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人生五步,学会成为人生赢家

文 | 雾满拦江

(01)

阶层固化这个词,来自于英国。

英国人保守固执,对地位阶层异常敏感。

英国人生而贫困,想要发财,比登天还难。

可有个14岁小朋友,决定挑战一下。

(02)

小朋友名叫哈维·米林顿,爹妈都是普通人。

他也只是个普通孩子。

普通英国人,一生都要经过三件事:恋爱,吵架,缴罚款。

缴什么罚款呢?

——路税罚款。

什么叫路税罚款呢?

在中国,你开辆车出门,就见收费站林立,车轮转一圈,交个钱,车轮再转一圈,又得缴费。好多人愤怒抗议,认为过多的收费站,严重妨碍了大家飙车快感。

英国人有了车,就必须缴纳路税,这个路税也经历了几个阶段。第一个阶段是大家自觉去缴钱,不缴钱就会坐牢。第二个阶段是税务部门推出路税贴,人性化服务,提醒你赶紧掏钱,免得吃官司。第三个阶段是人民群众齐齐抗议,坚决反对路税贴。第三个阶段是税务部门听取了群众呼声,取消了路税贴——稍带加大了罚款力度。

跟我斗?罚死你!

总之吧,没有了路税贴,加大了罚款力度,而且警察会把你的车子拍扁。

就是摧毁你的车子。

政策调整让哈维的父亲失去笑脸,就是开个车,没有路税贴提醒,还得掂记着自己去缴钱,去晚了警察销毁你的车子……这里还是英国吗?人权在哪里?

发现父亲失去笑容,哈维沉默了。

他对父亲说:亲爹,别人的痛苦或是不方便,岂不正是赚钱的良机吗?为什么我们不利用这个机会,赚笔钱呢?

哈父:赚钱这种事……让爹看看你的项目书。

(03)

14岁的哈维,写了个融资项目书,拿给父亲看。

父亲看后,狂砸2000英镑,成为无可争议的大股东。

钱拿到手,但哈维却陷入困境。

感觉项目书上的牛,吹得有点大,以自己的能力,根本拿不下来。

亲爹大股东担心投资打水漂,给儿子推荐了一个外包商。

就是个设计师。

然后哈维自己注册了一个网站,开始销售——路税贴!

当然,他准备制作的便利贴,是个性化的,客户可以点单的,依据自己的喜好,你指名想要什么类型的图案——你只要把钱打过来,小哈维就会根据你的要求,给设计师派单。

第一天卖了400个订单。

每个单4英镑。

开业第一天,父亲对哈维的投资,就收回1600英镑。

开业第一年,哈维的路税贴卖了25000个,收入10万英镑。

10万英镑。

有了钱,就烧包。小哈维买了辆超炫的名车,天天在女同学们中间晃来晃去。

以悲哀的心情,看着这个熊孩子,所有人都在摇头:完了,这孩子算是完了。没错,10万英镑,换成人民币也就80来万,对一个孩子来说,算是很大的数目了——可是,哈维的业务和产品,根本没有门槛的,就是骗个不懂行情的设计师,替他干活,可现在大家都知道这营生赚钱,小公司大公司都加入了进来,人家推出来的产品,比哈维高出10个档级不止,也就是说哈维没业务了,赚不到钱了,这种情况下他还掂记着买豪车炫耀,唉。

担心可怜的小哈维,经受不起失败和打击,热心人士查了一下他的账。

果然,哈维账面上的10万英镑,很快就被他祸害光了。

祸害光了。

然后又有200万英镑,打入了他的账户。

折合人民币1700万。

是谁给他打钱?

(04)

哈维账上的10万英镑,怎么烧得那么快?

他花了4万,买了块地。

然后地产商来了,咣叽砸下200万英镑:不许讨价还价,敢还价,这200万英镑我现在就揣走。

别,别别别……哈维赶紧割地,抱起这200万英镑回家了。

回家后,哈维父亲很认真的算了下账:嗯,我投入了2000英镑,盈收200万,投资翻了1000倍。嗯,这笔生意,是我这辈子第二赚钱的投资。

第一赚的投资,是生下哈维这个孩子。

(05)

这个故事,说的是赚钱

人生的第一步,是谋生。

就是想办法活下去。

处在这个阶段的,就是那些走在路上会崩溃,又或是夜深人静时分,突然间大放嚎啕的人。他们真的太委屈了,因为谋生太难,拼死拼活也吃不饱,遑论养家糊口。这实际上是年轻人进入社会的第一步,是个艰难的开始。

人生第二步,是学做生意。

生意生意,有生机的意思。

路边摆个摊,花钱置办个门脸,又或是辛苦奔波推销个什么,这些都属于做生意。

做生意是赚不到钱的,只是人们不知道怎么赚钱,才学着别人做生意。等做起来后发现世间所有生意,都是负重前行,往往已很难脱身了。

人生的第三步,是学会赚钱

做生意不赚钱,因为生意是热门。

别人卖菜你卖菜,别人卖肉你卖肉,生意最大的特点就是卖家远比买家多,买家还比卖家精。只有热闹但利润被摊得极薄,根本没得赚。

赚钱一定是冷门。比如哈维,当他发现英国人实际很需要路税提示贴,但又讨厌此项业务由政府部门包揽,于是他果断抄低而入。而替他设计产品的设计师,徒有技能而没有赚钱意识,自己辛苦干活,钱却让哈维赚了——等设计师醒过神来,果断自己承接业务时,这门生意已从冷门变成热门,没得赚了。

当所有人都涌入这个市场时,哈维已经转入地产——他的10万英镑,只有4万买了地,这意味着他还有别的投资,但另一项投资明显失败了,所以他机智的不再提起。但这才是赚钱的要义,虽说只有冷门才赚钱,但并非所有的冷门都会赚到,多数冷门只是死门,所以这里又有个机率的问题。

人生的第四步,是学会创业。

许多人都在说创业。

但一个不会赚钱的人,是创不出来个名堂的。

创业最大的问题是找钱,你根本没有赚钱的能力,投资人一看就知道,你忽悠半天就是想赚投资人的钱,投资人比你更精,当然不会上套。

相反,如果你有赚钱的能力,多半还要躲着投资人。既然投资人要投资你,这说明他赚钱的能力不如你。不如你还要对你指手划脚,会妨碍你赚钱的。

赚钱的人,挑投资人。不会赚钱的人,被投资人挑。你觉得这不公平,其实这却是最大的公平。

人生第五步,事业。

当你具备了赚钱与投资的能力时,就可以不再说赚钱的事儿,而是脸色严肃的跟大家讲:一个人只有德品敦实,富责任感有事业心,才会事业有成,难道不是吗?大家听了你们的,你会很容易赚走他们的钱。不听你的,就更赚不到钱。就是因为他们根本不会赚钱

赚钱这种事儿,就跟骑自行车,打台球,吃自助餐一样,都有个训练过程。拿吃自助餐来说,头一次吃没经验,看到面条欣喜若狂,狠吃十八碗,撑到肚皮肥圆,扭头看到别人斯条慢理吃海鲜,顿时感觉亏到了,你再多吃几次,吃到经验丰富了,下次再来就会被店家拒之门外,因为你太会吃了。赚钱也是这样,不管是偏门冷门,你一旦捞到就会有人蜂拥而入,所以赚钱讲究的是运动战,在机动灵活中消灭贫穷。这个游戏,不熟练时都不喜欢玩,但一旦你玩到纯熟,就会成为人生赢家。

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