化诉求，还是要分离人性的诉求点，在这一点后面我会有特地的节目来停止剖析。
第五步：促使目的客户采取行动，这是十分重要的一步，假如你的销售流程中短少这一步，那么你的销售总额至少会损失50%，我们十分努力的去测试和设计一个销售流程，最终的目的都是为了让目的客户采取行动。
假如你的目标客户没有采取任何的行动，再好的话术、广告、文案、产品都是无用功，销售是一个科学的流程，并非拿起电话就随意打，也并非是拿到客户名单就随意访问，必需懂得人性做决策的流程逻辑，否则你的销售过程就很容易变成自觉的无用功。
如何抓住目标客户的注意力呢？这是我们在创业过程中十分头痛的一件事，那有没有什么好的方法能够快速抓住目的客户的留意力呢？
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