【北初说创业】有一个故事，当所有人都跑去挖金矿的时候，有一个最早挖金矿的人却跑去卖水了，而最后这个人赚的钱比挖金矿的人还要多。这个故事看起来是一个笑话，有人就会说了水才多少钱，黄金是多么的值钱，怎么能够相提并论呢？那么事实是不是这样呢？其实这背后是群体性的需求所决定的，也是我们通常所说的行业以及市场的大小。
这个故事告诉我们另外一个事实，我们身边也经常有人参与到所谓的机会中去，比如看到别人挖金矿，自己也跑去挖了，但是却没有赚到什么钱。
如何快速地赚到第一桶金呢？首先你需要发现一个行业的具体商机，我举个例子，我身边认识的一位朋友，当所有的人开始做微商的时候，他去给微商提供实体店店铺销售引流手机，也就是加粉设备，他的想法很简单，就是源自于上面卖水故事的启发，一开始做的是经销引流软件，后来卖出软件发展了不少代理，有了渠道作为基础通道，后来他自己去找软件公司定做软件，做自己的品牌，这样做不仅避免同质化竞争，而且利润空间获得了大大地提升。
这个例子中是什么让他赚到钱的？先从一个刚需主流的市场切入，找准这个群体的最大痛点，微商的痛点就是没有粉丝无法成长，很多都是宝妈和学生，这些人创业没有时间，没有耐心做用户口碑培养，认为直接加粉赚钱来得更快一些。
别人在赚快钱的时候，他在建立自己的通道，实际上他一开始也是本分地做一个小经销商，先把分销渠道给建立起来了，有了渠道再做微小的创新，只要比同行略好一点就可以了，你的财富自然就会实现快速倍增的效果，因为有一批人帮你一起赚钱，这是最简单的杠杆原理。
我看到很多找准机会的创业者，往往一开始是一个偶然性的机会接触到这个行业，但是他们能够很快地看透事物发展的规律，预计未来可能存在的机会，在机会正式来临之前，就不断地调整自己的策略，发现机会后在竞争中寻找出差异化。
再说说刚刚上面提到的那个朋友，如果不是在竞争中做微小的创新，那么他不可能有这么高的利润，利润不高，招募代理的速度自然就会很慢，渠道推动了产品。另一个可能发生的现象是在价格上，竞争中面临渠道会瓦解，代理商逐渐流失的现象。
我接触到了一些创业者，认为微信的创业机会很好，于是自认为产品分销优势很强，在事先未建立一定渠道的资源下去贴牌生产，做自有品牌，结果是贴牌生产了一大批货，放在手中迟迟没有代理商的经销。
所以初期创业的朋友，应该先建立自己的销售渠道作为主要的目标，而不应该考虑第一批产品必须赚取多少利润。所以赚到自己的第一桶金不难，难的是你该如何发现身边的机会，找到群体性的需求，然后满足别人的需求，这才是关键。
