文：格总
1:
今天讨论“副业”。
这个话题有点感慨万千呀。
毕竟我的主业还在打工，写公号是副业，就是因为副业我才认识的大家啊哈哈哈哈。
有一说一，副业这个事呢，听着很时髦，其实很苦逼。
就拿我最熟悉的公众号来说吧。
看起来大V满天飞有没有，年入百万有没有，但其实你要知道，幸存者偏差而已。
我认识太多太多小白写作者，写了两三年，粉丝还是几百甚至不到1千。
有时候朋友圈刷到他们的文章，阅读量长期在两三百，我都忍不住打赏一下。
因为想起之前的自己，唉，都不容易啊。
所以大家没事儿别想不通去做副业，真的。
网上有个截图不知真假哈，是有人问马斯克，你会给创业者什么样的鼓励？
马大爷说，如果你是需要鼓励的人，不要创业。
哈哈哈哈笑死了，不过马大爷话糙理不糙啊。
副业也一样，说白了副业就是主业不辞职，业余时间创业嘛，你照样要承受委屈。
没人鼓励，得自己鼓励自己，自己安慰自己。
2:
还是说写公号这事儿吧。
人家天天追热点的，阅读就是高；我辛苦写的干货文呢，经常阅读扑街，所以偶尔，标题不得不任性一下。
粉丝们还不高兴，你说我上哪儿说理去。
好消息是，我已经习惯了。
真的，我们写公号的，每个博主早都习惯了，每次写文章就跟平时在家鸡娃，拼了命要死要活的。
然后文章发出去，就像送娃去考场。
几乎每一次，再说一遍是几乎每一次，你看着阅读量扑街，就像看着娃垂头丧气的走出考场。
你只能叹口气，强颜欢笑说：
没事没事，下回我们再来，下回我们再来，其实内心已经周期性老泪纵横了。
当然，像之前那篇《青楼头牌》现在阅读已经飙到42万多了，感觉也是很爽了哈哈哈哈。
但是像这种爆款，有点可遇不可求。
谁知道怎么写的呀，我要知道，篇篇爆款不香吗？
所以副业这事儿别的不说了，你要热爱，一定一定要热爱。
啥叫热爱？
就是你根本就无所谓赚不赚钱，有没有人看到，赚钱当然更好，有人看到当然更好，但没有也没关系。
只有这样，你才没那么容易焦虑，反正你都在做喜欢做的事情，只要在做，就是赚到了对吧。
我这一上来就泼冷水，是对大家负责。
前几天看《金牌喜剧班》，有个情节印象特别深。
评委郭德纲跟演员张瑞雪讲，混演艺圈不能玻璃心，得受得了罪。
他举例说德云社招生，老师第一件事就是劝退：
从网上报名三五千人，最后一试二试三试，大概能落一百来人； 这一百来人开始上课之后，我们老师每天要做的事情就是，“你干不了这个，祖师爷没赏饭，你赶紧走吧！” 听两句闲话你就不干了，那你赶紧走！有你不多，没你不少。
做副业当然不比演艺圈，没那么残酷，但是委屈一样少不了的，自己得想明白。
3:
如果你想明白了，确实喜欢，确实热爱，真的要做，好，那你就去做。
后台经常有人问我，写公号行不行？
我说当然行，你先写个十篇二十篇，找找手感吧，等你有些感觉了，再来说下一步。
下一步干啥呢？之前说了很多，今天我只说一点：
学习。
不管是写公号，画漫画，还是拍视频，各种自媒体形式；
还是像有同学开民宿；
还有的做微商；
还有的想做瑜伽老师啥的。
切记切记，不要光一个人关起门来憋大招，你要主动去学习。
比如你是旅游博主，要去看看别的博主最受欢迎的几条视频，怎么拍的。
你开民宿，就去别的开得好的民宿看看，人家是咋开的。
做微商的，看看别人朋友圈的文案怎么写的，怎么同样的东西人家卖爆了，你这儿都没人问。
做副业，并不表示你就玩票，弄着玩儿玩儿而已，你必须成为专业人士。
什么叫专业人士？
就拿开民宿来说。
我们出去旅游住民宿，一般人回来会说，哇，那个民宿好美，布置得好漂亮，店家也很周到，好了没了。
你可不能这样，作为专业人士你去住一天，要有能力把他家的特点一二三四五……全都列得出来。
你得分析出来，为什么人家那么受欢迎，是地段的原因呢？还是主题呢？还是装修呢？还是服务？
如果是服务，哪些地方怎么做的？为什么这样就可以，花钱少作用还挺大。
就像你现在随便扔给我一篇公号文章，我不会只说，写得好还是不好。
我会告诉你：
它的选题怎么样，目标读者都是谁，观点有没有层次，素材用的合不合适，文章标题带不带感，结尾有没有力度。
整篇读下来，有没有行云流水的节奏感。
你看，我已经是公号博主了，这些都是基本功。
当然，我的分析也未必全面，要不然也篇篇爆款了。
再比如，像刚才说那个《金牌喜剧班》。
当时张瑞雪的那个戏是错把醋当成酒，拿去送礼了，而且，她喝的不是水做道具，而是真的醋，一口就得闷掉！
真是够拼的！
陈佩斯就点评说：
你们在台上演的时候，其实我们每个人都在冒酸水，都能感受到那种痛苦，喜剧的差势就特别大。
陈佩斯说的“差势”，就是专业人士才能讲出来的话。
一边干一边学，一边学一边干。
同时密切留意市场的反馈，慢慢成为专业人士，你才可能把副业真正的做起来。
4:
另外再说一下，大家说得比较多的，就是副业是不是一定要热爱，自己不一定热爱，但是比较擅长行不行？
我的答案是，热爱和擅长，至少占一样吧。
通常是这样的，因为你热爱，所以你会排除万难去做，去学，去刨根问底，哪怕你天资一般，不知不觉你都变得擅长了。
反过来呢，你只是擅长，也不一定多喜欢。
没关系，因为你擅长嘛。
所以得到市场的反馈肯定比较正面，无论是金钱还是认可，那做着做着，收获越来越大，你不热爱都不太可能。
好了，如果你非要抬杠，说我既不热爱也不擅长，但是我就要去做，行不行？
当然，也不是不行。
我给你讲讲，小米的一个团队既不热爱也不擅长，最后是怎么通过学习，把事做起来的。
大家都知道，雷军曾经把小米手机的成功归纳成“专注、极致、口碑、快”这个著名的七字诀。
其中的“口碑”，就是小米手机一开始就完全走线上发售，靠米粉的口口相传，短时间内成为爆品。
而且不经过经销商，大大降低了中间成本。
所以小米诞生之初，就是一个互联网公司。
热爱线上，对线下没感觉。
但是慢慢的，他们发现仅仅靠线上已经不行了，必须走线下建自己的直营店，怎么办呢？
学习，学直营店做得最好的那个：
苹果。
小米的线下团队开始全国出差，走遍了全国当时的所有苹果体验店一共42家。
他们会在某个苹果体验店外面呆一整天，记录下每个时段的客流量；
他们会分析客流中午多还是晚上多；
男顾客多还是女顾客多；
年龄层是什么比例；
顾客进店以后，是向左转的多还是向右转的多，苹果是怎么设计顾客的走动路线的……
还有，苹果体验店的装修风格：
哪些细节体现了苹果产品“简洁”的理念；
为什么有些地方什么都不放，大面积留白；
装修板材为什么用铝板，有哪些好处；
展桌和灯箱之间，为什么是这个距离，为顾客带来了什么视觉感受……
太多了，不一一讲了。
我只补充一点，这个四处出差的团队的负责人，是一个孕妇，她自愿坚持到怀孕第7个月，才停止出差！
最后的效果如何呢？
有一个专业数据叫做“坪效”。
就是每坪（3.3平方米）面积带来的营业额，这个数据可以直接反映零售店挣不挣钱。
当时全球第一的坪效，是苹果的36万元/平方米；第二是奢侈品蒂芙尼能到20万。
小米之家出现后，坪效做到22万元，直接把蒂芙尼挤到第三了。
5:
如果说小米的主业是线上，线下直营店是副业，你们已经看到了，人家是怎么做副业的。
这也是为啥我说：
大多数人在主业上的努力程度之低，根本轮不到拼副业。
玻璃心勿杠，懂的自然懂，祝大家各自安好。
