文：格总
今天聊个谈判的话题，如何说服一个人，不光是谈判，也包括人和人之间打交道。
我之前有篇文章讲，工作这么多年我从来没跟领导提过涨薪，但是薪水一样噌噌往上涨。
有个读者翻看文章时，表达了怀疑。
我很理解他，不过一直以来，我确实相信一个道理，就是：
按理说我是销售出身，这个职业最擅长的就是说服呀，我怎么会讲说服没用呢？
这也是血泪教训。
如果你体验过为了说服客户，不得不承诺了一大堆实现不了的功能，然后交付产品的时候，被人家骂得狗血淋头。
你就会知道：
销售技巧固然重要，但只能管一时，长久来看还得看产品，看性能。
销售就像求婚，甜言蜜语对方才会冲动。
但是结婚之后日子过得一团糟，天天鸡飞狗跳，这婚该离还得离。
所以别跟对方瞎比比，瞎比比没用。
我不光从来不跟领导提涨薪，得到任务我也从来不拒绝，真的，哪怕有些任务太过离谱，我也先应承下来，拼尽全力去做。
抱怨什么呢，做了再说。
不会，就去学；学起来难，就去请教专家高手；自己一边学一边做，多多少少都会有成效。
同时一边做一边汇报，报喜也报忧。
领导对局面很了解，该加的资源该给的支持，自然就有了。
不管最后做没做成，我的能力提高了，领导也看得到。
而且，我不会让自己得到的，超过自己值得的，甚至还会少一点点，比如，很多人总觉得如果自己值月薪1万，拿1万2就赚到了。
这种想法就很天真。
我恰恰相反，我拿9000就可以，我让老板占便宜，他就不愿意开掉我了。
因为我总是在学习，在做事，在证明能力。
而且我拿的总是低于我应得的，你说哪个老板不愿意要这样的下属呢？
与其说服，不如证明。这个道理可以放到任何地方，刚才我们谈的是职场，那现在来说下商场。
最近我发现，来台球厅打球的年轻人，很多都抽上电子烟了。
说起电子烟，我忍不住想起国内电子烟的“先驱”，有“行业冥灯”之称的罗永浩老师和他的小野电子烟。
罗老师一次次说服投资人、合作方。
却在进入的每一个商业领域一败涂地（除了现在的直播），这证明了某些他不喜欢的人，可以驾驭的经营方式，他自己确实驾驭不了。
这个就是能力问题。
但是我今天不是要黑罗老师。
恰恰相反，大家都知道即使一败涂地，每逢罗老师要做点什么事，愿意帮他的人还是排着长队。
为啥？
去年《吐槽大会》上，罗老师“真还传”的梗火遍全网。
他明明可以靠破产摆脱债务，依然选择把公司的有限责任，搞成个人的无限连带，只为了对得起支持他的人。
这么理想主义的事，也不是第一回干了。
所以，网上哪怕是天天黑他产品的友商，喷子，也极少有人去黑他的人品。
哪怕屡败屡战，屡战屡败，从民间到周边罗老师还是支持者众多，这不是没原因的。
很多年轻人都说，自己能力不行。
我觉得你能力再不行，你总比罗老师强吧，你总没有进入一个行业灭掉一个行业吧。
能力这个东西，确实需要时间积累。
但是人品呢，你做事认真的态度呢？
前段时间看《打胜仗》这本书。
里面说曾国藩给湘军选人，就看这个人是不是有“拙诚”的品质。
“拙”是指一步一步去做，不浮躁，有耐心；“诚”是说真心实意去做，不取巧，不走捷径。
你能力未必行，但做事实在，遇到困难不隐藏，不回避，打仗也不投机取巧，得到命令就往死里打。
领导看在眼里，怎么可能不用你呢？
长期下去，你能力又怎么可能不提高呢？
很多人为了说服别人，喜欢喊口号，表决心，口号有些时候是需要的，但你光有口号，这个决心就很虚。
表决心，依然要用行动证明。
我有一次和别人谈判，对方在一个其实没那么要紧的条款上，反复纠缠。
我有点火了，一拍桌子说你这条不答应，那项目我们只好先停了，这个损失你看着办！
对方笑一笑，你说了不算。
我说对，我是说了不算，老板说了算，不过老板要不同意停项目，老子就撂挑子，不干了，你看他干不干？！
为了把条款谈下来，甘愿撂挑子受处罚，就是我的决心。
至于吗？对方不太相信。
后来是老板出面，跟对方说，我哪里去找人来收拾这个摊子哦，“好说歹说”把我劝回谈判桌，一来二回，对方也同意了那个条款。
自然，老板和我这点默契还是有的。
很多人说自己容易被忽悠，我觉得，你可能太在意人家怎么说了。
无论是交友、择偶还是找工作，或者谈合作，对方怎么说的，你可以听，但是也要看对方的决心有没有行动证明。
男朋友说要上进，然后天天躺家里打游戏。
客户说这批货肯定要了，却预付款都不愿意打。
朋友发誓说绝对还钱，但就是戒不断赌瘾。
没有行动，所谓决心就是扯淡。
你光听他的决心，不忽悠你忽悠谁呢？
而且，判断是不是有决心啊，通常要看对方有没有付出，甚至牺牲，你看刚才我表明决心，就是甘愿接受撂挑子的处罚，也要争取到那个条款。
对方就知道了，他绕不过去的。
所以，决心背后牺牲了什么？有牺牲，表决心才管用，才能真正说服别人。
最后总结一下。
1，能力
2，人品和态度
3，决心
这个世界啊每个人都想说服别人，都想“索取”，但是不想付出努力付出代价，甚至付出牺牲，你不光说服不了，索取不到。
还会不得不承受，那些你不愿意承受的东西。
你的命运，就只能掌握在别人手里。
