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快速分析一个项目是否可行的四个维度

前几天一个朋友找到我,很激动的说,这个项目很有前景,让我跟他一起做,我简单听他介绍一部分,就觉得特别不靠谱,可是他完全听不进去,还说我不支持他。

其实我很理解他,他由于前段时间失败了一个项目,亏了一笔钱,特别着急,想靠这个项目狠狠的赚一笔回来,其实人性都有弱点,尤其是在压力非常大的情况,很容易失去理智,做出错误的判断。

我是如何快速的判断一个项目的可行性呢?从以下四个维度出发点去考虑,会让你以后少走很多弯路。

1:解决用户什么痛点

2:商业模式是什么

3:可行性的方法论

4:市场规模

解决什么问题?

生意无法就是卖产品,卖服务,卖模式,卖广告,其实不管是哪一种都需要解决一个具体的问题,说白了,生意就是为了解决人的问题而产生的,所以我们要分析我们的生意是为了解决什么问题呢?

解决什么问题就需要知道哪里有痛点,哪里有痛点哪里就有市场,比如一些减肥,养生的微商产品就是解决一个女性的问题,解决女性的胖,美的问题。

所以如果我们从女性的出发点去考虑就知道女性都爱美,所以微商就会诞生很多解决女性爱美的这个痛点的产品。

不管是卖产品,卖服务也一样,比如我一个做微商的朋友,做了一个月的微商,发现涨粉困难,成交困难,也不擅长发朋友圈,这就是他的痛点,为了解决这些痛点于是就诞生微商培训行业,就是所谓的卖服务。

周鸿祎说最有价值的产品特性为:刚需、痛点、高频。这确实很有价值的三条评判标准,所以不管要做什么项目,首先要想到它能解决什么痛点,也就是解决什么问题,弄清楚了再分析下一步。

商业模式

商业模式很重要,说白就是怎么赚钱,当然赚钱是对的,可是要有赚钱的机制和体系支撑,商业模式的核心是产品,本质是通过产品为用户创造的价值!

很多互联网产品,秉着有用户就能融资的想法,对商业模式和成本核算都不屑一顾。做到最后发现用户是有了,可是根本无法变现,这也是悲剧。比如众多O2O烧钱补贴用户的项目,在2014-2015年多么火热,但成本算下来效率不但没提升,还多浪费了不少成本。还有众多工具性产品,自媒体,有用户,但变现极其困难。

微商的商业模式就是批发代理,代理级别越高拿货的差价越大,社交电商平台的模式就是卖会员卡,卡卖的越多赚的就越多。

如果你看不懂,听不懂商业模式,但是你又很有信心可以参与,但是你最好不要大力推广,否则被割韭菜的可能性很大。

方法论

淘宝上卖产品的方法论就是引流,然后成交,所以做淘宝的很多人开直通车,主要就是为了引流,因为引流是重中之重,没有流量,不可能成交,所以开淘宝的很大一部分投入就是买广告。

而微信呢?用淘宝上引流的方法未必可行,因为微信讲究的是一个信任,只有信任才可能有成交,然后再裂变。

市场规模

既然要切入这个市场并分一杯羹,那得先看看市场规模。比如饿了么切入餐饮,这个是万亿市场,就只算百分之一,也是几百亿的规模。再看美甲市场,2016年市场报告为918亿。

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