2019年12月26日，由MBA智库联合24K知识付费行业社群、厦门市经济管理咨询协会，主办“知识经济时代”的增长第二曲线沙龙，诚邀各大咨询培训机构创始人、合伙人们，组织一场以知识经济趋势为背景的商业对话，让我们畅谈2020年，未来将要如何转型、创新、增长的新风向。
作者：林黎婷，公众号简书、十点读书、MBA智库、今日头条、知乎、微博等多平台作者和社群运营人。
01、教育3代变化
作为80后小时候接收到的教育最直接的就是老师带来的，还有父母的言传身教，电视只是一个课后娱乐项目。
到了90后，手机已经非常普遍，接收信息的方式已经被智能手机、电脑铺满，信息来的快又新。
00后的到来，线上教育已经杀出一片重围，微信、公众号、知乎、MBA智库、百度等等，消息已经多到不知道如何筛选。
2019年12月27日MBA智库举办了一场线下行业交流会，主题是：“2020年 行业交流会 — 寻找“知识经济时代”增长第二曲线”现场爆满，邀请了花无缺、文斌、孙江老师，从线下教育的困局到线上教育的破局一一解锁。
今天来说说自身的感悟，和这两天学习的一些心得。
02、线下教育瓶颈
线下教育有很强的场景吸引力，面对面的信任感，感受和体验也很深刻，因此，市场并非在走下坡路，招生困难也可能是时局的变革，客户已在线，我们还没上线。
线下教育可望不可及之处在于，有钱的时候，时间地点无法到达，经常有运营的小伙伴组织线下见面会，不是在北京就在深圳，一线城市的距离耗不起，无法听线下分享。
厦门吴晓波见面会就在咫尺，可是门票要1000到10000多，门票的昂贵程度比演唱会有过之而无不及，票数也有限，能到达现场学习的人也就场地那么多。
线下的招生方式：电话销售、传单、硬广、活动促销等等；
线上的招生方式：体验课、社群、公众号、KOC投放等等。
除了招生的困局，还有老师的困局。
线下的老师，容易流失，换行业或者自立门户，很难长期维系。
线上的老师，人走了内容还在，不管在什么企业，课程还一直在线，内容沉淀了，品牌也一直在。
图片来自花无缺老师分享PPT
从2015年到2019年知识付费的市场规模和用户规模都倍数增加，市场不断被开拓，印象深刻的一句话是：任何企业都能做知识付费。
护肤品销售用护肤方法类的课程吸引众多学员，复购率得到提升，提高了品牌认知和信任度，还有利于转介绍，最后还可以沉淀下多批用户。
银行也适合知识付费，如何贷款、基金怎么买、产品怎么挑等等都可以做成付费课程，让普通人更了解银行，掌握自己的财富。
瑜伽大多数人都选择线下练习，实际上已经有很多APP在教瑜伽课，升级成付费课后在家也能跟着练习，没有场地和时间问题，让更多的人可以自由学习。 品类还很多很多，只要你打开一个付费课程的“商店”就可以找到你想要学习的课程。
选择线上课程的8090后，更多的是对知识的依赖，知识纯度越高，拥护和粘性就更强，往往都是出了什么课程就买什么课程，对他们来说，有用的知识付费已经是理所当然，而且线上课程可以反复复习，随时复听，价廉物美，对于追求性价比的人来说无疑是最好的方式。
图片来自花无缺老师分享PPT
从知识上的依赖到服务和产品上的依赖是递进的一个过程，面对陌生的人发传单只有几秒的停留时间，不感兴趣就会丢弃，而线上教育可以做到的是，可以反复教育用户，提升用户的认知。
建立属于自己的IP，提升品牌度，学到一个公式：知识营销=品牌（IP）*知识产品*传播*服务*用户价值，知识和营销齐头并进，不能割裂来看。
03、线上如何破局
线上课程虽然是破局点但是也有它的痛点，不解决也无法玩转它们，24K文斌老师总结了9大痛点让人印象深刻，分别是：
图片来自24K文斌老师分享PPT
运营线上课程需要一个团队去解决相应的问题，线下转线上面对激烈的竞争，我们更需要直面这9大问题。
线上推广过程中要让自己的课火起来，有运营的方法论，也有很多可以学习的案例，核心问题就是要保证好课程内容质量，这也是需要线下的老师能融合到线上的首要原因，让更多的人可以学到真正的知识，而非同质化的内容。
线上招生没有地域的限制，无需固定场所，因此推广的时候，可以推广的精度更深，范围更广，转化率也随之提升，加上信任背书和提高传播造势，效果大大好于线下的传播和转化率。
课后的思考主要是集中于三点：
1、学员的来源
2、内容的来源
3、推广的方式
学员是否可以源源不断的抵达企业端，引流到高价课，内容是否可以持续高质量，保持平台的生态平衡，推广的方式是否足够有效，省钱高效。
这些疑问都有一个简单的解决方案，那就是借力，也就是这次感悟的最后一点。
04、借力造势
如果线下转线上困难，那么最省力的方式无疑是借力造势，比如MBA智库，囊括了很多的高质量课程，也有丰富的师资力量，来自全国各地，那每个老师都需要自己推广课程吗？不见得。
一个好的平台，不会吝啬将好课包装好，放到最前面去推广，对于线下好课来说，只要做好内容，剩下的借力即可，那么学员和推广的问题都能得到解决。
如果一个平台不够，那就多注册几个平台，如：荔枝微课、千聊、得到等，广撒网，将品牌打出去，让你的课在每个地方都能搜索到，品牌的IP就能轻易建立。
在线上课程越多的年代，最重要的是升级自己的内容，好的内容不缺优质生源，还能吸引高质量平台的力推。
线上课程可以让你的学员和关注的人达到10万、百万，购买的人数也会从百人提高到万人，这是线上课程直击利益相关的事，转变有点难，文斌老师也给了“转型九剑”，转变过程中均需要学会，它们是：
这九剑剑剑指向线上课程的痛点，解决好这些，哪怕每次解决一个，收益都会成倍增长。
最后分享2个心得：
1、了解一个领域最快的方式：去找到该领域主流人群的聚集地
圈子=资源+资讯+学习+合作+抱团+启发
2、重视趋势，择机入场
正确解读趋势，择机入场；勇于升级，专注自身红利。趋势>时机>行业>公司>能力。
借力使力，把握好趋势的风向标，利用好自身的资源，发挥长处，将有限的时间和精力最大化，线下+线上的融合必然能创造出更多的火花。
在中国社会快速深入的“互联网化”大趋势下，在知识付费/在线教育企业加速蚕食传统培训机构市场、用户之际，商业竞争的互联网新战场应运而生。
作为咨询公司、教育培训机构的创始人合伙人们，我们是否能从新的市场格局里找到业务增长机遇？
新形势下，如何顺势而为？
如何搭上移动互联网趋势下的知识付费领域大机遇？
如何用好知识付费给用户做留存？
如何用好知识付费为老师打造大ip？
这些话题，诚邀大家一起来探讨。
2020年，教育、培训行业的春天会来吗？
“首先，一定要线上线下融合”！
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