文:张良计
最近有个很深刻的感悟:
随着一个人年龄的增加,一个很明显的变化就是,会越来越追求实在的、确定的东西,远离那些虚无的、不落地的东西。
这是好事,说明看问题看通透了,能把复杂问题简单化了,懂得去伪存真,只关注和自己最相关的事情。
我们在年轻的时候容易追逐那些虚无缥缈的东西,一是因为社会阅历少,没有被毒打过;二是自己的价值观还没有完全形成,不知道自己要追求什么,目标不坚定也不统一,容易被花花世界的表象所迷惑。
这些都很正常,谁都有走弯路绕圈子的时候,但你不能一直绕弯子,总有一天需要顿悟,然后回到自己的正轨上来。
而不再为虚荣心买单,就是一个成年人真正走上正轨的标志。
既然叫虚荣心,名词里就有一个虚字,你就该知道这种“荣耀”并不能带给你任何实质改变。
它既不能增强你的核心竞争力,也不能为你拓展更多的人脉交际圈,更不能帮你赚更多的钱。
虚荣心只有一个作用,就是让你自己暗爽,妥妥的属于情绪价值,并且是过剩的情绪价值。
为什么说过剩?
因为虚荣心带来的情绪价值,远超过一个人能够正常负荷的范畴,我把这称为【情绪借贷】。
比如我之前收到一个年轻读者的提问,他刚工作不久,家里没有金山银山,自己工作年收入也只有20万,却想买个80万的车,问我有什么推荐没有?
我说我推荐你父母打断你的狗腿。
从经济学的角度来讲,买车是一项折损投资。新车从4个轮子落地起就开始掉价,为了一件不断贬值的东西,付出远超自己承担能力的代价,这不是脑残是什么?至于说什么朋友圈里的社交工具,那就更扯淡了。你以为开个80万的车,就能跟那些同样开80万100万车的精英人士平起平坐了?
人家花一百来万开个保时捷,平时出去吃喝玩乐也是这个水准的。你买个80万的车已经够吃力了,但这在人家那里只是刚刚开始。真想打入精英圈子,消费水准是全方位提升的,不仅仅是买车这一项而已,试问年薪20万拿什么去比?
这就是情绪借贷。
为满足本不属于自己的情绪价值,梭哈手上的全部筹码,甚至不惜“外贷”。但这种情绪满足只是暂时的,并不能给你带来持续的价值增长。情绪正反馈转瞬即逝,新鲜劲头过了之后面临的就是残酷的现实,这时才发现自己根本无法负担。
本来,可以买个等同于自己年薪价位的车,剩下的钱可以去用来投资自我,丰富自己的人生体验。现在却不惜借钱去买一个不匹配自己能力的东西,只是为了让别人觉得你很厉害,有面子。
不好意思,别人只会觉得这种人脑子进水。
对有钱人来说,车可以是身份的象征,对打工人来说,车只能是代步的工具。这个道理没想明白,一辈子被商家割韭菜,这就是虚荣心陷阱。
一个人有虚荣心的根本原因,是对自己的能力没有自知之明。不懂得什么东西是在自己能力范围内的,什么是超出自己能力范围的。对自己能掌控的东西不自知,对自己不能掌控的东西却有着不切实际的欲望和莫名的自信。
一旦没有这些清晰的边界认知,内心就会不坚定,对自己应该追求什么,不应该追求什么摇摆不定,开始迷茫。这个时候就会出现破绽,出现漏洞,反而容易被外界环境影响,甚至被坏人蛊惑利用。
不怀好意的人一旦洞察到这一点,就会从此下手,利用你的虚荣心白嫖你的价值。对方只用出一张嘴,把你哄得服服帖帖,而你却付出了很多实际的东西。
比如年轻的时候,很享受周围人的吹捧,别人嘴里一口一个X总、老师、大佬,喊得你心里是里外都舒服。
可真碰到问题了,有了利益冲突了,这时你反而被人家架到一个高位上下不来了:
“这对X总还不是举手之劳,顺手帮一下啦。”
“大佬怎么会计较这么一点小钱,不至于不至于。”
这时候才原形毕现。
等你终于意识到自己吃亏了,想给自己争取利益了,却因为前面的虚荣心,反而觉得拉不下脸来,不好意思开口,有损自己“大佬”的面子。
殊不知,对方正是拿捏了这一点,看上去是在恭维你,实际上都是想利用你。
什么大佬大佬的,觉得你有利用价值才叫你大佬,没有价值根本不会看你一眼。
我一直跟大家强调,成年人的交往本质上就是利益【等价】交换。
记住【等价】这个词。
当对方没有足够多的实质利益跟你做交换的时候,就会想办法找补,而最简单的找补办法,就是给你提供情绪价值。
许下美好承诺,把你夸上天,给你画大饼,最后真正兑现的有多少?几乎为零吧。
梦造得越完美,梦醒的时候就越失落。而为了弥补你的失落,用虚荣心这个东西来暂时填补,从而继续利用你下去。
往深了说这是利用人性的弱点:
你不知道自己到底要什么,他们也知道你不知道自己要什么,所以他们会编织一个替代品让你以为自己要这个,然后再通过话术包装让你相信自己确实要这个。
是不是很眼熟?
这就是PUA的套路。而PUA之所以能够大行其道,就是因为人性的弱点太多,每个PUA套路都是针对某一个弱点在“对症下药”。
那我们该怎么做?
很简单,既然虚荣心是利用了人性的弱点,那么你就要找到这些弱点,去对抗这些弱点。
最重要的,就是知道自己到底几斤几两,别人给你加的斤两都是虚的,自己挣的才是最实在的。
去关心那些你能够拿在手上,可以掌控的东西,剥离掉那些糖衣外壳。去看那些能对你现在立刻产生影响的东西。去专注那些你现在行动,立刻就能起到效果的事情。
凡是不能捏在自己手上的,自己不能预料结果的,你无法主导的东西,全部屏蔽掉。
情绪价值,永远都是实际价值不够时的替代品,牢记这一点。
不要付钱买单别人的情绪价值,要想办法让别人为你提供的情绪价值买单,做到这个境界,你就无往不利。
共勉 =)